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帮，就是专门从一个地方批发东西，云去更远的地方出售，从中间赚取部分差额的中间商人；这与中国古丝绸之路上的马帮和驼队是一样的概念。

而他们的到来往往就是所有大户大批销售的时机，因为马帮每次卖的布匹都是一个庞大的数量。

白锦陌在听到这个消息的时候，惊讶的时候到没多少意外，梅州城就这么大，但是丝绸布匹却这么多，富贵的人不多，那囤积的丝绸和布匹需要销售，自然得有方法，她几乎一下子就想到了古丝绸之路。

这些马帮都是选好季节来的，每年有两次，一次是在春末，一次是在秋末，六个月的时间一个来回，也给了商家囤积足够货物的时间。

三天过去了，梅严章和方子言开始发愁了。

“夫人！这三天其他三家都销售了足足两千匹布，而我们却只成交了五百匹啊，这可怎么是好？”

白锦陌放下笔轻笑：“不急，现在还早着呢！”

“怎么能不急啊？今年我们买了那么多茧子，如果无法将布匹全部销售完，那么货物堆积过多，这两个季度又签下了那么多合约，这可如何是好！”

白锦陌依然不着急：“二叔可否告诉我，这最大的商队是哪家？”87book小说下载

梅严章想了想：“是东淮冷家！”

“他们每年买的布匹是多少？”

“几乎是所有商队总和的一半！”

“由哪个家族所出？”

“一个家族无法完全凑出那么多布匹，几乎每年都是梅州城的商家凑起来的！”

“那么，如果我们让他们只卖我们的布匹，你觉得呢？”

梅严章吞了吞口水：“夫人的意思是我们只需要抓住冷家这个大客户，那么我们的布匹就全部销售得出去！”

“不然？”

“可是夫人，那冷家的人向来冷漠，谁的帐都不卖，以前其他人也去讨好过他们，可是却没有一个成功，最后只能乖乖的按照他们的意思大家给出布匹！”

白锦陌自信的扬眉：“你错了，再冷漠他们也有一个变不了的身份，那就是商人，既然是商人，那么就是利益为上，所以他们要的是利益，而不是讨好，只要我能给足够的利益他们，是商人就不会拒绝！”

第五十五章　冷家

两日的等待之后，冷家的商队终于来了，当白锦陌看着那高头大马上坐着的那个英姿飒爽的女子的时候，眼前亮了亮：“冷家的当家是女子？”

“不是！她是冷家的二小姐，叫冷凝，她上面还有一个兄长，叫冷云，他们两兄妹一起当家，不过多数是由冷大少爷说了算！”

虽是如此，不过白锦陌也很开心，遥遥望着，只是一眼她对这个冷凝就有好感了。

带着红枝去了绣房：“去吧我准备的东西拿出来吧！”

虽然冷家有些骄傲冷漠，但是去讨好的人还是不少，各家都往里面送东西，甚至暗地里想通过降价的方式得到冷家的青睐，不过最后的结果无一是丢进去的东西石沉大海！

白锦陌带着红枝与方子言去了冷家暂时落脚的院子，也许是来送礼的人多了，那些人也不盘问，直接将他们放了进去。

绕过一道石屏就看见了这里的正堂，里面冷凝正在接见一个中年男人，看了桌上的礼物，白锦陌笑了笑走进去。

冷凝看见白锦陌的时候愣了一下，但是目光落在白锦陌身后方子言和红枝端着的托盘上时，眼眸立刻恢复了刚才的冷漠和不屑：“你又是哪家来的？”

白锦陌浅浅一笑：“梅家代当家白锦陌，前来拜见冷大当家！”

“梅家的当家是你？你是梅严章娶的二房？”冷凝倒是一点都不客气，不然她实在想不出梅家还有什么女人可以掌权。

白锦陌因为她的话微微失笑：“二小姐说笑了，我是梅傲雪的夫人！”

冷凝那冰冷的眸子终于有了波澜，不过却是嘲讽的叹了口气：“你这样的人居然嫁给了那纨绔的梅傲雪，真是白白糟蹋了！”

白锦陌用目光逼走那个准备看好戏的掌柜，这才淡淡笑起来：“今天我来可不是谈论这个的！”

冷凝挑眉看了眼她：“又是一个想要贿赂的？”

白锦陌走上去，自然优雅的坐下：“商人之间没有贿赂，只有利益！”

冷凝意外的看着她：“你还真是奇怪，居然跟我哥哥说同样的话！”

白锦陌亦是挑眉，笑了：“看来我跟大当家的算得上同道中人