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香却是毫无办法.阿里脑瓜不开窍,死认一个肥水不流外人田的呆理,不肯花一个子儿请大厨.于是便他自己一个,外加两个侄女,两个侄儿,一共五员大将企图盘活这个"红灯笼"但这五个人却没有一个是干这行的料,于是整个的"红灯笼"便是愁云惨雾,毫无人气.阿里终于坳不过现实只好想法给它卖了.在两年内阿里一共找了三个经纪也最终没有将它抖落出去,于是在旁人的怂恿下找到了犹太人丹尼尔.急得想跳海的阿里对犹太人海口说,如果丹尼尔能在半年内将这个店盘出去他便会得到比预定的佣金高5%的犒劳.这一点对于犹太人来说一定是有动力的,于是在丹尼尔正要张大口咬人时温大拿就带着需求出现了.
温大拿绝对不拿他自己的顾客开玩笑,他会为他的顾客们争取到能够争取到的每一分钱,这也是洋子为萨娜介绍他的原因之一.在与对手之间,温大拿对待钱和他的对手时的原则是:我可负天下人,决不让天下人负我.于是温州人和犹太人就开始了一场猫捉老鼠,鼠玩猫的游戏.
丹尼尔这只识途的老猫一天往温大拿的府上打好几个电话,问好,询问以及及时通告各种消息,并时不时地逼温大拿表态.
温大拿看在钱的面子上给丹尼尔来了个极为耐心的太极推拿:很好,很好,我会及时通知我的委托人的但我还需时间观察并论证几个小小的问题,我会努力的,我也希望尽量早日成交啊.
两人一来二去如此这般地拉锯拉了好几个星期,事实上温大拿并没有怎样与萨娜通气,而只是简单地告诉她再等等.温大拿知道有关洋子在地产经纪界的名声和历史,于是对于洋子拜托的事一点也不敢掉以轻心.
在温大拿沉默是金的召唤下,丹尼尔知道到了他再下一个台阶的时候.
这天一大早温大拿便接到了一个振奋人心的消息:餐厅老板准备表示诚意再次割肉放血让利两千元.这是犹太人的第一个战略出击,这距他的心理警戒线还有两层梯子可下.一般情况下对于一个小型生意盘来说应该是下一次梯子,再弄几个真真假假的买主忽悠一下便很快成交了,但这条规律在中国犹太人身上却无效.
温大拿之所以被誉为犹太人那他就一定有一些非常人所拥有的品质.这个精打细算又吃苦耐劳的中国犹太人这些日子可没有闲着,他干了一件虽算不得惊天动地但在购买餐厅这个行当里却可申报吉尼斯的事情.
人说在国内做生意一定要不相信任何人才有机会赢因为那儿全是一帮无利不起早的鸟.加拿大大部分人敦厚拙朴因而在此地做生意温大拿的准则之一是永远对别人的话半信半疑,而只有当他用自己的眼睛证实之后他才会将那一半的疑虑去掉.在丹尼尔带他参观了那家餐厅之后,第二天温大拿就开始了自己的调查研究.他先花了几天时间把餐馆周围的情况摸清楚,然后又花了比正常基本工资每小时低一元的价钱请了一个学生娃当翻译对附近的住户以及经常在这一带活动的人们做了一个对餐厅口味,价位的调查.然后,温大拿又让那个学生在餐厅对面的街角上连坐了七七四十九天,风雨无阻.他让那个学生在自己面前放了两个不同颜色的小碗,一个小碗里面装红豆,另一个小碗里装绿豆--餐厅每进一个洋人消费者温大拿便会让学生往碗里放一颗红豆,每进一个少数族裔的消费者就往碗里仍一颗绿豆,就这样他一个不漏地把在餐厅就餐的人数和什么样的人弄了个一清二楚.温大拿那种全神灌注,认真细致的敬业精神着实令人钦佩.温大拿做完他的这些功课之后便想该去找犹太人了,他认为犹太人那儿应该还有些水分可挤而丹尼尔也正好在考虑是不是该到下第二个台阶的时候了.丹尼尔想他应该再给温大拿一点甜头,之后便逼其成交.
好像有心灵感应似的两个犹太人几乎在同一天的同一个时段互相拿起了对方的电话.拿起电话后双方所说的话和结果好像早就彩排好了似的精确和可以预见.
丹尼尔拿起电话说:喂,你好.又是新的一天,新的日子.灿烂的阳光一定有助于你的客人做出新的决定.
温大拿用很谦恭的语气说:HELLO; 丹尼尔你好.谢谢你的关照.是啊,阳光高照心情好,我想,你一定有好消息要告诉我.
两个犹太人就如此这般地扯天气经扯了好几分钟,然后又心照不宣地进入了正题,而一进入正题便马上应验了伟大领袖的那句名言:人不犯我,我不犯人,如人给我一拳,我必还人一脚.在一场舌战之后两个犹太人都感到疲倦不堪,都不耐烦地意欲亮出自己的底线.但温大拿的气功底子可能练得较扎实
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