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沫，轻轻抿了一口，“好烫啊！”

“他们俩沟通，对我们也是一件好事啊。”

“错。”由甲终于放下杯子，正视唐帅，“这个时候让老板出场，我们就是送他去坐火山口，他没得选择，只有一条死路，那就是降价！更糟糕的是，你让老板降多少合适，50万？100万？200万？我们到现在都不知道对方的底线，老板更不知道。你觉得他降到多少，蒋雨璇会满意？”

“如果项目真丢了，由甲，我们俩都担不起这个责任？！”

“唐帅，你相信我吧！不会丢。即使今天我们跟他们吵得面红耳赤，这个项目都丢不了。知道为什么吗？因为我们还有退路，这个退路就是老板。他可以把所有责任都推到我们俩身上。明天我们回北京，他后天可以再派人来，谈判仍然可以继续。但是老板没有退路，他是这次谈判的最高领导。如果我们把他推到前面来，他不降价就真的会玩完。”

唐帅已经有些心动，但仍然不踏实。

“由甲，我们都已经很尽力了。这个项目我们先求稳，再求好，就没有风险了。”

“是，你说得对。如果这只是一个普通的项目，我不会这么孤注一掷地去做。只是我一想到，我们在前方降10万，这个市场就丢了1000万；我们降100万，1个亿的市场就不见了。唐帅，”由甲双眼定睛看着他，“在1个亿的市场面前，我一个由甲算什么？十个由甲都可以牺牲。”

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11 退战选择

由甲的话给了唐帅很大的震动，他第一次对这个女人有了刮目相看的感觉。

“你看出了他们的底线吗？”

“没有。”由甲说这话的时候，眼睛里有一丝沮丧。“反而是他们在不停地试探我们的底价。蒋雨璇确实是一个值得令人尊重的对手，她漂亮、有气质、头脑聪明、有胆识。这是我做销售这么多年，第一次碰到的算得上完美的女人。同为女性，我在她面前自惭形秽。”

由甲自嘲地笑了笑。

如果在平时，唐帅肯定会调侃几句，但这次他也有心事，一听到蒋雨璇这个名字，心早就飞到另一个女人身上去了。

两人各自低头想着心事。

“你确定，明天不去谈判？”

“不去。如果明天我们去，会非常被动。这个项目的价格我们再也没有机会谈到200万以上了。蒋雨璇这么聪明的人，她一定会牢牢抓住我们的弱点，最终谈成什么样，已经不敢想象了。”

唐帅点点头，表示赞同：“那，跟老板说一声吧！”

由甲摇摇头：“还是不说的好。唐帅，这么大市场的一个项目，大老板肯定知道。虽然我跟你在这里信誓旦旦地讲项目丢不了，但我也没有十足的把握。退一万步讲，真的出娄子了，怎么办？不能把老板拖进来。无论是对内还是对外，就让我由甲一人承担吧！”

唐帅有些感动：“不想了，吃饭去吧！咱们不能空着肚子打恶战。”

高原与陈辉在酒店大堂等着，看着由甲和唐帅从电梯里出来，连忙迎上去，眼睛里带着无法抑制的期盼。由甲突然觉得愧对他们。如果她这次判断失误，那其他三个人就非常无辜地被她拖进了深渊。特别是这两个下属，还是在不知情的情况下成了共犯。

她走上前去，拍了拍每个人的肩膀：“吃饭去吧！”

陈辉刻意停顿脚步，小心地问走在后面的唐帅：“有结果了？”

唐帅点点头。

“明天我们是去还是留？”

由甲突然回过头来：“高原，你订机票吧！”

话音刚落，就听到两个抽气声。高原和陈辉脸色大变。“为什么这样决定？”陈辉已经忍不住叫了起来，“我们还有空间可以降价啊！”

由甲只是笑了笑：“决定了，订票吧！”

陈辉又把眼光对着他的上司唐帅，寻求他的帮助。“由甲是这次谈判的组长，我们都要服从。”唐帅又追上一句，“而且，我也赞成她的决定。”

陈辉只好闭嘴，仍然心有不甘，脸上愤愤然，看着由甲的目光也带着不理解和怨意。由甲接收到他的目光，送给他一个苦笑，毫不在意。他们俩只知道这是一个普通的项目，有此反应很正常。

高原恭敬地回了一句：“好的，我等下就去办。”

高原是由甲一手带出来的，对她的习惯多多少少了解一点。这个上司只要决定的事情极少改变。虽然公司里很多人对她的评价贬多于