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第6部分(第1/4 页)

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随着鹌鹑蛋越下越多,刚开始刘永好跟着二哥刘永行跑市场,沿街叫卖。随后他在成都市青石桥菜场租了个门面,每天起早贪黑地在那里搞批发。那段时间,他每天早晨5点钟就起床,每天天不亮就要去守摊点,到了很晚才能回到家里,一天两头黑。随着鹌鹑蛋生意越做越大,青石桥门市搬到了城里最大的集贸市场东风市场开了一家店,每天店里都堆放着数十万只蛋,近的销往重庆、西安,远的是新疆、北京,还有老外的订单。

刘永好的鹌鹑越养越多,需要的鹌鹑饲料越来越多。当时新津县粮食局有一个饲料工厂,但它生产的是鸡饲料,而且是计划生产,凭票才能买到的。当时的粮食也是凭票供应的,没有粮票就买不到玉米等粮食。当地农民因为养鸡有指标,可以领到饲料票,刘永好不是当地的农民,没有饲料票,只能到农村去收购农民的饲料票,因为有些农民用不完。但是用饲料票买到的是鸡饲料,鸡饲料养鹌鹑是不行的。于是他们在买了鸡饲料后,就研究怎样让鸡饲料变成鹌鹑饲料。慢慢就学会了加氨基酸、蛋氨酸、氖氨酸,学会了加鱼粉,学会了加一些蚕蛹,又学会了一些动物营养的配方。

鹌鹑饲料就这样大批量地做成了。后来有些农民将富裕的粮食私下卖了,私下卖的粮食比凭票供应的价格高一点。刘永好常到市场上去买这种“议价”的玉米原料,生产鸡饲料、鹌鹑饲料。同时因为四川是养猪大省,有很多人养猪,他们自己也养猪,所以也生产一部分猪饲料。

那时候,为了减少成本和损失,各有所长的刘家四兄弟发挥各自的特长,开始搞科研,他们很快便摸索出一套用计算机配料选种的方法,并且摸索出一条经济实用的生态循环饲养法:用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑,使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多。对此,三哥陈育新非常自豪地说:“我们四兄弟的知识面加起来,比较宽,做农业有时就要有工业的思维,用其他思维去做,所以我们优势一下就迸发出了,就是全国都很难找,不只四川。”

一、餐桌上发现的商机(2)

刘家四兄弟为中国的鹌鹑养殖业在科学技术开发上做出了贡献,他们研究出了“鹌鹑红羽、麻羽杂交鉴别雌雄离种体系”,还有整套的饲养鹌鹑技术,这些已被列入国家级“星火计划”项目。

到了1986年,育新良种场已经达到年产鹌鹑15万只的规模,鹌鹑蛋不仅贩卖到国内各个城市,而且冲出亚洲走向了世界。刘永好则在这个过程当中实实在在地显露了他的销售才能。“我们成了全国鹌鹑蛋批发中心,我们已经把鹌鹑养到了所能达到的最大规模。在我们带动下,整个新津县有1/3的农户养鹌鹑,最高峰的时候全县养了1000万只鹌鹑,比号称世界鹌鹑大国的德、法、日还要大,我们是当之无愧的世界鹌鹑大王和世界鹌鹑蛋大王。”

2。一业旺,百业兴

从事鹌鹑养殖业后,刘永好兄弟结合鹌鹑不同阶段对饲料营养的不同需要,对各种原料、药品、添加剂作认真分析,积累养殖经验。他们常常深夜还在查资料计算数据、设计配方,然后把这些配方拿到厂里做对比实验,研制出了鹌鹑系列饲料。随着鹌鹑业的发展,鹌鹑饲料供不应求,这一市场需求促使他们增办了一个饲料加工厂。

1986年春节前后,养鹌鹑热浪汹涌,购饲料的人越来越多,每天排队买饲料的人群足有好几百米长,有时甚至还需要托人“找关系”、“开后门”。有一天甚至还把厂里的大门和围墙都挤倒了,后来只好请公安局出动维持秩序。二哥刘永行的妻子郑彦初(化名燕子)在《我与永行》中,对当时买鹌鹑饲料的火暴场景做了这样的描述:

一天,一个老大爷拄着拐杖,找到生产车间张主任哭,说家里的鹌鹑快饿死了,自己已排了一天队,已经站不住了,可要轮到自己还早呢!车间主任心酸了,找到永行。永行看见年迈体弱的老大爷为买饲料受这样的苦,心里的滋味并不比他当初卖小鸡时好受,破例为老大爷开了“后门”。

别人让给了我(燕子)一张购饲料的票,因为我弟弟也喂有鹌鹑。正在称料时,永行看见了,很惊奇我没有排队居然手里有票,立即阻止工人称料给我,称好的饲料也给倒掉了。我气得一路哭着回家。晚上他回到家里,我气愤地对他说:“我家里的人需要饲料,我从来没有为他们开过一次‘后门’,今天的票是别人让给我的,哪一个人有你这么认真!你这样做哪一个人说你好?”

他说:“奇怪!我做我的事,我管人家说我好不好!‘后门’不堵好,外面站

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