第239章 城镇风云与意外冲突(第2/3 页)

现任何能证明身份的东西，“目前还不清楚，但我们不能掉以轻心。先去城镇，把事情办完再说。”

三人继续赶路，一路上警惕地观察着四周。

“凌羽，你说会不会是竞争对手派来的？担心我们的手工艺品抢占市场。”叶风玲猜测道。

凌羽摇摇头，“不太确定，城镇的情况我们还不了解，不能妄下定论。但不管是谁，都不能阻止我们帮助村子发展。”

姜水说：“对，等我们在城镇站稳脚跟，说不定就能查出背后的主谋。”

又走了一段路，叶风玲看着手中的宣传卡片，“希望刚才的冲突没有耽误太多时间，我们还得尽快去城镇找销路呢。”

凌羽说道：“放心，时间还来得及。不过进城后，我们要更加小心，留意周围的动静。”

终于，他们来到了城镇。城镇里人来人往，热闹非凡，各种摊位和店铺琳琅满目。

“这城镇看起来规模不小，应该有不少商机。”姜水看着繁华的街道说道。

叶风玲兴奋地说：“那我们赶紧找商家谈谈，推销我们的手工艺品。”

凌羽拦住叶风玲，“别急，先找个地方住下，把东西安顿好，再去了解市场行情，制定推销策略。”

三人找了一家客栈住下，将手工艺品样品妥善放置后，便开始在城镇里四处打听市场情况。

他们来到一家手工艺品店，凌羽礼貌地问老板：“老板，您好，请问您这儿收购手工艺品吗？”

老板上下打量了他们一番，“看情况吧，你们有什么货？”

叶风玲拿出竹篮样品，“老板您看看，这是我们村子自己制作的竹篮，手工精细，样式独特。”

老板接过竹篮，仔细查看，“做工倒是不错，不过这种竹篮在城镇里已经有不少人卖了，你们打算怎么定价？”

凌羽回答道：“老板，我们定价会比较合理，而且我们的竹篮质量有保证，后续还能保证稳定的供货。”

老板摇摇头，“我得考虑考虑，你们先留下联系方式，如果有需要，我再联系你们。”

离开这家店后，姜水有些沮丧，“看来推销不太顺利啊。”

凌羽安慰道：“别灰心，这才刚开始，多问几家总会有机会的。”

他们又接连走访了几家店铺，得到的回应大多是需要考虑或者已经有稳定的货源。

“这可怎么办？难道我们的手工艺品真的不受欢迎？”叶风玲有些着急地说。

凌羽思索片刻，“或许我们的推销方式有问题，不能光找这些已经有固定货源的店铺，我们可以去集市上摆个摊位，直接面向顾客，说不定能打开销路。”

姜水点头，“这个主意好，我们可以现场展示手工艺品的特色，吸引顾客。”

于是，三人来到集市，找了个合适的位置，摆起了摊位，将竹篮和陶器整齐地摆放好，还把宣传卡片放在显眼的位置。

“走过路过不要错过，精美的竹篮和陶器，手工制作，独一无二！”叶风玲大声吆喝起来。

不一会儿，就有一些行人围了过来，好奇地打量着这些手工艺品。

“这竹篮编得真好看，多少钱一个？”一位妇人问道。

凌羽笑着回答：“夫人，我们这竹篮定价合理，只要十枚铜币一个。”

妇人又拿起一个陶器，“这个陶器看起来也不错，能便宜点吗？”

姜水连忙说：“夫人，我们这都是手工制作，成本摆在那儿，已经很实惠了。不过您要是多买几个，我们可以给您优惠。”

这时，一个年轻男子走过来，“你们这竹篮样式确实新颖，我想买几个送给朋友，能不能再便宜点？”

凌羽思索片刻，“这样吧，您要是买五个竹篮，再选两个陶器，我们给您打个八折，您看怎么样？”

年轻男子考虑了一下，“行，那给我包起来吧。”

叶风玲高兴地说：“好嘞，客官您稍等，我们马上给您包好。”

做成了第一笔生意，三人信心大增。

“看来直接面向顾客这条路行得通，我们继续加油。”凌羽说道。

随着时间推移，越来越多的人被吸引过来，对他们的手工艺品表现出浓厚的兴趣。

“你们这手工艺品是哪个村子做的呀？”一位老者问道。

叶风玲笑着回答：“大爷，这是我们附近一个村子制作的，村子里的人都心灵手巧，做出来的东西质量都很好。”