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第9部分(第4/4 页)

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取多种传播途径打造企业的知名度以及广泛的传递出该企业有关的信息。下面,就让我们来看看,一些优秀的企业是怎样整合媒体资源,依靠多渠道的传播途径占领市场的。

商务通以立体式传播途径开阔出的广阔市场

商务通的广告首选大众媒体,包括报纸、杂志,以及电视等,而不是像许多IT厂商,把广告的力量主要集中在行业内。同时,在广告的版本时段、媒体的选择方面都有严格安排与规定。比如,规定所有代理商在当地媒体上,每周至少打两次广告,日报、晚报必须做,每天必须有电视广告。而在北京、上海经济发达的大城市,每个月代理商的广告费在几百万元。其他城市也要达到几万、几十万元不等。而目前,电视广告选择的最佳时间每晚10…12点,正是占领夜猫子们看电视的最佳时机,效果相当不错。

〃我们的很多广告是在做科普工作,第一次告诉消费者掌上电脑的概念是什么、如何使用等知识。如此一来,商务通的品牌形象就会在消费者心目中打下深深的烙印。我们所做的教育市场的工作就像当年克莱斯勒推广吉普车的功效一样:人们需要一种四轮驱动的越野车,克莱斯勒的吉普车第一次满足了这种需求,后来大家就把这种车全部叫作吉普车了。消费者第一次知道掌上电脑是商务通告诉他的,所以他会很自然地联想到,商务通就是掌上电脑,掌上电脑就是商务通。〃商务通的创意大师孙陶然如此说到。强势广告迅速打响知名度,树立行业领导者的形象,通过获得最大市场占有率来谋求最大发言权。商务通广告的成功远远超乎人们的想象,在很多人眼里〃�

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