第2章 谈判（三）(第1/2 页)

好说歹说，从二月下旬磨到三八节，采购部终于同意会签单一来源采购的请示了。向阳曾几次暗示岳昊和金火明，公司领导支持共享中心，必定对信息系统一路绿灯，只要把所有的理由汇总起来，两个部门先签好字，领导签字不成问题。他俩最终好像听懂了。

请领导签个字，真是一个复杂艰难的事情。签报的题目确定为《关于财务共享中心信息系统单一来源采购方式的报告》，故意没有用“请示”二字，自有深意，表示事情经过两个部门商量妥当，不用领导决策，“报告”是知会领导的意思。同“请示”天差地别了。在文体的用词上，岳昊和金火明没有为难向阳。

签报的意见栏，记录着每个人的意见。三月九日，罗边疆写“按向总指示，发起单一来源报告 “，岳昊写“情况特殊，可以考虑单一来源采购方式”。三月十日，向阳签“单一来源采购理由充分合理，有利于财务共享中心的建设，同意”，黄蓄英签“无修改意见“。最后到金火明，却签“请领导决定”，怎么也不肯写“同意”二字，有惊无险，最终呈报上去。三月十一日，徐度批示“请按规定办理”。

向阳全部看在眼里，谢天谢地。最大的那关卡在岳昊那里，写得不情愿，用“可以”二字，表示没有完全否决，签报才得以发出。罗边疆最让人生气，什么是“按向总指示”？分明在控告自己指使他办事，摆出了一副不配合的架势。向阳本想发顿火，将签报退回罗边疆重新写意见，但岳昊随后签了“可以”的意见。万一退回重签，岳昊变卦了怎么办？会不会触动岳昊反对的神经，没有把握。有“可以”二字，流程顺利到了自己这里，忍气吞声一下，就不计较罗边疆的无声抗议了。以后找个合适的时机，把罗胖子换掉，看着徐度的签字，向阳暗暗地想。

徐总签得好艺术。领导签“请按规定办理”，内涵深刻。如果将来没有问题，可以理解领导是同意的，属英明决策；如果将来出了问题，就理解为领导让按规矩办事，错不在领导，错在经办人违反规矩，同领导可没有什么关系，要追究责任，只能追究出馊主意和乱作为的下级。向阳和金火明在省公司工作多年，领导签署意见的潜台词，他们完全明白。反正，只要领导没有签不同意，就当同意了，以后有问题，要替领导背锅，这是做一个好下级的应有之义。

向阳跑到金火明办公室，“金总，多谢了。如此一来，信息系统可望如期建成。到时庆功酒少不得敬你。” 这是实话，单一来源采购节省时间。

金火明挪挪屁股，椅子微微后退，“说实话，我这个字签得很纠结。不是你在财务部大权在握，不好硬顶，我肯定公事公办了。岳昊那里，做了三盘工作，小伙子才同意发起签报，开初是顶着不干的。我送佛到西天了，以后有什么问题，向总你自己摆平。” 终究还是因为自己在财务上的地位，让金火明放了一马。

向阳说：“哪有什么问题？理由陈述得那么充分。”

回到办公室，向阳拨通了牛健的电话，一字一句地说：“签、报、拿、到、了！”

牛健兴奋地说：“老向，你太厉害了，不服不行。今天晚上聚一下哇，喝茅台。” 牛健讲话中气十足，向阳的耳朵振得嗡嗡的。

“喝酒？老牛，一回酒就完了？不得行哦。现在肯定有人对老子不满，就算你安排一百回酒，我一回都不敢喝！” 放低了声音。

“是是，你我兄弟之间，的确不是一百回酒、一千回酒的问题。现在形势的确不同了，小心为妙，小心为妙。喝酒另说！”

六年前，管锋没有来财务部做总经理，财务部还称为财务处，老处长黎劲松没有退休。王志成愣头青一样，天天苦口婆心地到处去宣讲他那复杂的会计准则，两耳不闻窗外事的样子，加之职级只是一个四级经理，无非比其他人更忙一些，没有资格染指信息化项目。向阳只用一个简单的理由----套装软件要价高，而公司业务复杂，外围接口较多，财务软件宜定制化开发，就把市面上牛叉烘烘的好友、彩蝶、管家几个套装软件屏蔽掉了，比选的时候连请也没有请它们来参加。当时有天时之利，采购部和信息化部刚组建，所有人仿佛单纯一些，竟没有人质问，做套装软件的真的就不能做定制化开发。可能在所有人印象里，套装软件太生硬太死板，不可能搞定制化吧。牛健动作很快，悄悄地运作了几个小公司一起来比选，略作一番掩护，顺顺当当地拿下。比选过程中，省内重点软件企业通过各类渠道找到了徐度，徐度曾有些犹豫，露出退让的意思。但那些软件企业不专做过财务系统，