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开始营业了！”司马琴大喜，说：“对，开一家网店！燕子，你的点子太有价值了！”司马琴神色缓了一下，说：“只是，在网上卖肚兜，顾客更不好试穿了，会不会影响销售？”赵燕笑道：“你傻啊，我们可以自己试穿，然后把试穿照放在网上，旁边标明尺码，这样更有直观效果，凭你我的身材，还怕没有广告效果？”司马琴和赵燕击掌而笑。赵燕说：“但愿我们旗开得胜，马到成功！”司马琴笑道：“相信不用多久，这间出租屋将诞生两个小富婆！”

司马琴和赵燕在网上开了家“红肚兜专卖店”，为了扩大知名度，她们在网店内上传*的照片。说是样品图，其实是艺术照和广告照的完美结合，两人穿着肚兜，似露非露，别有一番风情。她们的照片，迅速在网上流传，网店在一周之内，创下几十万的点击量。火爆的人气，带来了络绎不绝的生意，她们分工明确，司马琴负责进货和发货，赵燕负责应对网友的咨询，两人忙得不亦乐乎。为了维持网店的人气，她们不断更新照片，以便吸引更多网友的光顾。

网店开张的第一个月，她们卖了六百多个肚兜；第二个月，卖了三百多个；第三个月，只卖了一百多个。这和司马琴的预期是有距离的，她本以为，生意能越做越大，没想到顾客越来越少，问题出在哪里？两位姑娘一琢磨，赵燕说：“网络上流行的东西，周期都很短，就像一阵风，没过多久，大家的兴趣就见异思迁了，这是没办法的事，网络是开放的平台，没有垄断经营，网店的门槛低，你有好的东西、好的营销方式，很快就会有人模仿和复制。”司马琴说：“我觉得咱们卖的东西太单一，大家来到咱们网店，只有肚兜可买，没有其它吸引他们的东西，不想买肚兜的以后就不来了，来的不过是想看咱们的新照片罢了。”赵燕说：“品种单一，确实是个不利因素，琴儿，你想想办法，看看能不能放点别的东西卖？”

司马琴没有气馁，有了在李春燕的服装店实习的过程，她对如何销售东西有了一定的经验，她想到了李春燕派员工到其它店观摩的做法，不禁灵机一动，自己的网店遇到发展瓶颈，何不到实体店去取取经？司马琴到市区的超市、商场和小商品批发市场去闲逛，寻找灵感，看他们卖的东西，自己能否借鉴，搬到网上去卖？其实，这种偷师学艺的做法，古往今来，早已有之。兵法有云：“知己知彼，百战不殆。”别的不说，就是我们身边的一些商场超市，他们经常派人到对手店内刺探情况，掌握对手的上市新品、促销价格、促销手段等，以便在竞争中立于不败之地。

司马琴在一家百货商店的首饰柜前看到，一条比较圆正的珍珠项链，他们售价300元，司马琴记得，在锦溪镇和花桥镇上的工艺品店里，他们只卖30元左右，两者差距近乎10倍！如果是珍珠不规则的项链，价钱更便宜，一条15元就能买到，一条珍珠手链也就10元左右。普通消费者，怎能想到珍珠项链的价格有如此空间？那些大商店出售的珍珠工艺品，几乎都是暴利，消费者挨宰也不自知。司马琴心想，如果把珍珠项链放到网店里卖，每条定价98元，每条珍珠手链定价58元，一定会有网友感兴趣，即便免费邮寄，仍然有很多的利润。

司马琴在做营业员期间，学到不少实用的经验，虽然网店和实体店有所不同，但有不少经验是相通的，比如定价的技巧，将珍珠项链定价为98元，消费者以为是便宜的，因为没有达到“百位”，实际上，100元跟98元，仅仅相差2元，而尾数的8，在多数地区它是吉祥数字，人们乐于接受。从“天时、地利、人和”的角度来看，在网店销售珍珠项链，都是上上之选。人们原先热衷于金项链，但前几年每克不到百元，如今疯涨到每克二百多元，势必导致一些人移情别恋，金融危机的不期而至，使一些女士将眼光转向其它价廉物美的首饰，珍珠项链因其纯天然和高雅不俗的特性，是取代金项链的不二选择，此为天时；东吴市是全国有名的淡水珍珠原产地之一，不论是网店还是实体店，在这里卖珍珠项链，可谓“名正言顺”，人们更容易相信它的品质，加上在市区，发货比较方便，此为地利；网上购物的人越来越多，而赵燕和司马琴关系不错，这次在失业后合伙办网店，两人心有戚戚，又有共同创业的愿望，此为人和。

珍珠项链在网店推出后，果然吸引来不少网友光顾，销售业绩大有长进。司马琴还想添加一些新颖的货品，充实网店的销售品种，网店营销，不怕人多，就怕货少。在网上开店，可以省却店面租金、库存和其它管理费用，只许先准备少量样品即可，再根据客户需求去进货，这个流通循环