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是转型，抛弃无利可图的低端市场，主打高端路线；二是，改贴牌生产为自主品牌，提高产品的附加值；三是出口转内销，大力拓展国内市场。”

董事长问张省长杨组长此举如何？是否可以一试？张顺涵和杨志远对此表示认可，认为在目前的情况下，值得一试，杨志远说有办法总比坐以待毙好，如果董事会同意，倒是可以一试，但不宜操之过急，应该循序渐进才是。

杨志远他们考察的第二个行业是纺织品行业。

这个市的市长就不必到高速来接了。没有必要，因为这个市的市长不是别人，正是吴理斌学员。

杨志远笑，说：“吴学员，课题组需要调研的方向是什么，不用我们说，你心里清清楚楚，该看什么，你自行安排。”

吴理斌笑，说：“我知道怎么安排，这次我们看一好一差两种境地的企业，形成对比。好在哪里？差在何处？争取找出问题的症结，寻找到正确的解决方案。”

杨志远在随后的调研中发现，次贷危机给纺织品出口企业造成最大的困扰，除了海外订单的减少，还有一项就是海外欠款的大幅增加。由于受次贷危机的影响，世界各国的金融机构都缩紧了银根，美国国内的资金流转情况让很多美国企业的资金状况变的异常紧张。

调研中，有一家服装企业，一家与其长期合作的美国客户正式宣布破产，两百万美金的货款，一夜之间打了水漂。1500多万的直接损失，对于这家服装企业来说又是一个怎么样的概念？

该公司的董事长说：“我到目前为止经营企业六年，此客户破产倒闭，代表我四年的利润打了水漂。”

近期遇上类似欠款情况的企业不在少数。在另一家生产床上用品的企业，该公司董事长说起了企业刚刚遭遇到的一件事情：有一家美国客户与该公司一直保持着顺畅的合作关系，但从今年的一季度开始，美方公司支付货款开始越来越吃力。本来是付款买单的，货到了美国，美方付款，他们给正本提货单，美方拿单提货，本来一直都这么干，但一季度，该客户与跟他们商量，是否可以先给提单，在一个星期内付款。考虑到双方一直保护着良好的合作关系，该公司也就同意的对方的要求，到了今年六月份，美方直接宣布了破产，床上用品公司由此损失了近一百万美元。

为什么明知道欠债有风险，国内的出口企业还是会同意欠款，这是因为提出欠债的一般都是公司的优质客户，大家合作良好，对方一旦提起，中方一般很难拒绝。

董事长直摇头，说现在的生意越来越不好做，出口退税下调、加工贸易政策调整，以及人民币升值、原料涨价、工人工资上升等等，都在不断地挤压制造业企业的出口利润空间，现在又发生次贷危机，许多原本优质的客户纷纷破产倒闭，企业更是举步艰难，何处何从，倍感迷茫。

杨志远这两天心情比较沉重，他发现几乎所有行当的出口企业都卷入了国际欠债的风波中。来自美国市场上的欠帐，在一定程度上让中国出口加工型企业缩减了生产量，而与此同时，很多美国企业也缩减了到中国企业订货的订单。今年上半年海关的统计数据显示对外出口贸易大幅下降，也就在情理之中。

次贷危机对商品出口的杀伤力如此巨大，还真有些超乎大家的想象。在回宾馆的大巴车上，学员们各抒己见，分析原因，大家一致认为，美国次贷危机的影响，对未来世界经济的伤害不可小视，得小心应对才是。

杨志远认为，次贷危机后，外商破产逃债，这是必然的结果，美国经济不景气，导致人们的收入水平的降低，而消费者购买力的降低，会直接导致美国一些经销商资金的呆滞，这个压力是通过欠债的方式传导到中国制造企业的身上。诸多原本优质的国外客户之所以纷纷选择破产这种极端的方式，究其原因，还是因为美国次贷危机的发生，引发了经济社会对于资金信心的危机。由于美国金融系统收紧了对国内企业尤其是中小企业的支持，这些企业开始把急于出口的中国中小企业当成了他们的融资工具，欠债成为相当普遍一个现象。当很多美国企业宣布企业倒闭时，下游的制造企业成为了接最后一棒的人，中国的制造企业这次无疑就承担了这样一个角色。

这些分析，杨志远最后都写进了调研报告之中。杨志远在调研报告中还断言：以美国为主要出口市场的国内外贸企业在未来必然遭遇订单不断缩水的局面，出口商手中的海外订单的大幅减少，这预示着出口将持续下滑。

中国有必要防范世界经济下行带来的出口急速下降，从