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林玉岫一双盈盈的大眼睛似乎是在说话一般的看着赵元溪，让赵元溪都有些不舒服了，这笔生意他真的是很诚心的想做生意，并没有打算欺负一个无父无母的小姑娘。

赵元溪没开口说话，可他清楚，林玉岫说的是实话，这样的东西若是在镇上也就是十几二十文的价格，再高也卖不出去，可要是放在府城的话，三十文乃至四十文也未必就没人要。这也是我为什么他一开始就开了这么高价格的原因。如果不是看中了能有赚头，赵元溪也不会这般劳心费力。

“话虽然不错，可是姑娘自己做绢花，难道不用花料子吗？这也是一笔不小的开支吧？”赵元溪始终不觉得自己开价有什么问题。

林玉岫轻轻的摇摇头道：“公子想来是忘记了很重要的一点，我最开始的时候确实是指做麻布的绢花，可难道我还能一辈子只做麻布的吗？头花本来就是给有钱人消费的东西，自然是越奢华越好，便是用轻罗细缎做，又有什么不可以？难道，这样质地的头花价格也才是二十文吗？对于那些豪门千金和富家太太来说，一朵绢花几十文钱却是丢了她们的份儿呢。赵公子既然是府城赵家的人，自然是见多识广，见识远不是我这样没出过门的乡下小女子能比的，想来对于行情，您比我更加清楚。”

林玉岫声音虽然轻，可并不是没有力度。此时清清淡淡的声音听在赵元溪的耳中却好像是振聋发聩一般。

原主虽然是乡下小姑娘，可林玉岫本身不是，虽然她穿越过来之后，没有做过生意，也没有对外面的物价做过调查，但是越是有钱人用的东西，越是奢华的，利润越高这一点却不管在什么时候都是一定的。因此上，有钱人家的生意可比寻常农家的生意要好做的多，也容易赚钱的多。因此说出这些话也就不是无的放矢，而是实实在在。

赵元溪愣住了，他显然没想到，眼前的小女子说出来的话，和她的身份这样的不匹配。他之前已经打听到了，这位林姑娘父母双亡，寄人篱下过日子，后来又是为养父母所不喜欢，才一个人过日子，该是没什么见识的。可现在她所说的话，却句句在理，而且都切中要害，着实让人不得不另眼相看。

075　其他花样（第二更）

“姑娘说的很是，既然是我家做的生意，毕竟不是寻常物品。这样吧，一朵头花再加五文钱，我给你十五文钱，如何？”赵元溪很自信的说道。

在他看来，这样的价格可真是不算很低了，就算是头花做起来再怎么费劲，一个熟练的人一天也能做出十几二十朵来。

要知道，这时候，一个男人外出给人做工一天也不过才二三十文钱，还要出大力气才能赚上。她一个小姑娘，一天就能顶上十来个成年男人了，有什么不满意的？

谁知道，林玉岫还是摇头，不肯答应。

可因为之前林玉岫所说的话，赵元溪倒是不敢轻易小看了这位姑娘，便问道：“那姑娘可否说一下自己的价格？”

赵元溪在家的时候已经算过，一朵绸缎做的头花，现在府城的价格也要六十到七十文。可是那些头花不管是从做工还是样式上，都不能与林玉岫所做的相比，若是林玉岫的这些样式和做工，估计一朵九十文还是没有问题，若是运作得当，一百文乃至更高也不是不可能。当然了，若是用更加高档的料子，专门做大富大贵人家的生意，会赚的更多。

可便是如此，抛去成本，实际上所赚的利润也有限。其实，赵元溪觉得，自己所说的这个价格真的很高了，这里面多少有觉得林玉岫一个人生活不容易，所以多加照顾的意思，要是更高的话，这生意也就没办法做成了。总不能他这里忙忙碌碌的，到最后全都给别人做嫁衣吧？

赵元溪出生在商家，从小耳濡目染的就是如何做生意，如何用最少的成本赚取做多的利润，自然不会做亏本的买卖。他是可以再合理的范围之内帮着林玉岫，可却没有办法自己不赚钱而只是成全林玉岫。那样高尚的事情，他自问做不到。

“我的想法本很简单，我们两家以后合作就是。材料由你提供，做由我负责，每朵头花所赚取的利润，我占四成，你占六成，赵公子以为如何？”林玉岫还是一如既往淡淡的笑，只是没有人注意，她的笑容里多少有些忐忑。

她只是接受赵元溪给的工钱的话，终究要受制于人不能自立，可不是长久做生意的方式。一直如此将来就只能沦落为打工的，这不是她愿意见到的结果。

其实也就是条件不成熟，要不然林玉岫觉得，自己可以直接开加工坊，然后让赵元溪从自己这里进货，这