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的商品！这可以从市场促销行为学和消费心理学来得到解释。消费者们越是觉得自己划算或者占了便宜，便会越是觉得买回的商品质量不好；同时，消费者们一旦获得了免费的促销手段，必然会猜测商家会收取他们更大的代价，正是世上没有免费的午餐这个道理。这种心理因素的作怪使得他们产生了矛盾，一方面，免费的谁都想要，一方面，怕自己会中了圈套……蓝嫂，你放心，这里是意大利，民众的素质很高。在这些心理的影响下，我想，三天之内，她们就会来退货或者买单！因为你这些全是高端商品，按我最早说的，只要能抓住这些人中20％的有钱人我们就稳赚！我推出史无前例的‘衣服鞋子租穿制’其实只是增多了我们同这20％有钱人接触的机会！三天以后，我们第一笔收网的资金就会到帐！我的建议是，在你这些商品的原价上往上浮动20％，这样，我们的盈利空间就达到了30％。”

就这说话间，已经有十来位女士来申领租穿了。

“可是，我总觉得意大利人没这么简单……”蓝珍珠面上的疑虑仍未打消。

司夕摇摇头道：“我知道，你觉得我们这样操作有些怪异，当地人不一定会买单是吧？呵呵，你放心，我们还有幕后的广告宣传呢！广告宣传这是一个体系。在我们还没做大之前，热那亚的空中、地上、网上我都会去打广告的。把你这里的两个三个品牌给撑起来。目前这一切礼仪和广告费用，对方公司已经从我的VISA卡里扣除了近5万欧元，我承诺我前期投入的50。1％的股本已经大部分到位，还剩下3。84万欧元，这部分钱，我们用来在这华人商贸区内再开一家分店。”

“开分店？”蓝珍珠一愣，“我们还没做大呢？”

“马上就大了，一个星期之内。你没看到吗，现在你店铺的顾客已经摩肩接踵了。”

“恩，我听你指挥。”蓝珍珠说到这里，突然脸一红，“我这‘老板娘’服装店从来只有老板娘，今天倒出了一位老板了。”

司夕一笑：“我们都是老板。”

仅仅一个多小时，便有40多人申领了衣服和鞋子租穿。到了下午五点多时，这数字已经变成了336人。与这里门庭若市的热闹迹象比起来，其他商铺简直是门可罗雀。几乎这个华人商贸区所有的店主都亲自或者派人过来打探消息，一时以为奇事，自有惊叹的，也有看热闹的，更有等着看笑话的。在他们看来，这种促销手段简直是荒天下之大谬，不值得摹仿与提倡。

晚上11点时，店铺打烊。在外面吃好夜宵，众人回到蓝珍珠的家，来到客厅，大家商讨起一天的战果来。

“小洋钉，根据你的统计，今天一天总共有多少人光顾我们的店？”司夕首先发言。

小洋钉脱口而出：“6453人。”

对于这个数字，蓝珍珠已经不再惊奇。这一天下来，她亲眼见到了如洪水猛兽般的客流涌进自己这间不足40个平方的店铺。尽管她店铺客人光顾的最高历史纪录是200多人。

“我们从中午11点开始营业，一直到晚上11点打烊，12个小时内有6453人，也就是说每小时有538人光顾，每分钟有9个人光顾。今天是第一天崭新营业，人们会抱有很大的好奇心。同时，今天是星期一，上半天我们少营业了2个小时。综合这两个因素，根据保守估计，我们以后正常的全日营业会稳定在一日5000人的客流。”司夕不急不慢，娓娓道来。

众人尤其是蓝珍珠满脸惊讶：“你算得怎么这么快？”

司夕一笑，继续道：“5000人的日客流量，根据你以往的销售数据10％的有效购买率，又根据我们崭新的促销手段和广告宣传来看，这会上升5个百分点左右。也就是说将有15％的人会掏腰包。也就是说，一天将会有750人左右会购买我们的商品。这750人之中，又会有20％的人购买我们的高端商品，根据我们对这批商品最新制定的价格，最高是500欧元，最低是30欧元，取中位数来算，我们的高端商品就大约有3万8千欧元的进帐，加上80％顾客的低端商品1万2千欧元的营业额，也就是说，从今天开始，我们正常营业额会保持在一天5万欧元左右——”说着望向蓝珍珠，“你那边的统计，今天总共有多少人申领了我们的‘租穿’高端商品？”

“579人。”蓝珍珠答道。

“579人申领，根据我们的货物盘点，我们搬来的这部分货物最多在后天就会被申领光，OK，到此为止，热那亚市民还想申领就只能等待下一次活动了。我们