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他满意道：“看不出来你还挺自信不像我见到的很多销售那样他们习惯假装谦虚。”

“做销售前我也很谦虚啊那是真的谦虚。”竹子由衷道“我习惯拿着个小本本做记录。刚做销售时我也拿着小本本那是以弱示人那时我常见的是客户的工程师他们教会我很多产品部门里学不到的知识和技巧那是我还谦虚着；现在我骨子里已经不谦虚了虽说我有时还拿着小本本在某些客户面前装谦虚因为那让客户很有满足感。事实上我喜欢同客户谈话时拿本本因为我把每次谈话的要点都提前写在本子上了时不时地看以免跑题所以我同客户的谈话特别有效率。”

竹子说得兴起冷不防冒出两句：“做销售的没啥好骄傲的。正是不敢奢望社会地位全靠傻傻自我陶醉。”

乔飞翔乐了他感觉竹子有种美国式的幽默这个幽默让他有共鸣。

他接着和竹子谈了谈她的职业展竹子的回答又很完美。乔飞翔又问竹子：“假如你加入a。B。电气你将成为个团队的经理虽然是个小团队但你从没带领团队的经验怎么让我相信你。”

竹子的眉毛微微上翘她很忌惮是面试官问到这个问题因为她的确没做经理的经验。但没经验并不代表她没法让面试官相信相反竹子的回答很镇定。

“你的问题其实想考察我两方面的能力一方面是把握市场的能力另一方面是管人的能力。”

………【第三部分　第一百十八章　工作四年就做老板，对团队成员是不公平的】………

竹子内行地说：“如何把握市场是个很高端的问题就如果一个普通的销售你问她重庆市的市场情况怎么样她没法回答你如果她没去过重庆的话。”

“看一个市是容易的但如果你的眼光放到一个省里你的思路也许就会出现点混乱而如果把视野放到全国混淆会更加严重。”竹子继续说“我有过类似的经验把注意力放在全球一百零三个沃尔玛市上我的思路一度无比混乱。”

乔飞翔听竹子很好说明了问题于是问：“那你的解决方法呢？”

竹子用自己的心得说：“我不依靠市场部因为工业品公司的市场部靠不住他们没有指标压力做的多是不负责任的预测。我靠的是客户相熟的客户会轻易告诉你本地市场上的变化、以及本地市场的价格底线。”

乔飞翔继续表示满意。

“说到管理团队。”竹子神秘地一笑“您作为我未来的老板可得实实在在忙忙我。”

乔飞翔不动声色地看着竹子心想要我帮你管理团队那可没门。

“我可不是拜托你管住团队。”竹子随即说“但这事儿真的很要紧。”

乔飞翔的脸上没一丝笑意公式化地问竹子是什么事。

“在任何情况下您可别向任何人透露我的年龄啊。”竹子笑着说。

“为什么呢？”乔飞翔好奇地问。

“假如给我的TeammemBeR知道我才二十六岁工作才四年多他们的心理该多不平衡啊！而且按照人之常情工作四年就做经理本身对TeammemBeR就是不公平的。”竹子老练地说。

乔飞翔抚掌大笑。他喜欢竹子的心计尤其赞赏她把这份心计坦陈在他面前而不是藏起来。这种情绪就像家长都愿意看到自家的孩子用不伤人的小聪明赢别的孩子只要自家的孩子不用小聪明欺骗父母。

乔飞翔团队里的其他小区经理可没一个像竹子这样会做人的他们要么张扬强硬要么谦恭软弱剩下的中庸没表现。竹子的话由不得乔飞翔不期待她管理团队的能力：连自己这个老外都对她的心计心悦诚服其他本土的雇员呢？

两人接着又谈了些别的乔飞翔只觉得越来越投机有点相见恨晚的感觉他还没想明白这个东方女孩究竟有什么魅力只是直觉地认为一定得把她留住。

“你在薪水上有什么要求？”他问竹子。

竹子没含蓄直接说：“我希望我的工资过七千。”

她心想这可不算狮子大开口虽说销售的工资与同等级别的部门的人相比偏低而她这个小区销售经理其实是个销售但她在c。B。照明时的工资已经有55o了要求个百分之三十的加薪不算过分吧。

竹子的要求触了乔飞翔的痛处在这个职位的招聘上乔飞翔总是在netdIdaTe是否合适和薪水是否满意两个问题上来回打转。他只能无奈地告诉竹子回家等消息一个星期后给回音。随即他立刻向招聘经理申请提高竹子的工资招聘经理又是幸灾乐祸地笑笑对乔飞翔说等等我给老板申请了再说。