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第9部分(第4/4 页)

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还同在亚特兰大认识的失业人士里尔·格雷谈了谈,因为她对玫琳凯颇有微词:

加入玫琳凯时,她们会在灯光暗淡的房间里举行一个小型欢迎仪式,经理会点燃每个新来的美容顾问手中的蜡烛,说一些鼓励的话。我不得不承认这个仪式按我的品位来说有点低级和过分戏剧化。仪式主持人说:“你们已经做了改变人生的重要决策:加入玫琳凯。”具有讽刺意味的是,我这么一块难以被推销打动的硬骨头,竟然掉进了她们的圈套。

当我和琳达如约联系时,她显得兴奋异常:“这是个很具有支持性的事业,简直太神奇了,如果我如实跟你描述这份事业,也许你听起来会觉得我像疯子呢。”

“那我最开始需要投入多少?”我问。

“起始资金只需要100美元,再加上13美元的税额和运输费用。在这个世界上,除了玫琳凯你再也找不到一个事业可以用100美元开始。芭芭拉,我说真的,你一定为挂在你衣橱里的某件东西花过100美元。”

她继续说在消费者之家参加护肤课程是多么容易,她可以把一切都教给我并告诉我在课上应该怎样讲话,反正“她们不在乎你是念出来的还是强背的”。

琳达滔滔不绝时你是很难插话的,不过利厄曾经说过她当时是花了700美元购买化妆品,最后才知道这些东西也不归她所有。所以我问我需要买多少存货才够销售的量。

“存货?”她做沉思状,“我平常不会触及到这个问题。当然,你可以连一盎司也不买,不过这种做法我并不推荐。我觉得1

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