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天，村里来了一位精明的商人，他立即感到这种落后的本身就是一种可贵的商业资源，便向村里的长者献了一条致富的计策。

于是，长者马上召集全村人，对村民们说：“如今，都是什么年代了，咱村的人还过着和原始人差不多的生活，我们深感内疚和痛心！不过，大都市里的人过着现代化生活的时间长了，一定会感觉乏味。咱不妨走回头路，干脆过原始人的生活，利用咱的‘落后’出卖这‘落后’，定会招来许多城里人。咱们呢，也可借此机会来做生意赚钱。”

这一计谋博得全村人的喝彩。

从此，全村人便开始模仿原始人的生活方式，在树上搭房，披兽皮，穿树叶做成的衣服……

不久，那位商人便向日本新闻界透露了他发现这个“原始人”小部落的秘密，立即引起了社会各界的轰动。

从此，成千上万的人都慕名而至，参观者络绎不绝，众多的游客为部落带来了可观的财富。

有经营头脑的人来了，他们来这里修公路，造宾馆，开商店，将这里开辟为旅游点。

小山村的人趁机做各种生意，终于富裕起来了。

过了若干年，这里的居民白天上树已成为一种职业，晚上回到地面，脱掉兽皮做的衣服，穿上现代时髦的服装，住进建筑在景点外围的豪华住宅里，过上了现代生活。

这小山村之所以能够在短时间内脱贫致富，过上现代化生活，关键在于他们能够利用本来不成为条件的条件——落后。“落后”也能卖钱！他们卖的是打破常规的思维和金点子。

很多企业在做营销时，往往找不到自身的卖点，其实，任何企业和产品都有自己的卖点，关键是如何去挖掘和有效利用。

69？用邮寄过来的砖盖银行

在1916年的时候，位于犹他州的小镇弗纳尔非常渴望修建一座砖砌的银行。这座银行将是小镇上的第一家银行。镇长买好了地，备好了建筑图纸，万事俱备，只差“砖”还没有着落。

就在一切仿佛都进展顺利的时候，“障碍”出现了。这是一个致命的障碍，因为它，整个工程将毁于一旦：从盐湖城用火车运砖，每磅要2？5美元。这个昂贵的价格将断送掉一切：不会有足够的砖，也不会有银行了。

幸运的是，小镇里的一位商人开始以一个全新的角度来考虑这个问题。他想出了一个近乎愚蠢的主意——邮寄砖！

结果是：包裹每磅1？05美元，比用火车运送便宜了一半的价钱。事实上，不仅是价格便宜了一半，所谓邮寄过来的砖和火车货运过来的所用的是同一班列车！而就是这么一个货运和邮递之间的价格差异使情况完全不同了。

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第24节：第五章智慧是赚钱的资本（5）

几周之内，邮寄的包裹像洪水般涌入小镇。每个包裹7块砖，刚好可以不超重。这样，弗纳尔镇的居民很骄傲地拥有了他们的第一家银行。而且，这家银行全部是用邮寄过来的砖盖起来的。

以孩子般的纯真，问一个看似傻乎乎的问题，如“为什么我们不能把砖寄过来？”这种突破常规的思维能力，往往是找到解决问题的关键　。

70？只贷一美元的大富翁

一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。

“请问先生，我可以为你做点什么？”贷款部经理一边问，一边打量着这个西装革履，满身名牌的来者。

“我想借些钱。”

“好啊，你要借多少？”

“一美元。”

“只需一美元？”

“不错，只借一美元，不可以吗？”

“噢，当然，不过只要你有足够的担保，再多点也无妨。”经理耸了耸肩，漫不经心地说。

“好吧，这些做担保可以吗？”

犹太人接着从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。

“总共50万美元，够了吧？”

“当然，当然！不过，你真的只要借一美元吗？”经理疑惑地看着眼前的怪人。

“是的。”说着，犹太人接过了一美元。

“年息为6％，只要您付出6％的利息一年后归还，我们就可以把这些股票退还给您。”

“谢谢。”犹太人说完准备离开银行。

一直站在旁边冷眼观看的行长，怎么也弄不明白，拥有五十万美元的人，怎么会来银行借一美元