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太傻十日谈——太傻网出品

你就应该去重点在这个最低区域里努力。就好像中华电脑，如果确定以农村人群作

为销售对象，就要集中力量去销售，不要一边说针对农村，所有的力量还集中于明

显竞争激烈并且销量低的大城市。谁都知道这个道理，但是，申请的时候，不少人

却依然我行我素，他们明明知道自己被前

50的学校录取机会几乎为

0，还把最大的

时间和精力放排名靠前的几所学校。而对于保底的学校，他们认为，既然是保底的，

肯定就是没问题的，也不用去努力了。这样做恰恰是失败的开始。没有任何一个学

校会一定给你什么结果，只有你努力才会有结果。这并不是说，一个申请者要在保

底的学校上花最多的时间，而是说，不要在任何自己不切实际的目标上花最多的时

间。虽然我理解，每个人都是想去好的学校，但是‘正确认识自己’才是一个人更

重要的事。

因此，我也把定位的核心，归结为‘正确认识自己’的方法和手段。”

太傻笑着说，“‘认识自己’，就是你现在确定的留学定位的最大的核心吗？”

很明显，太傻在向我下一个圈套，我仔细思考了一会儿，说：“我觉得，定位的核心，可

以用‘认识自己’来归纳，因为我发现

22条规则基本上可以用‘正确认识的自己’来概括。

结合

22条法规来谈‘认识自己’，就会发现这个概念体现了宏观的视野，包含了丰富的内容，

譬如，正确的认识你的竞争局势，正确的认识你的个人优势和劣势，正确的设定竞争策略，

正确的采用合理手段解决营销问题等多个层面。而且，我认为，现在中国留学生，申请中最

大的问题，就是不能正确的认识自己，他们被太多的迷雾所干扰，缺乏完整的营销的知识，

还受到各种各样根深蒂固的旧观念的冲击和影响。一个人如果能正确的认识自己，会在留学

申请中，跨出巨大的一步。”

“但是，”太傻接着说：“这一步其实是不够的，还需要跨出更进一步，对吗？否则，你

的问题也可以解答了，不是吗？”

“是的。”我回答道：“认识自己是必须的，但是，仅仅认识是不够的，就好像我提出的

问题，中华电脑的销售，如果只是有正确的认识，只能保证它的不死不活。但是，每个留学

申请者的目标都是去冲击最高，而不是以实现最低目标为满足。当认识自己了，之后需要

做什么呢？”

太傻说：“我们不妨可以这样看，你说的定位过程，很大程度上可以看作一个留学申请竞

争策略的制定过程，这个竞争策略包含了‘认识自己’这个最关键的环节。在认识自己的

基础上，还必须提出更明确的对产品本身质量和设计问题方向的质疑，而不能简单地用销售

手段去达到目的。否则，不管什么包装或者销售手段都只是治标不治本的短期行为。关键的

关键，还是在这个营销体系的最大的核心价值处——产品的设计理念和定位。

“我们仍以中华电脑作为案例来谈。降价和进入农村这样一个新的销售渠道的方式，终

究只是被动的销售行为，这种行为短期是可以带来小小的成功，但是，这样一个电脑品牌，

如果需要走向真的成功，必须通过提高产品自身的竞争实力来完成，它必然要回到那个竞争

最激烈的的生死拼搏的区域去。从留学申请来说，每个人，不论采用什么类似销售的手段，

事实上都不能达到真正的申请的成功。只有通过提高自身的竞争实力，直接去面对最残酷

的竞争，才可能获得最大的成功——我把这样一个提高自身竞争实力的过程，叫做‘超越

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自己’的过程。”

“超越自己？”我在心中默念这四个字，“认识自己，超越自己，这是多么自然的一个

过程呀——是的，只有这两个过程加起来，才能真正的成为留学营销的本质，才能更加完整