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一生。

日本商人一看此物这么受欢迎，就专程飞往菲律宾进口一大批雌雄虾回日本，然后以“偕老同穴”命名，把它进行精美包装后出售。购买者认为这种虾能给新婚夫妇带来幸福。即使不是自己结婚，他们也会作为礼物买上一两对送给结婚的亲朋好友。意想不到的是，这种虾一摆上台，便供不应求。最后，进口一美元的东西，一下子竟卖到270美元的天价。

日本商人的成功在于一种新颖大胆的创意。他抓住了雌雄虾这种爱情专一、从一而终的独特象征。以爱情为主题，大肆做人虾合一的意念宣传。这种意念宣传正好吻合了消费者渴求幸福美满的心态。

在菲律宾来来往往观光的旅客成千上万，看到“雌雄虾”的也绝非少数，日本商人的成功无非是在常人发现的基础上更有独到的发现，找到了机遇，再抓牢不放。

我们经常遇到这样的事，许多机遇在我们身边溜过，如果你没有抓住，就不是你的机遇。如果你抓住了但不擅长把这个机遇化为财富，也不是你的机遇。只有抓住并成功地转化为财富的机遇，才是真正有用的机遇，才是属于你自己的机遇。

83？流水声卖高价

费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上录音机，专门到一些人烟稀少的地方游逛。他录下了许多小溪、瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆，尤其买“水声”的顾客川流不息。

费涅克了解到许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。

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第29节：第六章紧紧抓住赚钱的机遇（5）

商机在于积极发现。商机无处不在，无处不有，关键在于我们能否有一双敏锐的眼睛。俗话说得好，远在天边，近在眼前。其实许多商机就在我们的身边，就在我们的日常生活之中。注意从生活中发现商机，留意身边的潜在商机，这就是流水声也能热卖给予我们的启示。

在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。发掘新的商机，比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景，因为谁是新商机的发现者，谁就是市场的独占者，没有竞争，任君驰骋。

84？从噪音中发现商机

美国人约翰有一次到某空军基地去参观，这时恰巧有喷气式飞机升空，它的轰然巨响震得约翰头晕眼花，双耳发聩。而机场上的地勤人员却好像无动于衷，他们能够照常工作，轰然巨响好像对他们没有干扰。

一般的参观者几乎都主观地猜想这些地勤人员在机场工作时间久，已经习惯成自然了。约翰却不这样想。他有一个可贵的喜欢寻根究底的习惯。经过打听了解，才知道那些地勤人员的耳朵都塞上了一副“耳堵子”，“原来如此”。心中的疑团刚一解开，他又灵机一动，把“耳堵子”稍加改动，就创造出一种学生用的“清静器”，开始专门向机场附近的学生们推销，结果很受欢迎，学生们因此不再受噪音困扰之苦了。

后来，约翰又把它们向全美国的学校推销，在各大城市设立了数千个代销点。学生读书、思考，特别需要安静，这样“清静器”正好满足了学生们的这种需要。约翰为它打出的广告口号针对性强：“耳根清净，读书效率倍增。”引来购买者如潮。这样，约翰一举便迈进了亿万富翁的行列。

趋利避害是人的本能，正是如此，成功的人从这里发现了发财的机遇，生产出能帮助人们避害的产品。俗语说：“一招鲜，吃遍天”，从这个意义上说，成功机遇从来都是属于那些有准备的头脑。

85？机会帮助你达到目标

一个叫包克的美国青年，从小立志创办杂志。由于他有这个目标，他发现了一个在别人看来微不足道的机会。

一天，包克看见一个人打开一包纸烟，从中抽出一张纸条，随即把它扔在地上。包克弯下腰，拾起这张纸条。上面印着一个著名女演员的照片。在这幅照片下面印有一句话：这是一套照片中的一幅。烟草公司敦促买烟者收集一套照片。包克把这个纸片翻过来，注意到它的背面竟然完全是空白的。

包克感到这儿有一个机会，他推断：如果把附装在烟盒子里的印有照片的纸片充分利用起来，在它空白的那一面印上照片上的人物的小传，这