第8章 棋逢对手(第2/4 页)

阳经理多多赐教！”钱云露出一副笑容道。

接到灏阳经理电话，钱云心中暗自高兴，立刻答应了下来。他觉得这是一个接近并了解灏阳先生性格和秉性的好机会。

灏阳经理点燃一根香烟，又拨通一个电话。

“喂，清风咖啡厅吗，我是龙芽公司的灏阳，给我预定那个最好的房间，对，四位客户，那个8888的房间，就要这个。”

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下午 3 点 10 分，灏阳站在镜子前，仔细整理着身上的西装，确保每一个细节都完美无缺。他深吸一口气，然后轻轻拉平衣角，准备前往约定地点。就在这时，手机突然响了起来。

他迅速拿起手机，按下接听键。

"灏阳经理，这会儿我们要不要出发啊？我已经全部准备好啦。" 电话那头传来了钱云略带 "谦逊" 的声音。

"准备好了？你这话是什么意思？还有什么需要特别准备的吗？" 灏阳不禁心生疑惑。

"嘿嘿，等会儿到了那边，你们负责商谈业务，我呢，就负责给大家倒倒水，提供一下贴心的服务嘛。而且，如果碰到您不太方便亲自处理的情况，您只需要给我一个眼神暗示，我就能帮您把事情办妥哦，完全不需要您亲自动手费力呢。" 钱云的语气中透露出一丝狡黠。

"嗯，你还真是心思细腻啊，知道如何替我分忧解难，考虑得相当周全嘛！" 灏阳对钱云的安排表示非常满意。

下午 4 点整，丹海市高新区的 "清风" 咖啡厅内。

"您好！刘总、张经理，请这边走！" 灏阳面带微笑，热情地迎接着两位客人。

灏阳先生身着一套剪裁精致的西装，身姿挺拔地站立在门口，脸上洋溢着热情的笑容，喜迎大客户刘总和张经理莅临，共同商讨合作业务事宜。

"刘总，张经理，二位大驾光临，令寒舍顿时熠熠生辉啊！实在是我们无上的荣耀！此次，我们陈总特别嘱托我来负责与您们对接相关服务事宜。" 灏阳先生言辞恳切，态度谦恭地笑迎两位贵宾。

接着，灏阳先生将身旁的钱云介绍给刘总和张经理："这位是我们公司的新成员—钱云，请多多关照。大家叫他小钱就行啦。"

小钱听闻，迅速站立起身，向领导们问好，并主动自我介绍道："刘总，张总好！咱们丹海可是个风水宝地呢，不仅拥有众多令人流连忘返的旅游胜地，还有各式各样的美味佳肴。如果二位不嫌弃，我非常乐意充当你们的免费向导哦！" 言语间透露出对家乡的热爱和自豪之情。

听到这里，灏阳先生不禁开怀大笑："哈哈哈，瞧瞧咱们公司的欢迎文化多么独特！连小钱这样的公司新员工都已经具备了领导者般的广阔视野和胸襟啊！！" 他的话语中充满了对小钱的赞赏。

就在这时，钱云脸上同样露出了一抹心领神会的笑容。整个场面气氛融洽，宾客双方都非常满意。

“好了，既然如此，那我们就开始讨论这份合同的关键部分吧。各位领导如果对任何方面有疑问或者不同意见，都可以随时提出，毕竟我们追求的是双赢，希望能够建立起长久稳定的合作关系！”灏阳先生直切主题地说道。

“没错，没错，只是关于贵公司的报价方面，是否还能提供更多的优惠呢？毕竟我们也希望通过大量采购来提升自身的竞争力啊。”刘总紧接着附和道。

“关于这个问题，其实在之前的首轮谈判中我们已经交流过了。实在不好意思，价格方面确实已经没有太大的调整空间了。为了与贵司达成良好的合作，我们已经将价格压到了最低限度。还请两位领导多多包涵！不过，我会把你们的意见带回去转交给陈总，并再次向他提议一下。”灏阳先生诚恳地解释着。

此时，两位年轻貌美的服务员姑娘已经泡好了香浓的咖啡，并小心翼翼地将它们放置在四位客人面前。

“请诸位尝一尝我们当地特有的咖啡，这可是丹海市的一项重要特色产业哦。”灏阳先生热情地介绍道。四人就这样在愉快活泼的氛围中进行交流沟通。

没过多久，客户刘总和张经理面前的咖啡已经有些发凉。灏阳先生注意到服务员不在附近，于是转头吩咐钱云：“去帮两位再重新冲调两杯咖啡吧。哦，对了，可以顺便加一些奶块和糖块进去。这样也算是象征着我们之间合作愉快、甜甜蜜蜜啦！当然，如果你们有什么特别的口味偏好或者要求，也尽管提出来哦。”得到客户首肯之后，灏阳先生还特意补充叮嘱了一句。

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