第10章 竞争的阴影(第1/3 页)

京城的清晨，阳光透过薄雾洒在街道上，街边的小摊贩们开始忙碌起来，空气中弥漫着新鲜的食物香气。娄记酒庄的掌柜娄文堂坐在酒庄的前厅，眉头紧锁，心中满是忧虑。

“掌柜，您怎么了？”一名年轻的伙计小心翼翼地问道，手中端着一壶刚酿好的美酒。

“你说林东那小子，真的能把我们的酒水价格压下去吗？”娄文堂抬头，看向伙计，眼中闪过一丝不安。

“这……”伙计犹豫了一下，低声道，“林东的酒水确实有些优势，但娄记酒庄的名声在外，顾客还是会选择我们的。”

“名声再大，也敌不过价格的诱惑。”娄文堂叹了口气，目光透过窗户，望向街道的尽头，“他若真能比我们便宜两文钱，顾客自然会 flock to hi。”

“可是，掌柜，林东的酒水质量如何，还是个未知数。”伙计试图安慰他，“我们可以通过品质来赢得顾客的信任。”

“品质固然重要，但在这个竞争激烈的时代，价格也是决定因素。”娄文堂的声音中透着焦虑，“我必须想个办法，不能让他轻易撼动我们的地位。”

就在此时，娄记酒庄的门被推开，娄文堂的好友，京城着名的商人张大富走了进来，脸上挂着一抹笑容。

“文堂，听说你最近有些烦恼？”张大富坐下，端起桌上的酒杯，轻轻晃动。

“张兄，你也听说了？”娄文堂苦笑着摇了摇头，“林东那小子要开酒坊，打算以低价竞争，真是让人担忧。”

“低价竞争？”张大富微微一愣，随即笑道，“你可别小看他，林东虽然年轻，但手段不简单。”

“我知道。”娄文堂的眉头紧锁，“但我担心他的酒水质量无法保证，若是顾客因便宜而上当，那我们的生意就会受到影响。”

“这倒是个问题。”张大富放下酒杯，认真地说道，“不过，你也可以借此机会提升自己的酒水品质，推出一些新款，吸引顾客。”

“我想过，但这需要时间和成本。”娄文堂摇了摇头，眼中闪过一丝犹豫，“而且，林东若是开业后迅速吸引顾客，我们的生意恐怕会受到重创。”

“那你打算怎么办？”张大富问道，目光中透着关切。

“我打算去找他，和他谈谈。”娄文堂深吸一口气，眼中闪过一丝决然，“我希望能说服他，不要以低价来竞争。”

“你觉得他会听吗？”张大富微微一笑，似乎不太相信。

“我不妨试试。”娄文堂站起身，整理了一下衣衫，目光坚定，“我不能坐以待毙。”

“好吧，祝你好运。”张大富拍了拍他的肩膀，眼中满是鼓励。

娄文堂走出酒庄，沿着街道向林东的客栈走去。阳光洒在他的身上，心中却是波涛汹涌。他知道，若是林东坚持低价策略，娄记酒庄的生意将面临严峻挑战。

不久后，娄文堂来到了林东的客栈，推门而入，客栈内的气氛热闹非凡，顾客们在品酒，欢声笑语不断。

“林东！”娄文堂在人群中找到了林东，走上前去，语气中透着一丝紧张，“我有些事情想和你谈谈。”

“娄掌柜，您怎么来了？”林东微微一愣，随即露出笑容，“请坐，请坐。”

“谢谢。”娄文堂坐下，目光直视林东，语气认真，“我听说你打算以低价来竞争，我想知道你的想法。”

“是的，我希望通过价格优势吸引更多的顾客。”林东毫不掩饰自己的想法，眼中闪烁着坚定的光芒。

“可是，这样会影响到我们的生意。”娄文堂的语气中透着忧虑，“我希望你能考虑一下，毕竟我们都是做酒水生意的，竞争不应以低价为主。”

“我明白您的顾虑。”林东微微皱眉，思索片刻后说道，“但我相信，顾客会选择性价比更高的酒水。”

“可若是你以低价出售，可能会导致市场混乱，最终受害的还是顾客。”娄文堂语气坚定，“我希望我们能在品质上竞争，而不是价格。”

“品质当然重要，但我也希望能让更多的人喝到好酒。”林东的声音中透着一丝执拗，“我不想放弃这个机会。”

“林东，你要明白，酒水的品质和品牌形象是需要时间来建立的。”娄文堂语气缓和了一些，“我希望你能在价格和品质之间找到一个平衡点。”

“我会考虑的。”林东点了点头，眼中闪过一丝思索，“但我也希望你能理解我的立场。”

两人之间的气氛微微紧张，仿佛一