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rdo;盛墨满含笑意地鼓励说：&ldo;说吧，遇到什么难题了?看看我能不能帮上忙。&rdo;林家乐说：&ldo;是这样的，戴老师准备给我介绍个活，是他帮忙设计房子的客户，说是一栋别墅。&rdo;盛墨心说，这起子还够义气，答应的事没忘了：&ldo;这是好事啊，你担忧什么呢?&rdo;林家乐叹了口气：&ldo;我觉得这事儿能成的可能性不大，因为我们公司才开张，也没做过多少装修，人家是大别墅，要求肯定很高。而且我觉得我们也接不起，工人和资金都不到位。可是我和刘哥都觉得这是一个好机会，如果做了的话，那可比做几个零散装修还要好。所以犯了愁。&rdo;盛墨安静地听他说完，然后说：&ldo;我明白你的想法，你是很想接这个单，但是又担心做不来对吧?&rdo;林家乐嗯了一声：&ldo;我担心我们万一接了，又做不来。&rdo;盛墨说：&ldo;这事先不考虑做不做得来，首先是要将业务争取接过来。如果你们做了这个单子，就是一个很好的开头啊，能赚钱先不说，而且以后出去谈业务的时候，这就是你们的资本啊。你出去跟客户说，我们以前给某某别墅做过装修，这样底气就足多了。至于工人和资金的问题，这个总会有办法解决的。工人的问题，可以临时招，如果临时招不过来，你可以去老郭的公司租借工人，你们跟他的关系也还是可以的吧。资金的问题，可以要求别墅的主人先预支一部分材料费，还可以去银行贷一部分款，或者我们给你们想办法凑一部分。有了人，有了钱，你还怕做不来吗?&rdo;林家乐听完盛墨的分析，猛然觉得柳暗花明又一村，前路又是一片光明，仿佛混沌之中的灵台猛然得到点化，一下子清明起来。他兴奋得几乎跳起来：&ldo;盛老师说得太对了，这些问题都可以想办法解决的，谢谢盛老师指点。我明天就去争取单子去。&rdo;盛墨笑起来，这个孩子，像一只失怙的幼兽，因为缺乏成年兽的教化和鼓励，一切都处于自行摸索状态，缺乏自信心和安全感，成长缓慢。只要一有机会，他便会迅速成长起来，成为一只有魄力有担当的猛兽。而自己正在见证并推动他的成长呢。盛墨说：&ldo;你们明天要去见客户吗?&rdo;&ldo;还没有确定，这个我还要跟戴老师确认一下。&rdo;林家乐说。盛墨想了想说：&ldo;这事我们先筹划一下。这样好了，我们先做一个预算书，将单价什么的都先列出来，再弄一些成功案例出来给业主看，这样更有说服力。&rdo;林家乐还从来没有接触到这些：&ldo;怎么做?&rdo;老郭的装修公司是只有价格表，而没有做过预算书之类的。&ldo;单价就不说了，这个你自己心里有数。案例就是将你们以前装修过的房子拍一些照片，然后适当加一些说明，拿给对方看，以此证明你们的实力。&rdo;盛墨说。&ldo;可是我们只装修了一套房子啊。&rdo;林家乐有些迟疑地说。盛墨笑起来：&ldo;这个不是问题。我的房子不就是你的成功案例之一?还有我对门的邻居家，应该也能拍得到照片的。再加上你们最近装修的那套房子，有三套就差不多了。因为你们是新开的公司嘛，装修的房子不多，但是每一套房子装修的质量和效果是个明眼人就能看出来的。只要能将对方说服就可以了。&rdo;