第16部分(第2/4 页)

也难例外，再者，做糖球是自幼父亲手把手传授的技艺。小小的山楂果儿，他能按大小分出等级，还能一一剔除里面的籽儿，而不伤其外表，俗称“割刀”。“割刀”的山楂果儿再分别蘸上用白糖或红糖熬成的各种新老汤汁，分门别类，各有各的价钱。宫学斌后来回忆说：“那时候不知道，这就是农副产品深加工产生的附加值，只知道出多少力挣多少钱，功夫不负有心人。”

其实，这种认识最直接，也最正确。为了多挣钱，宫学斌每次下乡叫卖，总是千方百计地在杆子上多插许多支糖球，也是因为他的糖球品种多，质量好，货真价实，常常走进集市或村头，没等挪窝就卖个净光。这时回家再扛第二杆，来来回回在路上折腾，似乎又划不来。更何况宫学斌的腿曾受过伤，走路还不够利索呢。

办法往往是在问题面前亮相的，宫学斌想到用自行车代步，骑车叫卖。于是，他又一次拿出家里的全部积蓄，托人托脸，买来一辆“大国防”牌自行车。宫学斌在车的后货架的一侧，绑个按比例缩小了的糖球杆子，插上样品。然后，在后货架上驮个偌大的纸箱，纸箱里装满几杆子也插不下的糖球。这一小小的革新，打破了扛杆子卖糖球的古老传统，他居然成了方圆百里骑车叫卖第一人。　。　想看书来

第二章　不懂春月秋风（9）

骑车叫卖，不但减轻了肩扛的劳累，省去了路途辗转的时间，而且自行车载重量大，每天还能多卖出很多的糖球，以数量的优势赢得更多的效益。这一年，宫学斌硬是比别人多赚了好几倍的钱。其实，钱赚得多并非只是因为销售量大，糖球质量比别人好，也是其中的重要因素。一个山楂果儿不分大小５粒籽儿，他“割刀”的山楂果儿，从来都是一粒粒籽儿数着，少一粒也不放过。不像有些人草率敷衍，剔除几粒算几粒，有的甚至欺骗糊弄，干割刀不剔籽儿。

“质量就是生命，产品就是人品。”这是在龙大最常见的一条标语，说到卖糖球，宫学斌不由得把话题扯到他的企业管理，“这条标语也是龙大做大做强的根基。说实在话，４０年前我卖糖球时虽然没有上升到这个理论高度，但有切身的实践感受。你只要质量过硬，诚信为本，就保证会有回头客。而那些投机取巧干割刀的，他怕暴露自己，只能打一枪换一个地方，第二次人家就不会上当受骗了，这等于自己砸了自己的饭碗，而且还败坏了人品名声，得不偿失。”

应该承认，宫学斌不但卖糖球讲质量，讲人品，就是做其他买卖也毫不含乎，诚信待人。上世纪６０年代末，在“以粮为纲”的口号声中，人们很少敢闯种植烟叶的禁区，由此烟叶便成了市场上的紧俏货。有人告诉他，把胡萝卜叶晒干搓碎，混杂在少许碎烟叶里充当烟丝，十分容易赚钱。宫学斌听后连连摇头：“弄虚作假，伤天害理，这种缺德事儿咱不干。”他和宫天祥舍近求远，跑到百里之外的桃村贩苹果，因为本钱不足，每人以１．５元钱１斤的价钱买了５斤大茴香，晌午，连３毛钱一碗的菜都不舍得吃，回家来起早贪黑，赶集拉乡，每斤加价到７元钱，一冬下来，每人竟净赚２０多元，全家人整整花用一春。

君子爱财，取之有道。齐鲁商人道德文化的精髓在宫学斌的血液里流淌，每每日落西山，月上东山，他一阵噼里啪啦算盘珠子响过，就和党支部书记宫桐升借古喻今，议论赚钱的事儿。“现在都讲政治挂帅，赚钱不赚钱的不是大方向呢，伙计！”宫桐升政策水平高，每次议论都站在他的对立面，“特别是我们当干部的，可不能王二小开店，一心往钱眼儿里钻，成了赚钱的带头人啊！”

“钻钱眼儿里有什么不好呢，带头赚钱又有什么不对吗？”宫学斌针尖对麦芒，哪回争辩也寸步不让，“都说人生天地间，为了吃和穿，不为吃和穿，谁给谁动弹？这是实话，也是真话。人要吃要穿，怎么会离开钱呢？从古至今，钱都是出力流汗赚来的，哪有刮大风刮过来的？我们当干部的连赚钱的头都不敢带，还能带什么头呢？”

宫桐升板起脸来说：“带什么头？我看你是明知故问，劳动带头，学习带头，政治带头，就是赚钱不能带头！”

面对让政治灌满脑袋瓜儿的党支部书记，宫学斌觉得好气又好笑，便有意逗他：“我说书记三哥，你整天价政治不离口，我想问问你，政治是什么，长得什么样儿，是好看的呀，还是好吃好用的呢？”

宫桐升瞪一眼宫学斌，张张嘴，一时语塞。

宫学斌蹙眉动起心思，一边揣摸，一边说道：“咱老百姓文化水儿浅，认识不透，也说不好，依我看，政治就好比我