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。一个封闭的空间，不会有其他杂事或电话干扰，可以好好地聊上一阵。而且搭乘头等仓的都是一流人士，只要你愿意，大可主动积极地去认识他们。我通常都会主动地问对方：‘可以跟您聊天吗？’由于在飞机上确实也没事可做，所以对方通常都不会拒绝。因此，我在飞机上认识了不少顶尖人物。”

知道结交名流也是人之常情，你就无须畏缩，只需要拿出勇气和智慧来，与名流交往、沟通，不断地从内在和外在两方面一起提升自己，一步步迈入名流行列。

跟有钱人成为朋友的回报率更高

要进入有钱人的世界，真的是非常困难。不过，不管进入的困难程度有多高，都还是不能跟这个有钱人的世界带给你丰厚的回报相提并论。

许多有钱人的脑子里都存有一个观念，就是认为自己一定不可能从这个市场上获得成功。他们觉得本身没有足够的知识跟技巧，因此也没有勇气去试着敲开这个通往荣华富贵的大门。有一个道理是很显然的，当我们要去拜访非常成功的人士时，一定要把自己也当作同样成功的人，而且觉得自己很配得上做这笔生意。

绝大多数有钱的人都非常专业、聪明，而且一般都受过很好的教育，因此，对于别人的能力，应该也有相当的判断力。所以，就像打棒球一样，想要打进大联盟，本身一定要够实力。你必须要了解自己的产品跟市场，而且本身一定要是个充满社交技巧的人，更重要的是要有勇气说服自己去开发这群有钱人。

就开发有钱人市场而言，多努力于以下六方面的活动是极为重要的。

在这群人经常阅读的商业或专业周刊上，刊登你的广告。

在名片上注明自己的专长。

参加适当的组织。

商展会场——这是一个经常被生意人遗漏的重要场所。

专业的大会或年会——进入这群人的世界，并且让他们认识自己。

参加座谈会跟演讲会——学习他们的生意或专业。

假如你想与这些有钱的朋友做生意，你就应该知道他是哪一种类型的人。针对他的特征，选择最有效的交际方式。这对于你是一件省时省力的事情。

第一，疏于理财的人。这一类人的财富主要来自于精于某种知识或技术，例如像是脑科医师或歌星等等。他们需要你把产品的功能、结构、作用解释得非常仔细，产品会对他们带来什么好处。要舍得花时间在他们身上。

第二，目标导向型的人。这种人就需要帮他们做特别的规划，好让他们可以达到理想中的目标。

第三，寻找机会投资的人。这些人最需要的是要针对他们的处境，选择哪些投资方案，并且让他们了解这些投资方案会带来多少利润，以及会承担多大风险。

不管现在要去结交哪一类型的有钱人，都是一样，那就是帮助他们认清问题，激励他们，通过你的服务解决他们的问题。这部分是永远不会改变的。

结交可优势互补的朋友（6）

有钱人跟没钱人是不一样的，有钱人有更大的需要，以及更多的资源，但同时也有更多的问题。他们对他们身旁的朋友或是经销商的要求也就越高。

多认识一些有圈子的朋友

多认识一些有圈子的朋友，意思是多认识一些朋友多的人。每个人的人脉网是不一样的，朋友身边的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方，以这样的方式来建立人脉，速度是惊人的。

假如你认识一个人，他从来不跟你介绍他的朋友。但另外一个人说：“下星期我们有个聚会，你来参加我们的聚会吧。”你到了那个聚会，发现这些人都是五湖四海的人。带圈子来的人和不带圈子来的人的附加价值是不一样的。我们知道在人脉网中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着朋友是为他做担保。基于这一点，你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。就像我们做客户服务一样，如果你的新客户是一个很强有力的老客户介绍的，这位新客户一下子就会接受你或你的服务。

我们所谓“圈子”这个概念，就是当我们的人脉关系链接成社会网络的时候，你会发现每个建立人脉的成本是最低的，你不需要花更多的时间去做介绍，你不需要花更多的时间去请客吃饭，这些都省下来了。

我们的思考问题通常只站在自己的角度，再好的个人，其实都有自私的、丑恶的一面，这是因为单个人总是有系统偏差和缺陷。所以，认识一些带圈的朋友很重要的一点就是