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第12部分(第3/4 页)

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加点收入。报社知道这样不妥,也只能睁一眼闭一眼。”

“那我也得感谢你才行。”

龚雨珊连忙摆手:“你不要给,给我也不会要的。我不是为了什么好处才写这篇文章。我确实是觉得《新月汉字》好,值得宣传。另外,我是受了你的启发,才下决心‘换笔’的,对你我心里也很感激呢。买了电脑后,我感到生活变样了,掌握了一门先进工具,对自己也更有信心。以前,平均一天顶多写2000字,现在写三四千字也没问题,效率大大提高。在我的影响下,报社好几个人也跃跃欲试,打算买电脑。另外,最近报社研究版面改革,我提了一个方案,建议创办子报《电脑周刊》,为电脑公司服务,为电脑用户服务。头头看了,觉得瞄准了科技发展前沿,抓住了版面改革的方向,很不错。今天上午报社开会,决定成立一个新的编辑部,抽调几个人筹办《电脑周刊》。方案是我提的,我也理所当然被调过去参加筹备。如果一切顺利,下半年将正式出版。说真的,如果不是认识了你,不是看了《新月汉字》的演示,我可能下不了决心买电脑,也提不出这种方案来。你说,我能不感谢你吗?”

白浪说:“《电子时报》我经常看,觉得太正统,头版尽是会议消息,严肃有余活泼不足,令人难以亲近。《电脑周刊》办起来,最好能改变这种面貌。”

第四章 软件开发者(9)

龚雨珊说:“《电子时报》是机关报,主要是单位购买,个人很少订阅,发行也是靠行政手段,每年部里给各个省下指标,搞摊派。我觉得这不是报纸发展的方向。报纸要生存,必须走市场,办成一份读者喜闻乐见的报纸,放在街头报摊上也能卖得出去,普通读者心甘情愿会掏钱购买。《电脑周刊》就是想探索一种新的办报模式。社长、总编已经说了,这张报纸要独立核算,自负盈亏,报社只给政策,不给钱。我们压力很大,但我觉得有意思。白总,报纸办起来,我少不了要跑中关村,到时候还得请你多提供信息呢。”

龚雨珊扑闪着乌亮的眼睛。白浪觉得,那是一双充满智慧的眼。看到她激情奔涌,白浪也不禁受到感染,说:“信息产业发展很快,《电脑周刊》办起来,一定大有前途的。”

龚雨珊笑了笑,“你的理想,一定是建造一个软件王国。我呢,是想做一个报业大王!”

白浪一怔,开心地笑了起来。俩人聊了一会儿中关村的事,吃完饭,龚雨珊就回报社去了。

白浪送她上公共汽车,随即返回公司。

李维思看到他,眉开眼笑地告诉说:“刚才接了十多个电话,都是联系演示的。报纸刚出来,读者就有反应了,好些读者是看了龚雨珊的文章才打电话来的。这几个单位都希望我们去演示,下午你们就行动吧。”他递给白浪一张纸条,上面记了一串单位名称。白浪也不含糊,拉着黄勇兵他们就出发了。

此后几天,不断有读者打来咨询电话。免费演示的形式颇受各单位欢迎,要求上门演示的单位很多,一台机器已经忙不过来。李维思便到电子市场,花了万把块钱,采购了一批零配件,又组装了两台电脑,同时还雇佣了两名推销员。公司进行了重新分工,白浪和黄勇兵各带一名推销员,分头出击,上门演示软件;李维思负责对外联络,安排演示时间,洽淡销售业务等;夏荷则主要是看家,接听电话,接待上门的顾客。尽管如此,演示的时间表仍是排得很满,白浪、黄勇兵疲于奔命,也无法满足各大机关的需求。李维思决定改变策略,对有可能购买电脑的重点单位,才安排上门演示,与此同时,在公司里利用星期天定期举办演示会,为个人提供方便。

演示起到了良好的效果。半个月后,他们接到4家单位的反馈,同意购买电脑,总数量达18台之多,加上9台打印机和其它零配件,成交额高达103万元。购买单位全部是各大机关,而且大部分用于装备打字室。买卖一谈成,白浪和李维思便来到北科公司进货。这一次,桑林没再盘问什么,只是一副爱搭不理、很不情愿的样子。从他这里进货,仿佛从他身上割肉。

这笔生意学友公司赚了25万元,款入账后,李维思拿出一挞现金,往白浪手里一拍,说:“这是你的,2万5千元软件提成!”待白浪收起钱,他又拍拍白浪的肩膀,一副老谋深算的模样:“怎么样,以软带硬的销售策略,还是对的吧?软件软件,单独销售,它就是软的,只有跟硬件绑在一起,它才能硬起来!”

白浪确实也感到佩服。迄今为止,他所获得的软件提成已有5万多元, 相当于机关里好几年的

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