13. 卖出(第1/2 页)

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今天是乐丰镇逢十日一次的大赶集日，临边的村名从四面八方过来赶集，带着自家产的农副产品先来卖点，再换自己所需的油盐酱醋。

有些能直接进行交换的，比如我想要席子，你想要鸡蛋，两家就可以现场以物易物了。

只有像盐这样的生活必需品，只能去官府挂牌的固定地点拿钱交换，人家不收东西。

孙记绣庄作为乐丰镇最大的刺绣交易点，今天也是人来人往，生意红火。

要不是苏欣这一嗓子，忙得头晕脑胀的孙掌柜一时还真注意不到她。

不过，听到了她的声音，孙掌柜抽空一看，立刻就记起了和苏欣的约定。

孙掌柜的办事细致，没立即就去找苏欣，而是和正在对话的一对母女交代了两句，叫了伙计顶上，这才从柜台里走出来，朝着苏欣的方向走过来。

吴氏看到了苏欣一声呼喊，这间绣庄的掌柜果然来找她，心里一下就有了底。

虽然她知道自家闺女不会拿这种事说谎，但是没亲眼见到，到底不踏实。

“孙姑娘，我已经等你一早上了，”孙掌柜寒暄道，然后侧身示意苏欣和吴氏朝里间走，“我们去里间谈吧。”

苏欣也笑着和他寒暄，说自己早上家里有事耽搁了，事情一解决就忙赶了过来，生怕耽误了和他们之间的约定。

孙掌柜听得伸手抚摸自己的小胡子，又拿疑惑地目光看苏欣身后的吴氏。

苏欣忙给孙掌柜介绍：“这是我娘，她姓吴，今天陪我一起来的。”

这年头虽然不讲男女大防，但是一个未出阁的大姑娘在外走动，家里人哪里真能放下的心。

就说他们绣庄来的女眷，要么是乡下的姑娘三五个成队过来，要么就是母女二人一起前来，还有像云小姐这样的大家小姐，身边也是带着一个丫鬟同行。

孙掌柜听了没觉得意外，朝吴氏拱了拱手，吴氏哪被一个大掌柜这么客气过，忙侧身过去，说：“不用，不用，我就是陪欣娘来看看的，你们不用管我。”

孙掌柜见这对母女，是女儿拿主意，便也没再和吴氏多说，请了他们进去里间，然后便示意苏欣把东西拿来看看。

镇上今天人多，吴氏把东西贴身放到了自己身上。

她解开身上的包裹，然后小心的把包裹放到八仙桌上，动作很轻地把绣品一样一样摊开。

孙掌柜看到了那副百子图就坐不住了，从椅子上起身，俯身细细看着桌上摆开的绣片。

不止灵动富贵的百子图，就是小件的抹额，也绣得跟他们绣庄的风格迥然不同。

“孙掌柜，您看您是否满意？”苏欣说，“这件百子祝寿图，寓意好不说，而且尺寸大，不管是做被面，还是做帐面，都是极体面的。”

说完百子图，苏欣又指着抹额说：“蝶恋花、双龙戏珠，万字福寿……我知道您平时主要的顾客都是镇上的大户人家，这些抹额拿给那些夫人、太太看，就是没有镶金嵌银，可是做家常佩戴，可不新鲜？”

孙掌柜一听苏欣说得，一边忍不住连连点头，心里已经忍不住开始盘算着，这些绣件怎么分卖了。

百子祝寿图，给云家最好不过。听说云太太正在给云小姐采买陪嫁了，这件百子祝寿图送过去，云太太还不立刻掏银子？

她可是最盼着云小姐和自己娘家，临江府大户郑家结亲的。象征着多子多福的百子图，可不就是她内心最大的期盼？

抹额嘛，那就太多了，就是放在店里零售，都不愁销路。

“苏姑娘，你这些我都要了！”孙掌柜生怕苏欣不愿意卖似的，赶紧一口都包下来。

但是，真是越怕什么，就越怕来什么。

他话音刚落下，苏欣就道：“——诶？孙掌柜，您看清楚了吗？每一件都满意？”

孙掌柜的脚都不愿意挪步，一叠声道：“满意、满意，我都满意，苏姑娘你报个价吧！”

苏欣只从原主那里继承了手帕、香囊的价格，哪里知道更高级别的绣品的价钱。

但是苏欣又不是真的第一次和人谈判，她道：“孙掌柜说笑了，您可是孙记绣庄的大掌柜，做过那么多年的生意，我还信不过您吗？”

孙掌柜见她一位的捧自己，却决口不提自己心目中的价位，好笑地拿手指了苏欣两下，“苏姑娘，你不用给我戴高帽子，好吧，我来给你出个价，你看你是否满意。