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经理来和你谈。”

不一会儿，王经理上来了。他，王茂坤：山东人，大约身高一米七左右，人到青壮年所以看上去一脸的和气。不知道是因为嘴大还是他笑得太夸张，感觉大半个脸都是嘴而且略往一边扬。走起路来铿锵有力，或许是因为比较壮所以肚子大。他穿一身黑色的西服，因为脖子粗所以领带显得有点短，一头厚而黑的短发倒也很精神。

王经理径直朝小马哥走来，然后在他的正前方稳稳地坐下。“你好！请问是你要应聘吗？”

小马哥连忙站起来，“是，是。”

“你是怎么知道我们这里招聘信息的？是从三和人才市场还是报纸上？”

“不是，我是在店门口看到的。”

“那你以前有做过吗？”

“没有。”他说这话时音量低了一半，“但是我以前有跑过业务，做过生意。”

“哦，那你以前都跑过哪些业务，做过什么生意，可以自我简单地介绍一下吗？”

“我以前在学校的时候，跑过洗发水、袜子、小饰品、图书……”

……

王经理总是很仔细地问些关于小马哥过往的工作和生活以及学习情况，时不时地开些玩笑，完了，他说：“这样吧，我觉得你到我们这里来上班应当没有问题，你适合做业务，但是有一点，我们这里是要先开了单才开始算有工资的，这是公司的规矩，所有人都一样？”

“什么单？”

“不一定是要卖单，是租单也行的。只要开了单就行。”

“那没有问题。”

“还有，我们这里也不管吃住。什么补贴也没有，开单入职后底薪是800元，外加百分之三十的提成。”

“可以。”

“那你什么时候可以上班？”

“随时可以上班。”

“那好，你今天就开始上班。但是正式上班之前还得对你进行一次考核。”

“什么考核？”

“我等下给你一份表格，你在三天之类要把龙华镇所有的楼盘登记清楚。这中间要登记楼盘的名称、开发商名称、楼盘户型、楼盘类型、物业管理公司名称、楼栋数量、楼盘档次、户数、楼盘区域位置、各楼栋在楼盘的位置图等。”王经理说完要求，然后看看小马哥道：“能行吗？有没有问题？”

“就怕保安不准进去！”

“大多数是可以进的，遇到不能进的，你自己想办法。就说是业主或地产公司的。”

“那行。”

……

第八节

转眼三天过去，小马哥顺利地完成考核，但他还不能马上胜任工作，这点王经理最清楚。于是，小马哥和差不多时间进公司的另外两女同事开始接受培训。王经理上起培训课来一点也不含糊，那些关于房产及房产中介的专业技术知识不停地从他嘴里流出。偶尔，王经理也会停下来，然后开一个玩笑，现场气氛立刻变得活跃起来。王经理的业务经验丰富，过往业绩斐然，所以他的故事一经说出便成了下属们的偶像，搞得大伙非常崇拜。

等所有的培训科目完成后，便是正式上任。

二手房中介公司，主要以电话营销来开展业务，另外也会有一部分是上门客。他们各自坐在自己的位置，不停地打电话，电话对象主要是客户和业主。客户几乎每天都能接到来自房产中介公司的电话，为此他们是很高兴的。而，业主可不这么想，他们烦透了中介公司，少则每天要接十几通来自中介公司的电话，多则每天几十次。实在烦得很时，业主们就破口大骂，或者干脆挂断电话。但是尽管这样，业务员们仍一如继往地不停打电话，经理说这是锻炼意志。

刚开始，小马哥不会打电话。他总是不知道要如何开始话题：“喂，您好！请问你的房子要卖吗？”

“神精病呀，谁说我房子要卖了？”

或者：“喂，请问你要买房子吗？”

“烦死了，买什么房子呀？不要钱呀。不要再打电话来了，要不然我去投诉你们公司。”

或者：“请问你的房子出租吗？”

“什么？你听谁说的？有病吧，租出去了我们自己住哪里去？”

……

王经理听到小马哥的电话，一直摇头，转身去了复印间，会来递给他一份资料：“这些资料你拿着好好看看，对你有帮助！”

在接下来的几天里，小马哥打电话的技巧飞速进步，一通电话下来总能化解对方的烦躁，同