第142章 人无你有(第1/2 页)

郑静姝刚刚在观察了一会儿，这家的酒楼生意是真的差。

她不觉得失望，反而有点兴奋。

差好啊。

差她才有谈条件的资本。

郑静姝跨步进酒楼，胖掌柜撑着下巴在打瞌睡。

就这一会儿，还能睡觉？

一楼没有客人，刚刚的几个客人都是要的雅间上座。

郑静姝走到胖掌柜跟前：“掌柜的，掌柜的？”

胖掌柜是假寐，听到声音忙睁开眼睛，笑道：“呀，客人啊，您吃什么，楼上还是楼下吃？”

终于又有一个客人了！

“来人来人，快来带客人入座！”

小二匆匆跑来，也是一张笑脸：“客人，您随我来。”

郑静姝：“……”

看得出生意很差。

不过态度是真的好。

还没有自暴自弃。

“我不是来吃饭的，”郑静姝提高挎着的篮子，“来与你家谈一笔生意。”

“我是专门做松花蛋的，这松花蛋可做粥，也可单炒做菜，吃起来风味独特，掌柜要是有合作意向，咱们可以详细淡淡。”

她掀开布，给胖掌柜看篮子里面的皮蛋。

“这就是我家的松花蛋。”

小二眼亮起来：“我知道，松花蛋瘦肉粥！”

“街上新出的吃食！”

他也去买了来，掌柜也吃过，味道很不错的！

胖掌柜笑容更加灿烂：“原来是大嫂啊，来，请随我来！”

“熊三，上好茶！”

“好咧，马上来！”

入座，上茶。

胖掌柜做了个请的手势，笑眯眯地道：“大嫂之前在街上卖粥，我们也尝过，味道独特，是岭南之地头一份。”

“其它地方没听过有松花蛋，就连京城也没有。”

他们酒楼缺的就是特色菜，这不，东风来了！

郑静姝喝口茶，也笑道：“小生意，只为糊口，原来掌柜的还关照过。”

胖掌柜笑起来。

这个妇人穿着普通，但气质却是不同。

像是个见过世面的。

蛮夷之地，鱼龙混杂啊。

郑静姝摆了几个皮蛋在桌上：“这是松花蛋，是我家独有的，做法简单，味道独特。”

“掌柜看着是个和善人，咱们也算投缘，那就五十文一个吧，掌柜的觉得怎么样？”

五十文一个？

她自己在街上卖，也才是五文钱一碗！

涨到五十文钱一个，真是天价啊！

胖掌柜不动声色，听到五十文，笑容还是停滞了一下：“大嫂，你这价格，也太贵了吧？”

“你一碗粥卖五文，一个松花蛋卖五十文，我家酒楼还在亏本，价格太贵，负担不起啊！”

他做出一副肉疼的表情：“这样，咱们互相退让一步，二十五文，我咬牙卖了！”

见郑静姝只是淡笑，没有多余的表情，他也摸不准她的想法。

他苦恼道：“大嫂也知道，你在街上卖五文钱一碗，不愁销路。但我这是酒楼，价格要提高一些，那就难卖了啊。”

“而且刚开始卖，还不知道生意如何，万一亏本，我得自己承担啊！”

“亏多了，我这酒楼可就倒闭了啊！”

他不停地诉苦。

郑静姝一眼看穿了他的目的，他想要降价。

“掌柜的，我卖五十文，是有前提的，开始三个月，只卖给你。”

“后面卖三十文，只要有人想要，我都卖。”

“你说生意不好，但有了松花蛋，酒楼还缺特色菜吗？光是早食这一餐，三个月，你会赚得盆满钵满。”

郑静姝语气寻常：“有松花蛋带动，八仙酒楼不愁超过另外两家酒楼，你这里又是第一家有松花蛋卖的，何愁名声打不响？”

“我就是个供货的，不准备开食铺酒楼，但你可以啊。”

她与他分析：“开始三个月，做好八仙酒楼，三月后，我销路打开，松花蛋价格下来，你可以将松花蛋运往其它地方的酒楼。”

“人无我有，人有我优，人优我特，人特我转。”

“做生意，无非就是这个道理，你要做得更好，做得更早，做得更新，做得更清醒，还怕没有生意吗？”

她敲了两下桌子，却如同敲在胖掌柜的心上：“清平