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余永麟没好气骂一句，刚要招手叫服务生结账，看见程睿敏又大步走回来。

〃改主意了？〃他斜着眼睛问。

程睿敏却俯下身，压低声音道：〃忘了告诉你，投标组成员已经内定，梁副总出任正组长，但只挂个名，三个副组长，工程部、业务部和设备部的一把手，真正主事的是业务部田军。〃

〃Oh　My　God！〃余永麟即时酒意消散，张大嘴站起来，声音虽低，但充满了不确信的惊疑，〃田军？谣言果真变事实，他终于挤进第二梯队了？〃

程睿敏也直起身，对余永麟的问题避而不答，〃我约了他后天谈事，到时候你打电话给我，找个理由一起吃饭。〃

余永麟欣然捶了一下桌子，〃Great！〃

同一时刻，MPL公司的16层，门口贴着〃War　Room〃标示的会议室，依然灯火通明。

会议桌一角，胡乱堆放着宅急送的披萨包装盒，空气中弥漫着一股似酸非酸的奶酪味道。

室内坐着的，除了谭斌和乔利维，还有常驻北京的几个北方区销售经理，其他人则是通过远程电话和虚拟会议系统介入。而刘秉康晚上另有商务约会，只露了个面，交代谭斌几句话，便匆匆离开了。

时间接近九点半，会议依然没有结束的迹象。

普达的评分规则并没有引起过多争议。毕竟一个行业里竞争了多年，竞争对手彼此间的优势劣势都清清楚楚，无需多言。MPL和FSK，技术方面一直是业界的领头羊。普达自己的技术标准，就是在这些跨国公司的参与帮助下，从无到有，用了几年时间慢慢建立起来的。

但是相比土生土长的国内企业，跨国公司的劣势也很明显。居高不下的成本，只能让他们在国内以利润换市场的价格战中，望洋兴叹，然后一点点被攻城略地。

所以最大的挑战还是来自价格和商务条款。

对MPL来说，仅仅进入第一轮的短名单是不够的，还需要在综合排名中名列前茅，才有可能在后续的商务谈判中取得优势，至少保住目前的市场份额。说到底，这一关拼的就是客户关系和最后的排名。

下午刘秉康接到谭斌的邮件，已经通过私人关系，从普达内部搞到了招标小组的完整名单。

谭斌猜得不错，田军果然紧随梁副总之后，作为第一副组长跻身招标小组的前列。

此时投影仪在室内的大屏幕上，投射出普达的组织结构图，所有和投标相关的Stakeholder，包括关键省公司的一二三把手，都显示在一张EXCEL表里，不同的颜色标示着每个人对MPL的态度。

醒目的三种颜色，代表着三种不同的客户类型：绿色是攻守同盟或者友好人士，黄色表示貌似中立，红色，不用多想，就是明确反对MPL的。一眼望过去，红黄两色所占的比例，共有40％左右。虽然少，却因其浓重的色彩饱和度，显得异常醒目。

很不幸，业务部经理田军的名字，尚被黄色覆盖着，而让谭斌备感挫折的普达总工程师陈裕泰，也出现在招标小组的名单里，而且是刺目的红色。

第47节：格子间女人（47）

乔利维正在白板上勾画着他们彼此之间的关系，〃普达总部山头林立，各个省公司在京里也各有后台，这表中二十多个关键人物，彼此关系微妙又复杂，没有探清敌情之前，千万不可妄动……〃

谭斌接受上回的教训，除了在大家跑题时提醒一声，一直就没怎么说话，只是安静地聆听。她不得不佩服乔利维钻营的能力。不过一个星期的功夫，就把普达上上下下翻了个底朝天，掌握了不少藏在水面下的信息。

乔利维介绍完毕征询意见的时候，谭斌开了口。

〃我有一个建议，私人的，〃她口齿清晰地表达自己的意见，〃按照普达以前的习惯，技术交流一结束，标书很快就会下来，所以我们只有三到四周的时间去做关系，很显然，照顾到每一个Stakeholder是不现实的，只能把精力分配在维持同盟者，争取中立者上面，目前依然negative的客户，我建议暂时放弃。〃

乔利维像被踩了尾巴一样跳起来：〃放弃？你能保证被放弃的客户，他的决定不会左右最终的结果？〃

〃我不能保证。〃谭斌看着他，态度温和却坚定，〃这本来就是场赌博，有舍有得，谁也不可能面面俱到，除非你会做千。〃

〃没试过你就知道不可能？Cherie你难道忘了？做Sales的，哪怕