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，做生意有多么艰难可想而知了吧。

3年是播种的时间。大部分乙面临的土壤都是贫瘠的荒地，甚至让人怀疑“这里真的能开花结果吗”。但是，如果3年的时间里持续耕耘和播种，也就是不断地倾注努力与激情，一定会有所收获。只要坚持不懈地播种，过一段时间，就会看到有绿色的东西从地里冒出来，那种喜悦无法用语言形容。不过这种喜悦也很短暂。茎叶长出以后会不会被暴风雨吹倒，会不会因为干旱而枯死，每天都生活在担心和忧愁之中。如果没有经历这些过程，一下子就长成了参天大树，那可真是值得庆贺的事情。也许你确实是做生意的天才，也许是因为有巨大的幸运伴随着你。不过这也不一定是好事。如果没有经历从播种到长成参天大树的过程，种植新树的时候肯定会遇到挫折。前面提到的金社长这样说：

“没有积累内功成长起来的乙早晚会崩溃。只有经历过小的危机，才有能力克服大的危机。千辛万苦经营企业的乙不会轻易被危机击倒，经历过峰回路转才能成为真正的乙。只有留下密密麻麻的年轮、在风雨中纹丝不动的大树，才是真正的巨木。”

每个人都必须忍耐乙的过程。想想童年时光，心情就释然了。我们在小溪边学游泳，在附近的水库或小河里积累实力，然后才能大胆地在海洋里遨游。商务世界也是这样，应该耐心等待，一步一步按照固定的顺序前进。规律，这个词的出现是有道理的。

乙需要具备的5种心态（1）

“你对自己的认识，决定你的命运。”

——享利·大卫·梭罗（Hernry　David　Thoreau）

modest：放低自己

“成功者都有个共同点，那就是谦虚。谁都不知道他们是因为谦虚才成功，还是因为成功了所以才谦虚。只有一点是显而易见的，他们都具有谦虚的美德。”

这是在报社打拼多年的中年记者说过的话。现实生活中成功的商人，他们大多对自己的成功并没有表现出自满，反而把自己放得很低。单纯看来，似乎可以说成谦虚是成功人士的共同点。但是，现实并没有这么简单。谦虚也是高水准的战略。商人的最终目的是盈利。他们之所以谦虚，是因为这是“不亏本的生意”。如果傲慢对生意有利，他们的共同特征可能就是傲慢了。

“在商务世界里，如果不谦虚，可能很难生存。不管多么成功的人，如果不懂得放低自己，都无法得到认可。那么，难道说企业家和商人是故做谦虚的吗？不是的。在乙的世界里生活久了，谦虚自然而然地变成了习惯。”

是的。放低自己，这是乙的世界里不成文的规矩。如果不谦虚，就无法忍受甲的牵制和乙的嫉妒，也就很难取得成功了。不懂谦虚的人很难得到别人的尊敬，即便是拥有巨大权力的甲也不例外。人们只会在他面前吹捧他，在背后可能会对他大肆诽谤。那么，如果有一天他成为乙，结果会怎么样呢？也许人们会讨回曾经在他那里受到的全部屈辱，而他必将受到人们的蔑视和鞭挞。

我周围有很多谦虚的乙，有位年过古稀的朋友竟然称我为大哥。我比他年纪小很多，真是无地自容，但是对于这位总是放低自己、抬高对方的长者却情不自禁地生出敬佩之情。有位在我的网络报社担任市民记者的职员，每次见面都向我举手敬礼，跟我说“忠诚”。其实他的年纪比我还大5岁。他的问候是对老板表现出来的礼节。我生活的公寓里的保安，在我每天上班的时候都向我问好，目送我离开。看到上年纪的人表现得如此彬彬有礼，我真是不知道如何是好了。他们才是真正实践谦虚美德的人。作为甲的我，总是想着有没有什么地方可以帮他们。像他们这样，不管年龄、性别和资历，把甲当作甲来对待的姿态，就是清醒的乙所具备的姿态。

“You　First”挂在嘴边

在社会生活中，总会遇到上下相差一两岁，说不说尊敬语都很尴尬的情况。这时候，假设对方首先对我使用尊敬语，我自然也会尊敬对方，也就形成了相互尊重的关系。

我们的合作公司中有一个人，他每次都弯腰90度向我行礼。其实他是我的甲，但是他对我总是极为尊敬，这是我学习的榜样。

“跟我有交易往来的日报社广告部长原来是个记者。当过记者的人该有多么难缠，可是这位部长每次见到我的时候，都给我行90度的大礼。刚开始我真是坐立不安。因为以前我是乙，他是甲。不过现在他的广告需要托付给我，所以对我尊敬似乎也是理所当然，不过点头致意和弯腰鞠躬是截然不