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第4部分(第2/4 页)

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吧,花那么大功夫,总不能让您赔了。”

说完后想了想,他又从书包里翻出个作业本,草草在纸上画出了kitty猫、维尼熊、史努比等卡通角色的简易图案。没学过绘画,几幅画看起来都歪歪扭扭的,但是刘芸眼里,这几个图案造型相当新奇可爱。

“这些都是外国大牌款式,如果能想办法把它们织到手套上就好了,有了这些图案,不愁销路的。不过先说好,精致带图案的少做,简单不带图案的多些。”

看着眼前的图纸,听着陈远鸣有条不紊的讲述,刘芸也慢慢定下心来,一想到每双手套的利润,心头顿时一片火热。“行!阿姨都听你的,这次咱们也试一把!”

这天他们讨论了很多关于销售的细节问题,最后由孙朗亲自骑车把人送了回去。虽然比上次到家还晚,但是期末考试的优异成绩明显能抵消一切,父母对他寒假帮孙朗补习功课的事情也透出了点略带傲慢的自得,没有半点异议。躺在依旧寒冷坚硬的木板床上时,陈远鸣拉高了棉被,在窗缝里渗进的寒风中闭上了眼睛。一夜无梦。

7第七章

除夕夜,L市终于下了今冬第一场雪。足有一尺深的大雪掩盖了整个城市,让孩子们过了个充满狂喜的新年,然而几天后开始雪化时,喜悦就成了折磨。这年头水泥路面覆盖率太低,下水设施也不够完善,积雪变成了流淌的小溪,大街小巷简直像一片泥泽,让穿着新衣走亲访友的人们苦不堪言。

随着雪化,市内的气温也降了好几度,街边几个卖年货的摊贩都冻得抖抖索索,初五后串亲戚的高峰期已经过去了,如今他们的生意也开始下滑,只能摆在百货商场门前挤点人气,这天还没怎么开张,就看见两个少年搬着一张小桌走到了马路边,支起摊儿来。

干净的红布铺满桌面,大大的招贴钉在树干上,五颜六色的纺织品堆在一起。几个识字的摊贩满心好奇绕到了小摊前,仔细端详着招贴纸上的毛笔字,只见上面写着“纯羊毛保暖学习手套”几个大字。

“手套还有学习不学习之分?”一人疑惑的嘟囔了句,看向桌上的手套。只见不大的一块桌面上,摆着7、8双毛线手套,不像平常带的连指厚手套,而是分出五指,指尖留空,断在第一个指关节处,跟半成品似得。颜色花样倒是很可爱,软软柔柔摆在一起,很是招人。

“那当然了。”一个清亮的声音回道,只见摊前个头稍矮的那个少年笑眯眯的迎了上来,“学习就得写字做作业,大冬天手都冻僵了怎么写?这些都是从上海那边进来的高档学习手套呢,戴上后写字可方便了。”

说着他举起了自己的右手,一只咖啡色的手套正带着手上,灵巧的指尖转着一根长长的圆珠笔,耍了几圈后他捏紧笔刷刷写下一行字,字迹匀称清俊,相当的好看,一点也不像带着毛线手套能写出的。

“嘿。”一个男人笑了,“别说嗳,写字还真挺方便,上海人点子奏是多。怎么卖呢?”

“带图案的8块,花纹的5块。”

围观群众顿时一片哗然,“多钱?一双手套都要8块?!你是想钱想疯了吧?”

被一群人围着起哄,少年却丝毫没有慌乱,笑眯眯的捡起了一双,“叔叔,买东西也要看质量嘛。精纺澳洲细羊毛,不扎手不脱色,你看看这标签……”他把手套翻了过来,露出一节小小的商标,上面绣着一片彩霞和一串英文,“dawn牌,晨曦知道吗?人家走的都是外贸出口线,看看这图案,he11o kitty、snoopy、winnie the pooh,哪个不是有口皆碑,又可爱又时髦!这次进货都是靠关系走的厂单,咱市只此一批,绝无分号啊!”

噼里啪啦一番话说得人一愣一愣,时不时还蹦出几个英文单词,虽然少年的表情一直保持着自然亲切,却不知不觉把人绕了进去,让他的话有了几分说服力。这时一边的一个小姑娘突然扯了扯妈妈的一角。

“妈妈,我想要猫咪!粉色的猫咪!!”

这一嗓子换来了母亲的怒瞪,可是少年却没放过机会,张嘴就好,“小妹妹也喜欢喵喵啊,配你的红色棉袄可好看了!大姐你看要不要来一双呢,冬天这么冷,孩子写作业多难熬啊,再穷不能穷教育,再苦不能苦孩子,这么时髦的手套又不会过时,想带几年都行,这样算下来根本就不值几个钱吗,大过年的,给孩子买一双呗~”

这年月会来逛商城的真不会是穷人,而且市面上哪见过这种叫卖式的推销方式,在女儿和少年的夹击下,那女人最后一咬牙,“15块两双,卖不

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