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富的78%这一群人上面,虽然这群人的人口比例只占22%,但他们才是有钱人,从他们身上才能赚更多的钱。世界上具有聪明头脑的少数商人也开始感觉到这个法则的魔力。一日本商人就是受这种魔力吸引,把它运用到他的钻石生意上,结果获得了意想不到的成功。 。。
商钱篇(2)
◎ 抓钱术
犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度,他们实行的是“厚利多销”的策略。他们认为:在灵活多变的营销策略中,为什么不采取上策而采用如此下策?卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润,这是事倍功半的做法。
说白了,犹太人就是要赚有钱人的钱。犹太人虽然在商界呼风唤雨,但他们也不是什么都涉及,犹太人主要涉足的是金融、证券、石油、钻石、钢铁等行业,而这些行业又恰恰都是有钱人才去玩的。名贵的珠宝、钻石、金饰,一掷千金,只有富裕者才买得起。既然是富裕者,他们付得起,又讲究身份,对价格就不会那么计较。相反,如果商品价格过低,反而会使他们产生怀疑。大富翁、大企业是金融、证券公司的常客,他们最在乎的不是价格,而是优质的服务和各种最新的市场信息,只要把他们哄好了,一点小钱他们是不会在乎的。
◎ 赢钱术
犹太人赚钱很有意思,他们有两大赢钱秘笈:女人和嘴巴。
犹太人做生意时,认为让女人掏腰包,远比让男人掏钱出来的机会要多得多。犹太人千百年来的经商经验是:如果想赚钱,就必须先赚取女人手中所持有的钱。很多生意人把目标瞄准男人,因为他们想:大部分的钱是男人赚的,自然该去赚男人的钱。很多行业都是以男人为主的,比如西服、香烟、酒、茶等,但看到的人多了,做的人也就多了,竞争也就大了,很多人却忽视了一点“男人赚钱,女人花钱”这一社会现象。犹太人善于洞察世界,他们很早就发现了这一玄机,他们从事珠宝首饰、奢侈名品等行业,那都是暴利并且进入壁垒
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