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1895年3月19日下午，李鸿章一行三十三人抵达日本马关。

3月20日，双方全权代表举行首次会谈，是为第一次谈判。互换全权文凭之后，中方代表宣读了拟请停战的英文备忘录，日方答以次日作覆。随后，双方转入一般性的谈话。李鸿章向伊藤博文婉转地表达了乞和之愿，他说：“在亚洲，中日两国最为邻近，且使用同一种文字，怎可自相残杀？两国应团结对外，反抗欧洲白种之民侵蚀亚洲黄种之民。”

3月21日，中日举行第二轮谈判，开始进入实质性的话题。

谈判记录如下：

李鸿章：日军并未到达大沽、天津、山海关，为何条款规定占据此三地？

伊藤博文：议和停战乃中方要求，为体现诚意，日军需占领三地作为抵押。

李鸿章：驻扎此三处的中国士兵很多，日军占据后他们到哪里去？

伊藤博文：随便去哪里，只须划定两军界限即可。

李鸿章：天津的官员怎么办？

伊藤博文：这个问题以后再谈。此议案你能照办吗？

李鸿章：这个问题关系重大，不能不谈。天津是通商口岸，日本也要占领么？

伊藤博文：可暂时归日本管理。

李鸿章：三地均为险要之所，如停战期满议和不成，日本先行占据，岂不是反客为主？

伊藤博文：停战期满，和约签订，日军马上撤离。

李鸿章：中日两国一衣带水，贵国所定条款未免欺人太甚，是否还有其他解决办法？

伊藤博文：别的办法我们还没想到！现在两国相争，中国忽然要求停战，对日军士气大有妨碍，所以要先占据险要之地作为抵押，才不会吃亏。

李鸿章：我乃直隶总督，三地均归我管辖。伊藤先生设身处地想想，我怎么会答应？

伊藤博文：中堂为贵国考虑，要求停战；我也从本国利益出发，只有此法可行！

在抵押三地问题上，李鸿章坚决不肯让步。双方谈判陷入僵局。李鸿章转而提出先不讨论停战条件，双方应直接切入和约谈判。由于日本根本不想真正议和，一时拿不出和约草案，双方商定三天后继续谈判。

马关议和（2）

这次会谈结束前，李鸿章对伊藤博文说：“希望议和条款不要像停战条件那样苛刻。贵大臣应顾全大局，所拟和约应体谅本大臣力所能及之处。”伊藤博文弦外有音地说：“本大臣也愿顾全大局，以有益于两国长远利益，只是不清楚贵大臣以为如何！”

会谈结束后，李鸿章立即给总理衙门发去电报，表示日本以三地为抵押的要求坚决不能答应；非但如此，还要在大沽、天津、山海关一带严加戒备。

三天后的3月24日下午，李鸿章与伊藤博文举行第三次会谈。

伊藤博文一改往日的彬彬有礼，凶相毕露地提出：李鸿章必须无条件接受二人所订和约，不经清廷批准就立即生效，否则战争会继续升级。李鸿章道：“此事关系重大，希望您考虑到我权力有限，力所能及的可当场应允，难以实行的必须要由中国皇帝作出裁决。”说罢李鸿章向伊藤博文索要和约文本。

李鸿章：美国前总统格兰特游历中国时曾对我言及，不可轻言战事。我一直将这句话作为座右铭。此次与日本国开战，贵大臣难道不知这并非我本意么？

伊藤博文：战争确实劳民伤财，然两国乃为形势所逼，不得已而开战。

李鸿章：战争乃不仁之举。我现在年纪大了，不忍再看杀人的场面了。贵大臣才是年富力强，雄心勃勃。

伊藤博文：战争开始时，议和条款极为简单，可惜贵国并不同意。譬如人走路，相距几里路，不会有冲突，现在只有几百米，回头就难了。

李鸿章：少走几百米不行吗？纵然你再走几千里，难道能将中国尽行占领？

伊藤博文：我国军队现正在攻打台湾，不知台湾民情如何？

李鸿章：贵国不愿议和的真正目的可能就在于此。然贵国出兵台湾，恐怕英国人不会善罢甘休。

伊藤博文：此事有损于中国，未必有损于英国。

李鸿章：别