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好奇地问:“中关村很少有公司一下能接这么大的单子。你们公司刚成立,一点名气也没有,凭什么能接这么大的单子?你们是靠什么手段笼络他们的?”
白浪平静地说:“不靠什么,是《新月汉字》吸引了他们。”
桑林盯着他半晌,轻蔑地哼一声:“别尽往自己脸上贴金!我见识过你那玩艺儿,根本是不入流的东西,一点专业水准也没有。那也能叫文字处理系统?也能招徕客户?算了吧!”
白浪脸刷地红了,想辩解什么,李维思悄悄捅了捅他的胳膊,示意他别多说话,一边冲桑林嘿嘿一笑:“比起您的《北科中文》来,《新月汉字》确实差了一大截,算不得什么,让您见笑了。”
桑林一脸傲慢,眼睛转向别处。
李维思哈了一下腰,陪着笑脸:“麻烦你给我们提货吧。”
桑林很不耐烦,埋怨道:“你们来得也真不是时候,我一盘棋还没下完呢。东西在那角落里,你们自己搬吧,我没空。”说着,他指了指墙角上的纸箱。
李维思和白浪便自己动手,搬了5台386DX型号的CAT电脑,一一开箱测试, 见没有问题,又装回箱内。验完电脑,又测试了2台针式打印机、1台激光打印机。桑林和同事继续躲在柜台后面下棋,只是偶尔抬起头张望一眼。
验完机器,结了帐,他们又把机器搬到北科公司大楼外。刚搬完,离开营业部大厅,李维思便低声忿忿骂了声:“北科怎么养着这样的人!”
白浪问:“听说桑林是你们学校毕业的,你教过他吗?”
李维思说:“我没有教过他那个班,但我知道这么个人。在班上,桑林成绩算是不错的,他的《北科中文》实际上毕业前就编写出来了,只是到了北科后,才命名《北科中文》,作为一个软件产品正式推广出来。北科公司名气大,很多毕业生想去,竞争很激烈,桑林不知通过什么渠道,挤进去了。但他到北科后,再也没写出更好的程序来。”
白浪又问:“桑林的性格有点怪,在学校时就这样吗?”
李维思说:“以前怎么样,我也不清楚。不过你要记住,不管他说话多难听,也不要跟他计较。北科是官商,跟官商打交道,难免不顺心的。蓝迅给我们价格还算公道,在别的公司进货,拿不到这样的价格。所以,只要北科能给我们供货,受点气我们也忍着点。下海做生意,很多时候是要当孙子的。”
说罢,他到街上叫了两辆“面的”,拉着电脑和打印机,径直给赵处长送货。到了赵处长他们的打字室,俩人忙了半天,顺利地把电脑安装调试完毕,并装入《新月汉字》版。打字室的姑娘们看到崭新的电脑,无不欢欣鼓舞。 赵处长特意到打字室查看,也十分满意。
这笔生意,学友公司赚取的利润有万元。李维思十分高兴, 回中关村的时候,他爽快地说:“我们别挤公共汽车了,打的回去!”俩人来到马路上,叫了一辆面的,直奔中关村。空手出门坐出租车,这是破天荒第一次。
回到学友公司,李维思乘兴给大家发了这个月的工资,并给了白浪、夏荷、黄勇兵每人100元奖金,还如数付给了白浪4800元软件提成。大家喜笑颜开, 小小的公司沉浸在欢乐之中。
夏荷看着白浪的一大把钱,高声提议:“白总的提成那么多,晚上请客吧,吃完我们才回去!”
白浪觉得她的话语中有些妒意,但没在意,只是说:“请客没问题,但今晚不行,我有点事。”说罢拿起电话,拨通了苏小娅的电话,告诉她:“赵处长那笔生意做成了!”苏小娅很认真的样子:“那你是不是该谢我呀?”白浪说:“谢谢,谢谢。但我还想请你帮个忙,你有好些同学分配在各大机关打字室,能不能给我一份他们的通讯录?”苏小娅问:“要它干吗?”白浪说:“现在各大机关都在搞办公自动化,打字室是改造的重点。我想加强跟他们联系,了解哪个单位需要购买电脑。”苏小娅说:“下班你过来取吧。”
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第四章 软件开发者(6)
下午,公司里没什么生意,白浪和李维思便来到邮局,各自给家里汇上一笔钱。春节快到了,他们回不了家,只能给家里寄上点钱,算是表达一点孝心。随后,白浪来到电讯商店,花了将近2000元,买了一只数字BP机。傍晚下了班,他便骑上自行车,离开中关村,匆匆赶往东城。来到部机关,那里的人已经下班了,只有打字室亮着灯,苏小娅还等在那里。
一见面,苏小娅递给他一
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