第37章 查证(第1/2 页)

方院长一瞬间坐直了起来，脸几乎要笑开了花，连李主任都有些激动。

“江总，那可真是太好了！心外科确实一直是我们安恒的招牌，但确实也面临着不少挑战。如果咱们真的能合作，绝对能造福更多的患者。”

一场本来可能会剑拔弩张的见面，突然变成了双方都乐见其成的合作讨论，整个气氛都扭转了。

程斯念悄悄地看了一眼江易，心里暗暗佩服。

江易察觉到了她的目光，偏头看她。

程斯念又赶紧把目光收了回去。

江易轻笑了下，“没问题，方院长，能跟安恒这样的大医院合作，也是我们的荣幸。这个案子我会让程助理亲自跟进，一定帮你们跟集团争取更多支持，也希望安恒能一如既往地支持晟宇。”

方院长笑眯了眼，主动伸出手跟江易握手，“感谢江总。您放心，我们安恒医院对晟宇的产品一直都非常有信心。这次设备质量问题的事，我们医院也会配合你们妥善处理的，一定会跟病患好好解释。”

赵婧看方院长变脸如此之快，忍不住在心里叹了一句。

果然没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。

走出安恒医院的时候，赵婧带的助理已经安排好了商务车。

一行人准备前往兴辉医疗。

赵婧坐在后排，一上车就露出疲态，喝了大半瓶水，还难得开了句玩笑，“江总，早知道应该让你直接上，我陪了一个早上的笑脸，都不如您一句话来得有效。”

程斯念好奇地问：“江总，你是什么时候想到要跟安恒医院建立战略合作关系的？”

江易好整以暇，“昨天早上跟你们开会的时候想好的预备方案。”

程斯念吃了一惊，“那个时候你就已经想好对策了？”

江易点头，“这是商务谈判的金科玉律，一定要充分了解谈判对手最在乎最想要的是什么。安恒医院这次受了无妄之灾，又被兴辉医疗惹恼了，如果再不给些好处安抚下，不但会失去一个客户，对我们扭转舆论也会很不利。”

所以，有时候说再多场面话都没用，一定要想办法找到并满足对方最大的需求。

程斯念点点头，不禁佩服他竟能在面对这样的紧急事件，还能保持冷静的头脑，考虑到可能出现的情况，迅速做出调整。

江易交代说：“你抽空先做个简单方案，回京市之前我们再跟方院长碰一面。”

“好，没问题。”

赵婧一直在看着手机里的最新消息，“江总，现在网上对我们的舆论走向还是比较消极的，不过已经有越来越多的媒体在转发我们的声明，总体来看，立场还是比较公正，甚至偏向我们的。”

“不用着急，这个时候越急越容易出错。”

看着江易镇定自若的样子，赵婧和程斯念也不禁放松下来。

兴辉医疗仓库建在宾城郊区，从安恒医院开车过去花了一个小时。

下车时，仓库门口黑压压，起码站了十几个人。

一个穿着西装，高高瘦瘦的男人快步走到江易面前，伸出手，满脸笑，“江总，你好，我是宾城分公司销售部经理许学清，久候大驾。”

赵婧赶紧上前来介绍，“江总，许经理跟他的团队负责整个宾城的销售，兴辉医疗的情况他最熟悉。这次多亏了他迅速反应，事情发生后就第一时间到安恒医院，很多第一手的信息就是他提供给我和范经理的。”

江易赞赏地看了看了他一眼，跟他握手。

程斯念也上前打招呼。

许学清看起来不到三十岁，戴着眼镜，气质儒雅斯文，看上去跟她印象中做销售的人很不一样。

打完招呼，许学清又介绍了兴辉医疗的负责人陈亮。

“江总您好，久仰大名，哎呀您怎么想起来参观我们仓库呢，这里灰尘大，环境又不怎么好，不如我亲自送您到我们在市中心的办公室，在那边好好招待您？”

陈总微胖身材，神色一直有些忐忑不安，跟江易打招呼的时候，对上他的眼神，又立刻闪躲。

晟宇是兴辉医疗最大的供货商，万万得罪不起。

光是应付一个许学清就已经很麻烦了，今天连集团总经理都要亲自前来，陈亮一直坐立不安。

江易见他神色慌张，不动声色地说：“不必了，陈总，我没那闲工夫去看你们的办公室。”

陈亮没想到江易一开口就这么不客气，傻住了。