第37章 斗转星移(第1/2 页)

“哇！酷！”

瘦小的黑人惊叹的看着罗伊拿出长条形的亮银色dvd机，打开机舱，放入了一个闪光的小圆碟，后方的电视屏幕竟然开始出现超清的画面，看起来就像是在表演魔术。

屏幕里播放的是让人很燃的一个好莱坞大片，演绎着电影世界里的暴力美学。

黑人应聘者跟着影片一起兴奋了起来，看着电视的画面，不断惊叹。

少倾，罗伊按下暂停键，开始激情洋溢的向对方介绍这个划时代的产品，并拿出另一台老式的录像机，做着充分的对比。

罗伊把眼前的应聘者完全当做投资人去对待，用生动的比喻，多维度的计划，向对方推销自己公司宏伟的蓝图。

瘦小黑人听后大为感染，两眼放光。

罗伊接着说道：“我这里有三份薪酬方案，a是低薪高期权，b是平薪中期权，c是高薪无期权，如果你认为在这里发展能让你一展抱负，那么，请在三天之内回复消息。”

“谢谢范先生。”

“再见。”

尤利塞斯进来把黑人送走后，他们终于结束了今天的工作。

“boss，今天面试如何？”

“还行，总共面试了20人，有8个人我觉得不错，还有2个人，我特别看好。”罗伊把自己整理好的简历递给尤利塞斯，叮嘱道：“注意他们回复信息，如果选择是c方案：高薪无期权的，全部拒绝掉。除此之外接受offer的，安排下月一号来公司报道。”

“好的。”

“另外，我不在的这几天，你自己通过猎头公司面试你团队的成员，最多7人，ok？”

“nice，boss。”

“我看了你写的计划书，你确认要领带销售团队吗？”

“嘿嘿，是的。”

“那……加油，我以后的主要精力也会在放在销售团队。记得，我们刚开始要推广的不是影片租赁业务，而是dvd机。提前做好准备。”

罗伊叮嘱过对方后，就直接拿上行李箱，去机场赶飞机，接下来的半个月，他将非常非常忙——谈电影、电视剧版权，谈dvd机销售代理权。（附录1）

……

现在，在影视播放方面，能提供电影、电视剧内容播放的新格式有很多，谁也不知道dvd这个格式是不是能成功突围。

没有成熟互联网这种爆炒的媒介，再加上录像机才刚刚在美国出现12年，正是产品最成熟的巅峰时期，所以，dvd代理商非常少，各级代理体系也并不完善。

这种技术为什么不是一呼百应呢？

颠覆性的新技术当然很好，但是面临的问题也很简单。dvd这个技术刚出来的时候，用的人太少。而且这是一个“鸡和蛋”的问题：想买dvd播放机的家庭觉得可播放的dvd太少了，大娱乐公司想做dvd内容吧，又觉得有播放机的用户太少，商业价值不大。

这样就造成了市场上dvd碟子非常少，而且是少量的老电影，所以即使用户把dvd机买回家，其实也没有碟子值得看的。

说一个数字你就能有直观的感受：到1997年年底，市面上一共只有500部电影有dvd格式，这大概是百视通能提供内容的千分之一。

基于以上困境，现在罗伊要做的首要任务就是加速这个过程，让鸡生更多蛋，让蛋孵出更多鸡。

当前dvd技术比较成熟的品牌有：索尼、飞利浦、东芝、松下、日立等等，几乎都是ri本品牌，现在dvd渠道还不够成熟，供应商体系相对也比较零散，所以罗伊能轻松谈下一个网络销售权和活动营销的许可权，这样不仅能够通过代理dvd机赚钱，还能够加速dvd市场成熟化。

除了之外，罗伊还想到了一个提前占领客户心智的方法——dvd机附送免费租赁影片体验券。

和各大dvd美国总代理合作，在dvd机里添加红珊瑚公司的免费租赁券，让两者结合，帮助红珊瑚做影片租赁业务宣传。一个免费体验券是19.9美元，提供海量影片的包月租赁服务。

有了这个体验券，就相当于每一个dvd机多了20美元的赠品，而且这个赠品还是关联度如此高，能相辅相成推动dvd销售的。各大dvd总代理，自然没有理由拒绝这样的好事。换一个角度想想，别人家dvd机都有20美元的赠券，而你家的没有，商品竞争力自然也就下降了。拒绝肯定不是一个理智的选择。

……