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漪一般波及全身，她知道不是沈培，因为完全是两种感觉。她回头，努力想看清那人的脸，却听到耳边熟悉的音乐声。

闹钟响了，她被惊醒。她没有像往常一样即刻跳下床，而是懊恼地把脸埋在膝盖里。勿需心理医生的专业解释，她也明白梦境和现实的关系。只是她不相信自己隐秘的欲望，会在梦境里如此赤裸裸地出现。

谭斌在患得患失里度过她的二十九岁生日，身边的一切还是和往日一样，没有任何改变。

周一上午就是普达投标团队的例会。

不出所料，谭斌刚把更改技术资料的要求提出来，几个产品经理立刻就炸了窝，七嘴八舌乱成一片。

〃已经花了一个多星期的时间准备，再去重新找资料，时间哪儿来得及？〃

〃这都是global的标准文档，谁敢乱改？出了问题谁负责？〃

〃技术交流就是个过场，至于费这么大劲儿吗？〃

谭斌不出声，只把双手交叉放在桌面上，静静看着他们。迫于她眼神的威压，产品经理们逐渐安静下来，不约而同把目光转回自己的电脑屏幕。

〃说完了？〃谭斌问。

没有人回答，隔很久，有一两颗脑袋轻轻点了点。

〃你们都上过Solution　Selling这门课吧？如何获得客户的认同感，还记得吗？〃

Solution　Selling，就是所谓的顾问型销售，最近几年兴起的新型销售观念。它强调通过对客户心理的完善把握，挖掘出客户内心真正的需求。

有人轻笑，〃哦，不就是和Seven　Habits齐名的那课，并称外企最重磅的自我麻醉剂？〃

谭斌瞟他一眼，神色凛凛，几乎饱含着杀气。那人不觉噤若寒蝉，立刻闭嘴。

谭斌收回目光，接着晓之以理，动之以情，〃我们传统的演示材料，都是向客户填鸭一样灌输，我们将会怎样怎样。可是每个供应商只有半天演示时间，我们抽到的次序又比较靠后，经过前面七八家的疲劳轰炸，怎么才能抓住客户的视线？只有把客户的痛点和兴奋点优先考虑，将我要怎样放在第二位，才更容易获得客户的认同，吸引他们的注意力。〃

室内众人反应不一，赞成，漠然，不置可否，事不关己……谭斌不动声色地扫过去，将每张脸上的表情收入眼底。好在事先有所准备，她将电脑中的一份文件调出来，打映在会议室前方的大屏幕上。

这是普达近十年的收入和利润增长曲线图。图中看得很清楚，收入曲线一直呈现强劲的增长趋势，利润却从三年前开始，由迅速增长渐趋平滑。

谭斌用激光笔指点着那条利润线，〃这是普达如今最大的痛点，他们感兴趣的，不再是我们的产品是否具有全球先进的技术，而是……〃她停顿一下，特意加重语气，〃能不能帮助他们缓解眼前的痛苦。〃

第59节：格子间女人（59）

旁边一直憋着不出声的乔利维插话，〃话是这么说，可我有点儿担心，第一轮就这么较真儿，会不会过早暴露实力，被其他供应商当作眼中钉？〃

谭斌心里颇有些恼火。每次都这样，虽然共同负责一件事，但两人的思维总不在一个水平面上。

她回头笑一笑，委婉地说，〃MPL在普达的市场份额一直排第二，其他家供应商早把咱们的底细摸得门儿清。老乔你以为藏着掖着，竞争对手就不把MPL当眼中钉了？〃

乔利维摇摇头，明显一副好男不跟女斗的架势，〃我话说到了，听不听是你的事儿。〃他干笑一声，〃毕竟你才是Bid　Manager嘛，不过这事儿吧，我觉得，忒悬，时间也忒紧张。〃

谭斌要深呼吸两次，才能压下心口的一股浊气。

她干脆把他当作透明，只对那些产品经理说：〃我还是建议，前面的主导部分，换掉对MPL的公司简介，改成新业务和全球成功案例的介绍。〃

有人举手发问：〃新业务和普达的利润有什么关系？〃

〃由于竞争和终端业务降价的压力，普达传统业务的价格在逐年下降，这是利润增长放缓的主要原因。〃

〃我们能帮他们做什么？〃

〃和其他竞争者完全不同的新业务，以及全球相似客户的成功案例。〃

一个产品经理终于松口，〃Cherie，你跟我们头儿说吧，如果他同意，我们照做就是了。〃

但产品部的部门经理Philip可没有他的