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地做两件事情。第一，强迫自己不惜任何代价去实现已经许下的承诺。第二，在做出承诺前，先仔细考虑一下你是否真的能够履行这个承诺。”

阿利克斯听了我的话后，把它写在笔记本上。他写完以后，我又告诉他一个月后把情况告诉我。

在离开时，我再次向阿利克斯强调，如果他确实照着这些话去做，至少会有以下四个好处：

1．事前考虑免得事后受窘。

2．你会省掉很多道歉或借口。

3．别人会知道你说话是算数的。

4．你诚实的形象会光芒闪烁。

一个月之后，阿利克斯向我做了报告，他很快乐地对我说：“你说得太好了，吉拉德，我遵照你的建议去做，客户们很欣赏我能够遵守承诺，有一个人还夸我是一个真正的老实人，假如碰到困难，我打电话过去，他们都非常感激，同时我们的生意也越来越好了，不过，对于你说的会产生4个好处，恐怕你错了。”他狡猾地笑着说。

“噢？”我有点吃惊。

“事实上，有5个好处，第5个好处就是经理对我很满意，我的工作不再有问题了。”

我们常常许下承诺却没有经过大脑，而且讲得太顺口了，就像它们从嘴里全会自动地溜出来似的。

想要推销自己，首先就是要遵守诺言——无论对你周围的任何人。因为承诺与实现承诺在人际交往中是最有力量的。

你的话就是一把枷锁，而你的一个承诺就是一张契约。所有的契约都是你的义务。

假如你确实无法遵守你的承诺的话，你务必要让对方知道你无法实现承诺的真正原因。把情况解释清楚会产生温暖的感觉，如果违背你的承诺而又没有任何合理的解释，那无疑会使你的诚信度大打折扣。

你毁一次约试试看，下次对方一定不会太相信你，因而你就失去了自我推销的机会。

有一个汽车推销员就尝到了这种苦果，他是我的一个同事。

“我想在你这里预定一部新车，因为我要用它作旅行，你能否在7个星期之内把车子运到佛罗里达州？”客户说。

“绝对没有问题，您就放心吧！我保证您能在7个星期后开着它周游世界。”推销员承诺道。。　最好的txt下载网

乔·吉拉德　第二章 （2）

结果呢！车子11个星期之后才送到，客户足足损失了4个星期的时间。这是多么糟糕的事情！但随后客户发现，这位汽车推销员早就知道车子不可能在7个星期之内送达。

可以想像，客户对这位推销员的看法是怎样的。毫无疑问，他可能会永远失去这位客户周围的潜在客户群。

承诺是帮助你成功地推销自己的一股强大的推进力。事业的成功、人际交往的成功等等都能够通过你遵守承诺的行为而投向你身边。

信守一个诺言，有时比登一座高山还困难，但是，一旦你实现对别人的承诺，你就会赢得别人的信赖及周围人的赞誉。诺言，可以使别人对你建立起信心；毁弃诺言，不仅动摇你的信心，还会影响他人对你的看法。

谎言是一把双刃剑

我于1947年1月3日应征入伍，当时我只有18岁。在一次训练中我被汽车擦伤背部，而且相当严重，虽然后来医治好了，但上面说我不再适合待在部队，于是我只好结束了军旅生涯，回到家乡。

离开时，军医问我这次意外事件的详细情形，还问我以前是不是伤过背部。我如果说没有，可能会因此而得到一份政府的伤害抚恤金，但是，我想起了苏连那神父几年前所说的话——孩子，诚实是你惟一值得骄傲的资本。所以我说了实情：我5岁的时候，曾在学校里从跳水板上练习跳水，因为跳得不够远，所以在掉进水池的途中，背部撞到了跳水板。

最后我没有得到那笔抚恤金，虽然在很长一段时间我的经济状况不容乐观，但我的内心非常坦然。假如我说了谎，我想我会受到良心的谴责。

的确，说真话并非易事，有时说真话会使人的生活陷入困境。但是，假如你坚守事实，不管它会赔掉你什么，你到最后都会是个赢家——最起码你赢得了内心的安宁。

下面是说真话秘诀，它们有助你成功地推销自己。

1．对自己真诚

如果你要别人接受你，你首先要喜欢自己；你如果要向别人推销自己，必须自己先接受自己。在你对别人真诚以前，你应该先对自己真诚。当你走入自己心灵的深处，你会知道