第18部分(第3/4 页)

上端起来大口大口的吃起来，吃完一抹嘴，“谢谢大爷大娘。”

“今天也差不多了，你先跟我们收了摊随我们回去吧，明天再随我们出来做生意。”大娘和善的说道。

高兴的帮大爷大娘收拾摊子，把东西装上板车，大爷在前面拉，我和大娘在前面推，走了大概两刻钟在一个有点破败的小院子前面停下来了。通过和他们闲谈得知，大爷姓张，他们二老本来有一个儿子，可是前几年得急症去了，两个老人家靠每天卖豆腐花生活。我告诉他们我叫翠花，是从江南那边过来投奔亲戚的，可是却不知道亲戚搬走了，身上的盘缠也用完了，就变成这样了。我告诉大爷，大娘我以后每天去帮他们卖豆腐花，但是想做男子打扮，毕竟一个大姑娘在外面总是不太好。我和他们商量我在外面卖豆腐花的时候就叫张富贵，寓意是希望能给二老带来富裕一点的生活。他们二老听了高兴的咧嘴笑了。

小生意

第二天一大早就随着两位老人家出摊了，摆好摊子之后路上的行人也渐渐的多起来，可是我觉得我们摊前的客人不够多，于是我就开始张嘴吆喝起来，“哎，又香又热乎的豆腐花啰，喝一碗保你从早到晚乐开花啰……”虽然我唱歌时嗓子不咋样，但是吆喝的时候感觉还是满清脆的，很快就吸引了一些人的目光，这些人中就有一些人试着坐下来想试试。大爷和大娘也在旁边快乐的忙活着。我自己好像也重新感受到了自己对于生活的那种信心和活力。

收摊后大娘乐呵呵的告诉我今天比平时的生意好，收入也多了一半。但是我觉得卖豆腐花太单调了，于是让大爷去买了一些红茶和绿茶回来，我自己做了一些奶茶给大爷大娘尝了之后，他们觉得还不错，同意我做一些明天和豆腐花一起卖。我想做生意就是靠独一无二，特别才能赚到钱，我的奶茶在这应该算是独一无二的吧。

第二天又开始吆喝起我的奶茶来，“哎，刚出品的新鲜奶茶啰，只此一家，别无分号啰，喝一碗保证你一天吃得吃得好，睡得香，再喝一碗又香又热乎的豆腐花啰，保你一天快活似神仙啰……”第一次做的二十碗奶茶一会就卖光了，很多后面来的人因为买不到很失望，只得转为喝豆腐花。

根据人都是喜欢图新鲜的和对得不到的东西会格外想要的心理，我每天只做三十碗奶茶，卖完了就没有了，想喝只有第二天再来，但是我从不会因此特意抬高奶茶的价格，毕竟我们的生意针对的主要是普通百姓。

（）免费TXT小说下载

奶茶基本上受到各个年龄阶层的人喜欢，特别是受到小孩子的喜欢。卖了十天之后，大娘高兴的告诉我说这十天光是卖奶茶赚的钱比卖豆腐脑一个月赚的钱还多。

就这样每天过着出摊，收摊的生活，日子也一天天的滑过去了，我又重新有了离开京城的念头，几次去城门口看了看，好像没有象之前那样有个子跟我差不多的人被扣留了。我盘算了一下还是打算去江南，但是我得先凑够盘缠，我是不可能找大爷，大娘要的，毕竟两个老人家生活很辛苦，能让他们多存点养老钱就多存点吧。

原本想把做奶茶的方法卖给某个茶楼或许就凑够了盘缠，但是我想这样的话大爷和大娘就不能继续卖奶茶了，他们就会少了一份收入，日子就会更辛苦。我还是得想办法在凑到盘缠的同时又能让他们继续卖奶茶。

正当我在冥思苦想的时候，在看到街头那些小乞丐的时候突然想起了现在卖报纸的方法。我找来几个小乞丐，跟他们说了我的想法，告诉他们如果卖出一壶奶茶，他们可以得到五个铜板，卖得越多，得到的也就越多。小乞丐非常乐意的答应了，毕竟他们一天看人脸色也未必能够得到更多。但是我的要求是他们必须把自己整理得干干净净，这样人家才会愿意喝他们卖的奶茶。

特地去布店扯了几码白色的棉布，给最开始的五个小乞丐每个人缝了一个装奶茶的袋，布袋上面绣了一只憨态可掬的米老鼠，下面绣了四个子，“富贵奶茶。”，算是给自己的茶取了一个名号吧，万一哪天有人模仿出来，我们的“富贵奶茶”至少是老字号，哈哈。

准备工作花了三天时间完成，第四天的时候五个小乞丐把自己整理得干干净净，满是兴奋的来了，我满意的看着他们，给他们每人发了一条白棉布帕子，告诉他们帕子脏了一定要马上洗，这样奶茶才会卖得快，他们赚的钱才会多，给他们分别取了名字叫大毛，二毛，三毛，四毛，五毛，觉得这样好记，我做了五种不同口味的新奶茶，尽量不跟大爷大妈卖的奶茶生意发生冲突。告诉这五个小孩子我们奶茶的优点