第74章 今日医院复诊(第2/2 页)

露出一副恍然大悟的表情回道：“看来之前下手还是软了。当时就该三家一起对付。”

张风摇了摇头回道：“星空虽然是第一。但体量也不到三家二分之一。一打一都费劲何况是一打三。不过，回应还是要有的。与其说是回应。不如说是对他们进行更进一步的打击。”

也就是说，即便没有他们买水军准备黑知秋的事情。张风也准备说服沈卫国开启下一阶段的商战。战争就是犹如潮水。一浪接一浪，一浪高过一浪。不给，也不能给对手喘息的机会。

沈卫国：“说说看？”

张风：“最常用最简单的方法。打折，送礼，搞促销。”

沈卫国：“我还以为你能想出什么好办法呢。不就是打价格战么？这主意还用你出？”

张风：“价格战经久不衰自然有其原因。而且，咱们现金充沛。其它三家可未必。只要能拖到他们开始卖酒店。咱们也就距离胜利不远了。而且，我这也不是一般的价格战。”

张风：“咱们不降价。只是增加赠礼。比如，一晚一千块的房间，房费依旧还是一晚收一千。但却能获得价值四百到六百的礼物。并以此类推。”

沈卫国有些好奇的问道：“这有什么用？你不如直接降价来吸引更多游客。”

张风：“星空和其它三家酒店的目标可是收入较高的人群。降价的话，的确会吸引到更多人入住酒店。但却会降低酒店的受众群体。会让咱们酒店从面对高产人群变成面对中产人群。我始终坚信人生而平等。但不是所有人都有我这样的想法。”

沈卫国点点头。张风提出的办法也是一种阳谋。如果其它三家什么都不做。客人肯定都会选择星空。毕竟价格差不多。这边有礼品送。为什么不选星空？他们是有钱又不是傻。

如果那三家也选择送礼品。那买礼品就是一大笔钱。不可能等客人要走再临时去买。这些都是要提前准备的。而且，要是买少了客人分不到事就大了。所以还必须得多买。这就又是得提前花费一笔钱。要是客流量上不去。酒店就得亏死。要是不送礼品选择降价。那就更好了。酒店的客户将会从高净值人群直接转为中产游客。以后这酒店就只能挂着“让普通人也能享受到尊贵服务”的标语。将酒店从轻奢转为普通酒店。就算酒店外形不变。配套设施和服务质量也必然会不断下沉。因为低房价负担不起轻奢配置和高品质服务。