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声誉，完全可以满足你们对高品质材料的需求，ALAN愿意跟我们谈合作，想来对我们公司产品的质量预先了解过并且也认可的，价钱方面，给你的已经是非常优惠的价格，就是希望以后能跟ALAN你长期合作，诚意方面，我们已经给了十足，希望ALAN也能体会我们的难处，压价太低，我们会亏损，蚀本的生意，没有人做，价钱方面，我们可以再减两分钱，再低就没有可能了，而且，我们公司有VIP返利优惠条例，折合下来，真是非常的优惠，生意太急，是做不来的，ALAN你多方对比考虑一下，我们会耐心的等你答复的！”李小姐很淡定冷静的分析着，以退为进；ALAN张像是忽然对手上的资料感兴趣了，看得仿佛入了神，像是什么也听不到，好一会，才缓缓的放下文件夹，淡淡的说，“我还是觉得价钱太高了！”
李小姐无奈的叹息，“ALAN……那你心目中的合适的价位是怎样的？”
“原价再减三个百分点。”
李小姐脸变色。“ALAN，这个价钱是不可能的！差太远了，我们会蚀本！”
“至少三个公司给了我甚至比这个还要低的价钱，品质并不见得比你们公司的差！之所以会选择你们来谈，主要是跟王还有点交情，我还是相信朋友的，想不到你们越熟越斩人，这价钱，忒不地道！”ALAN站起，摇头，一副不打算再谈下去的摸样，李小姐看了阮珍秀一眼，阮珍秀以为她会按照预先叮嘱的那样演下去，可是她只是闭上眼睛一会，又睁开，也站起，伸出手，对着ALAN张礼貌客气的微笑，“ALAN，想来我们谈拢的可能性不大，不管怎样，还是很高兴认识你！时间也不早了，我们也不打扰你了，就先告辞了！如果你回心转意，可以随时联系我们！”
ALAN张也�
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