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接下来，其股票还要经历一次严峻的考验：2月14日情人节，掌握在员工和其他公司内部人士手中的1？郾77亿股Google股票将要售出，这是一个庞大的数量。即使对于Google来讲，这个数字也不小，这比公司已经发行的股票的数量还要多，而且，这样一来，可供交易的Google股票的数量就达到了约3亿股。因为预期到这个数量，在2月14日之前几周，Google的股票价格就开始降低了，并跌到了200美元以下。这时，许多持股人开始犹豫，不知道这是否意味着自己的好运到此为止，应该抛出股票了，或者这仅仅是一次暂时的挫折。

公司股票还面临其他压力。Google的管理者们宣布了出售自己拥有的数百万股股票的计划。这些都被公开报道，并且是财经新闻媒体不断争论和讨论的话题。他们的出售计划让投资者不安：他们可不想在连拉里和谢尔盖都在抛出股票的时候吃进股票。即使这两位创办人还是拥有几乎所有原始的Google股票，出售股票只是为了使自己的投资多样化，这也让投资者非常困扰。而且，现在股票的价格水平又那么高，一些华尔街的怀疑论者已经给Google贴上了江河日下的标签。他们把Google称为技穷的黔驴。通过这个说法，他们想说明公司所有的收入都只有一个来源：同搜索相联系的互联网广告。但是，随着Google股票价格的升高，华尔街的分析师们不得不调高自己对其目标价格的估计，即使他们还在抱怨说自己不可能对这只股票的真正价格有个清楚的概念，因为Google坚决拒绝为他们提供任何指导。

2005年2月9日，Google第一次向华尔街的分析师们打开了公司的大门。这些人长途跋涉到硅谷去见拉里、谢尔盖以及公司的领导集体。几天后，额外的1？郾77亿股Google股票就要上市交易了，这次会议的目标就是提供更多的相关信息。首席执行官埃里克　·　施米特意识到这是个关键的转折点。他理解Google采取更开放姿态的重要性，而且只有让公司平稳地度过情人节，不要引起股市风波什么的，才能够避免动摇人们对公司的信心。

一开始，施米特就发表了缓和人们焦虑情绪的讲话。“我们的广告体系看起来很美，”他说，“妙的是我们拥有形形色色的广告客户。我们并不过分依赖于某个特定的广告类型或者广告客户。”

“部分的原因是被称为‘长尾巴’的概念，”他接着说。所谓“长尾巴”，就是说，在互联网时代，地理位置的重要性越来越小，因为低成本的分销手段使得满足非常特别的需求的产品可以吸引大量的用户。事实证明，最流行的书籍、音乐和电影的销售在亚马逊、Netflix和其他零售商的销售额中，只占据一定的比例；剩下的销售额来自于不显眼的工厂构成的‘长长的尾巴’，而互联网能够帮助我们更容易地找到这些工厂和它们的产品。在Google，这个概念适用于购买搜索引擎广告的各行各业类别奇多的企业群体。

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进攻微软（7）

“这条长尾巴最出人意料的部分就是，它的延伸部分到底有多长，到底有多少家面向‘小’众的小企业，”施米特说，“我们在‘这条尾巴’中间干得很不错。虽然我们的广告还不能涵盖所有我们设想中的产品和服务，还没有服务于最大可能范围内的广告客户，吸引哪怕是最不起眼的广告客户。但我们希望能够为‘整条尾巴’提供出色的服务，而这是我们正在努力实现的目标。”

施米特的话清楚地表明，Google的广告和商业模式还有充分的发展空间，而且，2005年，公司打算争取资金雄厚的《财富》500强企业的广告业务。“我们并非如我们一贯宣称的那样反传统，”他说，“我们特别的地方在于我们创造出来的产品，但是，商业运作的其他方面，大部分还是以常规的方式运转的，虽然目前的水平很不寻常，但我们还是很传统的。我们事实上很注重目标。每个季度末，我们都会问，‘我们干得如何？’”

所以，Google毕竟还是关心自己的财务成果的。只不过因为有那么多工程师和数学家，公司的研发方式在许多方面更像一所大学而不像一家公司。至于管理和财务资源，施米特解释说它们的分配比例是70∶20∶10。也就是说，70％用于核心的搜索和广告，20％用于相关产品，而10％用于全新的想法，也就是对未来的预测上。“公司必须努力经营核心业务，因为这是为公司带来现金、顾客和生意的源泉。”至于10％，“