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明察秋毫，这样的创意往往在一个人的头脑里埋藏十年才能厚积薄发。

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第1章　创意时代（3）

从“变态”、“出轨”再到“空巴士”理论

有这样一张怪异的照片：作为主角的江南春扶着栏杆，一脸微笑地望着镜头，他身后的墙上高悬着两个繁体大字：变态。这两个字与江南春的祥和神态多少有点不和谐，但它却是江南春惯用的思维方式。

何为“变态”，江南春是这样解释的：

我所做的工作就是通过自己的努力，改变消费者的态度，所以简称“变态”。

江南春还有一句“一年出轨一次是道德的”的名言，讲的也是相近的意思。在这里，江南春所谓的“出轨”就是每个人都要改变常态的思维方式，要有颠覆性、反逻辑性的观点。惯性思维是企业发展进步的主要阻力，因为世界在变，市场在变，你不变，就只有被淘汰。因此江南春认为，最保守的信条可能是最危险的，而通过“变态”思维，危机也能转化为商机。

2006年11月，上海发生了“多宝鱼染毒”事件，一时间，人们谈“鱼”色变。但江南春认为此时正是其他鱼产品打入上海市场的绝好机会。他飞到成都，说服水产公司四川通威趁这个时候进入上海市场。　2007年1月，通威公司打出“通威鱼，放心鱼”的广告语，宣布直供上海，果然一炮打响。当然分众传媒也因此拿下了这个几百万元的广告合同。在江南春身上，类似这样反其道而行之的例子，数不胜数。

广告属于创意产业，没有创意的广告无法吸引消费者。江南春倡导的变态思维，极大地培养了员工的创新意识。在永怡时代，公司广告一枝独秀，占据了上海IT广告95％以上的市场份额。2001年当永怡传播深陷互联网崩溃的泥淖中时，江南春的“变态”思维也促成“空巴士”理论的诞生，而引导江南春找到“空巴士”的这个人是他的好友陈天桥。

陈天桥和江南春同是1973年生人，祖籍同样都是浙江，创业伊始地都在上海。陈天桥1999年创办了盛大网络，先后代理运营了《传奇》、《新英雄门》、《疯狂坦克》等多款大型网络游戏，江南春由于代理IT广告，业务上的往来使两人逐渐熟识起来。

江南春约见陈天桥的时候，正是自己最一筹莫展的时候。当时，永怡的情况不容乐观。江南春已经发现了楼宇广告的商机，但由于资金限制以及个人谨慎的性格所致，他迟迟未下决心去进行拓展。而这时候的盛大网络年营业额达到6�8亿元人民币，纯利1亿元人民币，陈天桥也在2002年12月被评为　“上海IT青年十大新锐”。

陈天桥告诉江南春，他代理的韩国游戏《传奇》在国内已经拥有至少70万收费用户，他算了这样一笔账，如果每个用户每月35元，一个月就是2450万元。

这几个实实在在的数字让江南春受到了不小的刺激。事后他说自己对陈天桥的经营方式感到恐怖。4个月就能赚l个亿，就算把自己复制多少个，也不可能完成这个任务。那时候还没有“蓝海”一说，但陈天桥让江南春懂得，只有发掘别人没发现的产业模式，才能创出超额的利润。

江南春对陈天桥的话进行了总结，于是“空巴士”理论由此产生。

当一般人在人满为患的巴士上厮打，为自己赢得了一点空间而自我感觉良好时，陈天桥已经坐上没人争抢的巴士狂飙而去，令你望尘莫及。我们在没有空调热得要命的大巴里挤来挤去不停地与人搏斗的时候，他却在寻找跑车。他情愿花很多力气去找。而我们好不容易把别人挤下车有了一块儿属于自己的地方，觉得这就是我们的核心竞争力了。

陈天桥给江南春最大的启发是，一个企业家应该去创造全新的产业，而不是和别人在一条独木桥上挤，与其在竞争异常激烈的“红海”里挣扎，不如上岸看看，这个行业里的“蓝海”在哪里。由此，江南春得出一个认知：

你应该自己创造一个产业，然后快速地在这个产业确立垄断地位，只有这样，你才能真正把所有竞争对手甩在后边。

尽管在大多数人看来，永怡传播的十年也是胜利的、辉煌的，毕竟现在还有很多广告公司在朝着当年永怡传播“国内50强”的目标努力。但是江南春不这么想，他认为永怡的危机恰恰是因为定位不正确所致，“广告代理是整个产业链中竞争最激烈，利润最微薄、最脆弱的环节，不能再这么干下去了。”

“空巴士”理论的产生，为江