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IA的金发美女呢？

在传统的店面销售中，优秀的销售员一般都会与顾客保持恰当的距离，让顾客自由地挑选商品，并用目光跟随顾客，观察顾客，一旦发现时机，立即出击。可以算是中国最出色销售员的江南春，对于距离的把握颇有心得，他独创的这种“双项选择”策略确实在“分众”和“大众”之间建立了一种前所未有的良性关系。

给广告主带来价值

对于作为广告主体的广告主，江南春清醒地认识到：

如果让我从分众自身的角度说的话，我觉得我们未来继续保持高成长的根本途径仍然是媒体效果，仍然是我们的媒体平台能够带给广告主的价值。　txt小说上传分享

第6章　开疆辟壤（1）（4）

江南春道出了一个广告公司的生存之道，广告主的利益就是分众传媒的利益。很多优秀的公司，它们首先关注的不是自己的利益，而是客户的利益。尤其是在服务性行业中，那些数一数二的公司首先表现出一种“我为人人”的磊落态度，结果它们收获的却是“人人为我”的丰硕成果。显然分众传媒就是这么一个公司。分众传媒从来就没有扮演过“拿钱办事”角色，它始终把自己和客户捆绑在一起，将促进客户的价值增长作为首要任务。

不可否认的一个事实是，在很多产业里由于先进去的企业都只是把它当做一个宝库来挖，乱采滥伐，恶意竞争，不注意产业风险的化解，不维护产业的利益，为了企业利润最大化，甚至采用非法的手段。结果常常是某一个企业出事之后，整个产业都陷入危机，这样的事件在国内屡见不鲜。比如“早产奶”、“黑心棉”，等等。产业的创造者如果缺乏对产业的责任心，很有可能会把这个产业带进死胡同，最后企业倒闭，这个产业也成为黑洞，没有人再敢投资。

挑起教育市场的重担

基于对广告产业的负责态度和透彻的了解，分众传媒很早就着手教育它所开拓的楼宇液晶视频广告市场，这是分众传媒对其教育程度最高的市场，也是最成熟的服务项目。

分众传媒主要采取以下手段来达到教育市场的目的。

（1）迅速扩大规模

在非洲草原上，小羚羊一生下来就必须在半个小时以内学会奔跑，否则就会因为掉队成为狮子、鬣狗的食物。产业的发展也很相似。作为一个户外广告媒介平台的楼宇液晶视频广告，它想成为一个产业，在庞大的户外广告领域占据一席之地，那么它播放广告的受众是否足够广，覆盖率是否足够高，直接决定着它能否存在。在近5年的时间里，分众传媒通过直营和加盟方式，覆盖了包括北京、上海、天津、深圳等国内主要大型城市在内的超过100座大中城市的4万多栋商务楼宇，并拥有液晶显示屏和数字框架超过20万块，如果再加上超过4000家卖场和便利店联播网中拥有的超过5万块显示屏，总数超过了25万块，可日覆盖2亿主流消费人群。

分众传媒在很短的时间内使户外电视广告成为广告行业中不可忽视的一股力量，并显示出强大的生命力。

（2）制定标准

一个新兴产业的发展离不开一套合理的行业标准，在户外广告行业里，先后涌现出了许多竞争对手，而随着聚众传媒与分众传媒两雄争霸局面的形成，这个新兴的行业正日趋成熟。分众传媒和聚众传媒都聘请了国际知名的咨询公司做市场调研，并主动制定相应的行业标准。虽然那时2家公司制定的标准存在不同，但很明显，都想建立一种良性竞争的游戏规则，而这种规则，恰恰是一个新生市场发展壮大的“保育员”。

（3）形成绝对优势

江南春对这个行业最重要的教育方式就是并购。并购是当今企业整合资源，提高市场份额，提升行业战略地位的最好、最快的方式。在分众传媒并购聚众传媒之前，双方的业务员每天关心的不是如何开拓市场，而是如何破坏对方的市场开拓计划。为了进入一栋写字楼，会把付给物业的费用攀比到正常水平的几十倍，最后谁都没有进入。楼宇市场一度硝烟弥漫，两家公司受不了，这个产业也在畸形发展。2005年分众传媒上市之后，拥有了强大的资本力量，通过艰难的谈判，最终与头号竞争对手聚众传媒合二为一，避免了产业内部的斗争消耗，以一个更加团结、更加强大的面貌去面对客户，使楼宇广告产业提升到了一个新的层次。

（4）不懈地宣传

这一点很容易被人忽视，因为个人的资源和力量毕竟相对于一个产业来说太小。但江南春相信“