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华南建材公司和孙氏企业都是经营建材的大公司，虽然业务范围重叠率高达80％以上，可是华南建材公司的客户主要集中在南部地区，孙氏企业则全力占领着北方市场。由于各自都安守在自己的“势力范围”内之发展，没有正面冲突，两家公司的业绩都稳步上涨，很快成为了各自地域内建材市场的领军人物。

然而这个心照不宣的潜在平衡，却在华南建材公司新执行总裁上任后被打破了。新总裁李威是个激进主义者，他不满足公司每年5~8％的增长速度，决心在自己执政的几年里，实现20％甚至更高的收入和资产增长。

要实现这个目的，公司的业务范围就必须拓展。国外自然是重点之一，剩下的任务就是在国内把市场目标从已经饱和的南部地区转移到北方。新的行销方案在李威的亲自督导下很快完成了。三个月后，华南建材公司的产品开始全线压进北方市场，并且一度占领了孙氏企业的半壁江山。

面对突如其来的倾销，孙氏企业在初期由于仓促应战确实大大失利。可是他们的实力毕竟雄厚，在北方有着众多的一级批发商和好几家大型建材销售中心作为后盾。经过短暂的调整，很快改变了颓势，顽强顶住了来自华南建材公司的第一波进攻。

处于敌对位置的二者往往实力相当，一方发动猛烈攻击的时候，必然会引来对受更加疯狂的反扑。原本很细小的矛盾，由于你来我往互不相让，最终可能对双方都造成巨大伤害。

轮到孙氏企业反击了。他们开始广招业务员，把销售处直接开到了华南公司的家门口，以低于对手价格5％的售价和更高的回扣率倾销自己的产品。为了保住阵地，华南公司不得不收缩北方战线全力回防。两家公司的竞争从暗斗变成了明争，双方你来我往互不相让，价格战的势头越发升级。

两大巨头的降价风波瞬时间在整个业界搅起了巨大的风波。许多小公司不得不随之压低价格以求生存，可即便如此，还是有不少公司经受不住压力纷纷倒闭。更糟糕的是由于价格降低，生产商不得不想方设法降低成本保护利润，于是，不仅是那些小厂，就连华南、孙氏这样老品牌的产品质量都开始下降，建筑产品质量的降低自然会导致安全隐患。被监管机构警告数次之后，不少经销商都不敢再买他们的产品，转而投奔到了外国企业帐下。

双方高层尽管最终握手言和，可是中间所产生的损失却远远超过了人们想象。

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第36节：编织人脉，围绕自己结一张幸运网络（9）

贤者们讲求“以德报怨”，崇尚“化干戈为玉帛，化戾气为祥和”。西方人也说“世上只有两种人：朋友和即将成为朋友的人”。其实，这就是希望人们能够以善意的眼光去对待仇恨。

世界上最了解你的人是谁？敌人！

因为敌对关系，双方必然会努力了解自己的对手，以求做到知己知彼。这常常让对手超越了朋友，成为了最了解自己的人。想想，他既然那么了解自己的优缺点，那么如果能和这样一个人成为朋友，将是多么大的一种收获！

正如华南和孙氏两家公司，倘若能够及早言和，利用各自的优势资源共同开发整个市场甚至冲击外国对手，结果自然是双赢无疑，也不会落得螳螂捕蝉，黄雀在后的下场。

尽管企业之间的合作由于种种利益关系的纠缠或许比较困难，可个体之间的联合就要容易得多。是相互拆台的敌人还是合作无间的伙伴，有时只存于你的一念之间。面对与你有矛盾的人，处理得好，他说不定摇身一变成为你的贵人。处理不好，结局最好也是杀敌一千自损八百了。

被人恨，总好过被人遗忘

能把敌人变成朋友，对于我们寻找贵人的行动来说固然是最好的。可现实生活中和蔺相如一样识得大体、胸怀广的人毕竟是少数，如同廉颇那样敢于放下脸面负荆请罪的人更是屈指可数。成就化干戈为玉帛的美谈需要不低的条件，在客观条件既定难逆的情况下，我们尽力去做就好，过于苛求反而可能弄巧成拙，加深双方之间的矛盾。

于是有人困惑了：尽管我很希望像前面说得那样，将自己的敌人转化成为战友，可依旧有人恨我、不喜欢我，那该如何是好？

有位作家曾经写道：我觉得世上最尴尬的事情，恐怕就是你伸出了友好的双手，对方却置之不理。用俗语来说，就是“热脸贴上冷屁股”，作为伸出热脸的一方，自然心理不是滋味。他们会觉得，我如此对你，你还爱理不理，是在太不时抬举了。于是便立刻收起