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好的照片送给我，上面写着一行小字：“你也没记住那个笑话，对吧？”

的确，每个人都会把里根与快乐联系在一起，正如我们虽然都记不住他的演说内容，却记住主旨一样，我们记不住他讲过的笑话，却能记住当时的欢声笑语。这就是他的魅力。与尼克松、卡特带来的那段苦闷、严肃的日子相比，里根又给我们的生活带来了欢笑。

里根的幽默与威尔·罗杰斯颇似：很文雅却又有棱角，既不尖酸也不刻薄。借助幽默，他能轻松自如地表达自己。他为人谦虚并说自己了解自身的弱点。如果形势紧张，他的幽默就会打破僵局。１９８４年在与沃尔特·蒙代尔角逐总统竞选的第一轮辩论中，里根显得极其苍老。后来《华尔街日报》头版头条报道说：“健康问题——大选中的新问题：我们的总统是否垂垂老矣？里根的竞选辩论引起公众对其领导能力的质疑。”选民们也很迷惑并且开始把选票转投给民主党。

热点继续升温，在第二轮辩论中，《巴尔的摩太阳报》记者亨利·特里惠特对里根进行采访时曾问他是否因上了年纪而无法胜任总统一职，他停顿了一下，然后说：“我不想把这个话题扯到竞选中，我也不愿意出于政治目的而利用对手的年轻缺乏经验来大做文章！”反击得多好！

林肯所讲的幽默故事通常是为政治和道德服务的，而里根的幽默则是为自己的演说添彩或平息争论的。讲故事是他所喜欢的方式，可以阐释更深的政治道理，幽默则是他“兵工厂”里面最有战斗力的武器。“中年，是你面临两种选择的时候，你选择了那个使你每晚９点钟才能回家的工作。”一位上了年纪的人嘲笑自己的年龄，人们怎能不对他备感亲切呢？幽默使里根的观众们心情舒畅，同时也削弱了批评家对他的攻击。

最重要的是，幽默帮助他实现了作为一名领导人的政治目标。就像富兰克林·罗斯福斜叼着烟斗、面露宽广的笑容一样，里根的妙语使公众们感受到总统对美国的未来充满希望。富兰克林·罗斯福知道在总统办公室里乐观的重要性，罗纳德·里根也如此。自由派人士总在叫喊：保守派欲把老人拒之千里以外，而里根却点燃篝火，给你带来温暖。

罗纳德·里根7　伟大沟通者的秘诀（7）

演说的技巧

据保罗·Ｄ·埃里克森在其报告《里根的演说：美国的神话》中估计，大选期间，里根到全国竞选，把４０００多小时的时间花在与工厂工人，社会团体及商业团体见面上。平均算来，也就是连续在任８年每周１０小时。谁也不清楚他在２０世纪６０至７０年代之间，包括在圣克莱门蒂那８年，他曾做过多少次额外的报告。但是有一点很明显，到１９８１年入主白宫，他掌握了演讲的每一种技巧，那之后，他还学习和运用了一些新的方法。他的工作人员会发觉他在交流中，使用一系列技巧，而这些技巧远比刚才提到的修辞性的语言要深奥得多。列举如下：

＊仔细准备。那些看上去不用费力，却能对人产生强烈影响的报告通常是最仔细地准备材料。如果将其漏过，那可太可惜了。温斯顿·邱吉尔早年就曾有过教训，年轻时他在议会进行第一次讲演时，几乎没怎么准备，虽然讲演并不是很糟，但他差点昏厥过去。从那以后，丘吉尔在演说之前常常要花上多个小时认真写稿，反复修改和演练。从那时起他坚持做记录。在二战中期，他的时间极其宝贵，但是每次重要演说他仍要花１２小时准备。有一次他的男仆听到浴室发出奇怪的叫嚷声，便冲进去看个究意。男仆问他：您在做什么？“我在练习给国会讲演呢！”邱吉尔答道。想到要使结果不负众望，他认为这一切值得。

里根也认为自己应该做充分准备，可他并不是花费大量的时间拟稿、演练。他喜欢自己写演说辞并且大篇幅地修改那些为他准备好的讲演稿。在政治决策上，他需要工作人员的帮助，但是他认为自己独有的特色在于口头说服力而且也乐此不疲。在白宫期间，他大部分是通过在报纸专栏发表文章及发表国家广播评论等方式把自己置于民众的监督之下。在这两方面都是皮特·汉纳福德为他拟稿。皮特曾对我说过报纸专栏编辑们对他的文章无可挑剔，而里根却把它修改后才在广播里讲演，他认为修改后的稿子听起来更像是他自己发出的声音。

里根成为总统后，每年大约有几百万字的文章以他的名字发表，因此他的写作班子不断地为他起草演讲稿。通常在发表演说的前两天或三天，工作人员会把演说稿拿给里根浏览，里根就会坐下来，静静地仔细推敲他的演说稿，然后再把修改后涂涂抹抹的稿子