第7章 给个机会(第1/2 页)

付珍一怔之后，眼睛一亮，急切地脱口而出：“真是二级羊绒吗？没发票没关系，只要有发货单就好！”

曾明亮不慌不忙地点头，瞎编：“他确认了，是二级羊绒，目前已经有几家找上了他，还在谈价格。他要先收到全部货款，才肯发货。”

付珍眼神一闪，及时恢复了女强人的冷静，又道：“我刚才报的364元每公斤，是含税价，你这没有发票，我无法抵扣，就要扣10个点。”

狡猾的女商人，危机一货，知道有货，立刻不着急了，晓得讲价了。

但没有发票，确实是自己的弱点，所以曾明亮虽然心里嘀咕，还是依然微笑：“我知道，所以我刚才给他报的也是不含税价，332元每公斤，包送货。您要觉得这个价钱合适，就先付款，他可以马上发货。”

364元，扣10个点，只有327.6，但既然花纺急着要货，而且目前只有自己手上有货，曾明亮当然不会完全按10个点来算。

你硬气，我也要硬气啊！

付总微怔，看一眼贺母，沉吟几秒，缓缓开口：“这个价钱也行，但他要先发给样品给我检测，合格了我才能下订单。另外，结算方面……”

曾明亮微微一笑，气定神闲：“只要您接受这个价，我朋友今天就会把样品寄快递出来。另外，您可以在确认样品之后，先把货款打到甜甜的私人帐号，等货到了，检验无误了，再通知甜甜给我。”

做外贸新客都是要先发样品，好在曾明亮对希望城镇有信心，这个样品肯定能让付珍满意。

同时，自己还在贺母面前大刷了好感，狠踩了刘峰，一举双得！

“啊？”所有人都怔住了。

短暂的惊讶过后，贺母看向曾明亮的目光柔和了许多。

贺甜朝曾明亮甜甜一笑，再得意地瞟了刘峰一眼。

刘峰的脸色很难看。

付总则是眼睛大亮，忙不迭地点头：“好啊，只要样品的质量达标，我马上把钱给贺小姐！”

她再从自己的坤包里取出一张名片：“样品就寄这个地址，用顺丰加急快递，一天可到。”

她这么痛快，贺母和贺甜的笑脸顿时加深。

曾明亮笑嘻嘻地点头：“好，我这就通知他。”

正当他准备在手机上“操作”，刚才表示没办法的刘峰突然臭着脸，酸溜溜地质问：“曾明亮同学，你是不是真的有办法啊？像这种国际贸易的订单，一向是通过信用证结汇的，交货日期就算迟一天，国外客商指定的付款银行也会扣钱的，没有人情可讲。”

“你还是要再确定一下比较好!如果到时不行，银行的扣款可不是几万或者几十万华夏币，有可能是上百万元美元，你未必赔得起！”

是吗？

曾明亮迅速收敛笑容，凌厉地盯了刘峰一眼。

刘峰先是一瑟，但马上又不服气地回瞪：“你看我干嘛？我又没有说错！信用证本来就是很注意交货期的，晚一天，银行都有权拒绝兑现！”

说到这里，他又故意一拍头：“哦，不好意思，我忘了你不是学国际贸易的，你只是学会计的，不知道这一点，也情有可原！”

不知道？

曾明亮冷笑，正要反唇相讥，“嘭！”地一声，贺甜已经恼怒地重重地一拍桌子：“刘峰你什么意思？会计难道就比国际贸易差？”

刘峰傲然地一扬眉头：“我可没说这话。只是隔行如隔山，我不想付总因为这事而烦恼！这年头，有货却迟迟不到而导致信用证罚款的事情，在国际上已经太普遍了！”

信你才怪！

曾明亮懒得再看装模作样的他，又将目光冷静地转向有些紧张的付珍：“不知道付总您的信用证交货期，是按货交码头或者仓库来算，还是按国际货轮的开船日来算？”

以为我不懂？

那我就表现懂得专业一点给你看！

刘峰一愣，继而脸色一阵青来一阵白，十分难看。

贺甜美目大亮，又惊又喜，付总亦是眼睛一亮，继而轻松很多：“原来小曾你也懂这个。我们公司以前的信用证结汇是按货交仓库来算，但因为经常被海关查柜，船期晚了，影响了客人的销售，所以现在的客户多半都是按开船日来算了。”

一旁的贺母眉头一挑，淡淡地道：“付总，查货可不能怪海关。这是他们的职责。再说，查柜是随机的电脑抽查柜号，如果货主发货早点，就算遇到查柜，速度快的话，还是能赶上船期的