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然而，朱联学却吃不消了。山珍海味觥筹交错之后，别人喜滋滋地揣着他的“点子”发财去了，而他呢？除了又认识几张新面孔之外，不仅一无所得，反而干赔了不少良辰美景，有时在对方的盛情下喝多了酒，还得搭进一夜痛苦不堪的呕吐和头疼，这谁受得了？朱联学为此苦不堪言。

此时，又是书使他开了窍。朱联学看完关于美国兰德公司预测朝鲜战争的故事后，掩卷冥想：人家兰德公司“中国出兵朝鲜”六个字竟开价５００万美元，而我出谋划策让你们赚钱，就换回一顿酒！咨询？收费？咨询公司？公关咨询公司？这不是名正言顺、理直气壮的吗！他在冥冥中有了一种预感，在不远的将来，咨询策划业必将迅速成为一个蓬勃发展的朝阳行业，其发展前景阳光灿烂。

再回头来看看自己现在经营的装饰材料市场，他觉得再怎么火爆，这块市场也只是个“萌芽”。一旦竞争加剧，论财力、比关系，他仍是弱不禁风、不堪重负。他真正的实力只允许他做一次简单的“第一”，绝不可能做到真正的“最好”。

经过缜密的思考，朱联学断然决定放弃现在这个收益还算不错的买卖。“什么‘砖纸板王’！算了吧！我得再干件‘第一’的事！”

此时的朱联学三十有四，人正当年，经营装饰材料的成功使他迎来了事业上的第一个春天。然而正当所有人都在为他的成功而眩目、为他的前途而眼红的时候，这年的秋天——大家都在忙着收获的时候，他却突然宣称：改行！

从此，中国少了一个二流甚至是三流的“砖纸板王”，却有了第一家私营的专业营销策划机构：北京盖勒普公关咨询公司。

他改行的举动令许多人费解，其勇气在今天看来也着实可嘉。究其动机，盖源于他的那种近乎天赋的先见和对市场深刻理智的分析。

若干年后，已功成名就、俨然以“中国策划第一人”自居的朱联学在他的一本名叫《策划人生》的书中写道：

……其实没有很大的必要去追求某种市场的尽善尽美或是无懈可击。市场领先法则明白无误地告诉我们：当你没有实力或没有时间去扮演最好的角色时，你就一定要扮演一个最先的角色，也就是“第一”。而且更重要的是，在许多时候，“第一”的市场回报往往高于“最好”的市场回报。虽然在多数情况下，“第一”的寿命是比较短暂的，但所引起的市场风暴却是最猛烈的。然而要注意的是，当“第一”的使命行将完成并注定要让位于“最好”时，你必须立刻退出，否则，发生什么样的悲剧都不足为怪……

这也许便是他改行的理论依据。至于这套理论是他的个人发明还是引经借鉴，我们不得而知。

博傻　三（1）

第3节

飞机呼啸着降落在海口国际机场。朱联学夹杂在人流中茫然地走向出口。这座城市对于他来说并不陌生，自从它成为中国最大的经济特区的首府后，一年中，他总是会来上几趟的。来的目的，无非是为那些处于前沿阵地敢作敢为同时也舍得银子的企业“把脉会诊”、出谋划策，或是将满腹的策划理论和营销案例按小时收费倾泻给那些混沌初开、求知若渴的企业经理。总之，是被盛情邀请来的，是座上宾，是专家，是救世主，最重要的——是不会空手而归的。

然而今天则不同了，机场外没有了迎接的专车，也不会有豪厦华堂中接风洗尘的酒席宴会，更不会有早已签好了名字的支票等着他入账，甚至连返程的日期也遥不可知——他现在是个亡命之人，正在躲避着官家的缉拿和几千万元的债务。尽管在这里有不少他的崇拜者和朋友，但他却一个也不敢去联络，只能仓皇无措而来，然后悄无声息地匿下，默默地、孤独地等待明天。

他知道离机场不远处有一家名叫“黄鹤楼”的宾馆，价钱还算公道，便信步走去。笔挺的西服早就脱掉了，涌散在空气中的热浪使他汗流浃背，衬衫的袖子几乎被挽到了肩膀，两只枯瘦如柴的胳膊有气无力地耷拉着，双腿如负重千斤般地蹒跚前行。他偶尔停下脚步，站在路旁，一边挥汗如雨，一边看着眼前一辆辆门窗紧闭的轿车飞驰而过，呆愣、肃然、苦笑、叹息，然后摇摇头甩甩汗继续蹒跚。

入夜，他赤条条地躺在床上，仰望着伞状悬挂的蚊帐，一动不动地静默在黑暗中。隔壁房间里挺热闹，床头被撞得“咯咯”响，女士真假难辨的呻吟声和男士节奏分明的劳动号子此起彼伏。间或有飞机的轰鸣由远及近，震得窗户“嗡嗡”颤响。及逝，隔壁的二重唱又顺茬响起且愈显高亢。这让朱联学想起了“不到海