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李嘉诚在茶楼干了两年多，这是他一生中，吃苦受累最多的年月。李 嘉减尽管一天到晚劳累之极，却从不中辍业余自修，他的中学课程，就是 在打工岁月中完成的，李嘉诚每天坚持自修到深夜，为了能早起，他临睡 前要把闹钟放在枕边。广东人有喝早茶晚茶的习惯，上班加上自修，李嘉 诚每天只能睡三四个小时。 李嘉诚明白，他今后无论从事什么，文化至关重要。 茶楼就是一个小社会，三教九流、天南地北的人都有。李嘉诚对社会 的了解就是从茶楼开始的。在这里，有钱人倍受尊敬，人们谈富人的发迹 史、生财之道与沉浮盛衰。李嘉诚知晓，财富不全是与生俱来的，更不是 可望不可及。君于求财，取之有道，李嘉诚更敬佩那些白手起家、从事正 途生意的人。
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茶楼的所见见闻，激发了李嘉诚出人头地的志向。下一步该怎样走， 渐渐在胸中明朗。 17岁那年，李嘉诚辞去茶楼的工作，毛遂自荐到一家塑胶厂做推销员。 他在茶楼磨练出与各色各样人打交道的本领，又时时不忘以诚侍人的父训， 慢慢建立起较稳固的销售网络。 李嘉诚说：通常人们认为做好一名推销员，只要能说会道就行，甚至 油腔滑调也会有人认为是天赐潜质。我虽然做过几年茶铺跑堂，但口齿并 不伶俐。诚实是不可少的，诚实并非呆板老实，而是守信用。要赢得客户 信用，很不容易，还得动脑筋才行，我是把推销当一门学问来看待。 有一次，李嘉诚推销塑胶洒水器，跑了数家都无人问津。他想，洒水 器性能质量都没问题，一定是他们认识不够。一天，李嘉诚去一家公司， 正好职员停止办公打扫卫生。李嘉诚灵机一动，自告奋勇上前帮忙，拿洒 水器洒水。职员觉得这新玩意又轻便又好使，当场就买下十几个。以后， 李嘉诚如法炮制，向职员、花工、清洁员当场演示�
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