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爱吃的海味打发过去。

等待上菜的时候，他的视线来回扫过我带来的资料袋，我说：“我打算竞聘售后主管，又要笔试又要演讲答辩，这些是学习资料。”

他说：“搞得挺正规的。”

“嗯，成立新部门嘛，公司很重视。”

他点点桌面，“那预祝你竞聘成功。”

“谢谢。”在他面前自信有点松动，不若临下班时的飘然雀跃，我小心问道：“你在单位也是做主管的人，有没有什么经验传授给我？”

他淡道：“我没有经验可传授，领域不同。”

匡恒呆的那家外企做的是进出口贸易，而他主要负责处理报关业务。据小蓝透露，他从当初一名小小的报关员，一步步稳扎稳打走到今天实属不易。多年累积下的丰富经验和实战能力让几所高校经常聘请他去讲课，他带出的手下要是准备转行或跳槽，那都是业界争夺猎取的抢手货，他在同业眼里是“白手起家”的楷模以及传说。

但是这个所谓的“楷模”、“传说”，却啬于赐教他的新科女友——我！

我呵呵干笑，“你们公司总有管理售后的吧，说说他们遇到过什么特别的事例，帮我的演讲稿找找灵感。”

匡恒斜过来一眼，“我们公司主营原材料，没设立专门的售后服务，就一条夜间值班的客服热线，有事儿也基本出在物流环节上，一般像误了船期，码头下货没有仓位等等。”

他那事不关己的态度害我噎住，随即不肯放弃的把一份售后构建计划推给他，“你看看，提供点思路，我对这方面真的很生疏，不晓得从哪里下手。”

他不碰，“你不怕泄密啊？”

我终于怒了，咬着牙威胁道：“甭废话，到底看不看！？”

他似是怕了我，老实的拿起文件，我嘴角一勾，识时务者方为俊杰嘛。其后饭菜上桌，我快快乐乐的吃吃喝喝，他则完全顾不上，看了计划案又看林立群整理的资料，显得欲罢不能。

见他颇有责任心的样子，我狗腿的帮他剥虾壳，剃蟹肉，添水倒酒，跟伺候大老爷似的，末了他把手上的材料一放，捏了捏鼻梁，我抑制不住激动的问：“怎么样？”

他斯斯文文的吃了一口菜，缓缓咀嚼，等我快急得上火，他才慢腾腾的说：“由于你们公司产销一体，售后服务主要分为两部分，其一用户管理，定期回访，受理投诉；其二维修护理，靠的是技术支持。”

我点头，“对，现在我们公司处理售后问题主要是技术部，更换零配件和维修，但是纠纷不断，几次险些闹上法院，造成不好的影响，所以师……林经理才要大刀阔斧的改革整顿，组建售后部。”

“非常理想化的部门。”他简单评价。

“然后？”

他平静的看了我一秒钟，“售后部的职责在于站在用户的立场替用户着想，解决实际存在的问题，按你们林经理定下的理想化的方针，一切以用户满意为宗旨……”

“这些都是场面话吧，还不是羊毛出在羊身上，我看售后倒是个挺赚钱又赚吆喝的地儿。”超过保修期的产品回收修理，光是维修费就赚得盆满钵满。

他笑，“正中要害。没错，售后也是企业的一部分，企业花钱养着的，如果企业利益受了损失，售后不可能独善其身，所以说这是一个技术加艺术的部门，让用户乖乖掏钱的同时还赢得一片掌声。”

真服了他这么短的时间内就能透析个中道理，我问：“那我的演讲稿要怎么写呢？”

“你可以从如何平衡公司与用户之间利益为切入点，进行探讨。”

“哦……”我恹恹的哼，一言以蔽之，未免也太笼统了。

匡恒接着我那个哼声后面说：“假设一场售后纠纷，将合理跟不合理的处理方式列举出来，展开对比分析。你不懂技术，至少懂得说话的艺术，很多事情往往端看你怎么说，再说白点就是看你怎么骗，重温一下《皇帝的新衣》，绝佳的参考资料。”

我眨眨眼，着了魔般出溜一句，“人生在于一张口。”

他瞪我，“吃饭。”

“嘿嘿……”

…………

往后几天我写演讲稿写得昏天黑地，别看匡恒说得容易，真正动笔差点没难死我。原来我荒废了那么多业务知识，居然连公司最近的主打产品是什么都不清楚，更别提产品的性能和用途，认真追究起来，我估计还不如一个老用户对公司的产品熟悉，汗颜啊汗颜。

虽然匡恒要我扬长避短