第22章 颠覆者的三把斧(第1/2 页)

“罗伊先生，你的商业洞见让人称奇。我还有一个问题，你准备怎么把握这个新的技术呢？”

艾丽莎-艾伯特点了一杯摩卡，锐利的深褐色眼眸扫视着罗伊的举手投足，似乎想要看穿对方的灵魂。

“艾丽莎小姐更令我惊讶，竟然一下就抓住了重点。”罗伊不忘穿插着拍拍马屁，这种挠心的赞美没人会拒绝，他语气一顿，气势飞扬，轻车熟路的使出他的三把斧——颠覆者的创新理念。

“每当时代进步，风云际会之时，总会成长出一批能够颠覆巨头的小公司，初始它们是那么不起眼，随着时间的推移，在人们不经意间，它已经完成了颠覆者的创新，成长为谁都不能忽视的存在。

“那么，这到底是怎么发生的呢？

“第一，他们利用颠覆性的技术。第二，提供差异化的产品体验。第三，找到属于自己的细分小众市场。

“一旦天下有变，立刻异军突起，完成逆袭。”

罗伊拿出资料，一张张图文并茂的幻灯片展示图纸放在桌面上，开始跟他们举例说明，这个理论在历史上活生生的例子。

艾丽莎、安东尼听的十分入神，还不时提出一两句疑问，罗伊信手拈来，一一解答。

马克则一脸懊丧的拍着大腿，心想：这个理论在招聘的时候，自己听到过，这本应该是自己的台词，却被罗伊这小子抢了风头，而我成了衬托红花的绿叶，真是***。

罗伊不断替换着展示图纸，例子举完，最后到了自己公司的战略规划，讲道紧要处，连马克都收起了漫不经心，聚精会神的迎接今天沟通的最高潮。

罗伊挥斥方遒、睥睨四方的预言着未来。

“我们公司会通过互联网在线的影视租赁，节省下百视通50%以上的店面成本，通过提前布局dvd技术应用领域，在技术变革来临时保持巨大的优势，未来，质变会引起量变，家庭影片租赁的新巨头，只会属于我们这些先知者！”

现场落针可闻、久久不语，沉浸在罗伊规划的蓝图里，心里推测着未来可能的场景。

马克率先按捺不住，兴奋的说：“艾丽莎小姐，罗伊是难得一见的天才，但是可能经验不足、人脉欠缺，但是我正好能够补足他的短板，成为完美合伙人，有我们一起创业，你还有什么可担心的呢？”

艾丽莎听的频频点头，心中热血沸腾，她不停转动的眼睛，好奇的肢体语言，已经出卖了她的内心想法。

安东尼-艾伯特轻咳一声，在艾丽莎回答前，说道：“我们需要考虑一下。”

安东尼冷静、睿智、理性的语气，也立刻把艾丽莎从狂想中拉了回来，她恢复正襟危坐，语气平静的说：“我会在一个月内给你们答复。”

马克立刻谄媚的道谢：“谢谢安东尼先生，谢谢艾丽莎小姐，很高兴我们能够达成共识，希望以后可以有更好的合作。”

罗伊则有点遗憾，差一点就把艾丽莎这自视甚高、立功心切的傻妞给忽悠的当场拍板，这傻妞虽然见识不凡、眼光独到，但毕竟太过年轻，心性还待磨砺，估计今天就是她父亲故意带她出手练手的，而我和马克，很可能被当成磨刀石一样的路人，供她磨砺而已。

罗伊稍显疲惫，默默的收起摊在桌子上的一大堆资料，看来今天的谈话，到此为止了。

“嗨，罗伊，这个资料我能够带走吗？”艾丽莎笑着问道，从开始到现在，第一次态度如此之好。

“当然……”

“——不行。”

马克和罗伊给出了两个不同的答案。

罗伊敏锐的发现安东尼、艾丽莎都有一瞬间的蹙眉，他知道，投资人蹙眉忧心的原因并不是罗伊他的拒绝，而是罗伊和马克两个合伙人不够默契，如果他们的意见不一致，经常出现分歧，未来他们的公司很可能一事无成。

天无二日，民无二主。

上层领导的分歧，反应到下层很可能就是裂谷一般的致命罅隙。兄弟反目，上行下效，这种例子数不胜数。

罗伊笑着说：“这个资料对你们不保密，这意见我和马克是一致的，不过前提是，我们达成合作，很可惜，差一点点。

“不过，我们为你们准备了另一份官方的计划书，希望对你决策时有所参考。”

艾丽莎接过罗伊递来的新资料，默默的点了点头。

马克这个老江湖似乎也意识到了什么，立刻点头附和，言笑晏晏的陪送着两位投资人离开。

“艾丽莎小姐