第9部分(第1/4 页)

在商业竞争中，要成就一番事业，关键一条就是要善于发现某种需要并去开发它。当你一时无法知道这种需要是什么的时候，不妨倒过来想一想，就像麦凯布那样，人家出租最好的，他就出租最糟的，有时也能因独树一帜而别开生面。

。§虹§桥　虫　工　木　桥　书§吧§

第22节：第五章智慧是赚钱的资本（3）

63？一加一大于二

在奥斯维辛集中营，一个犹太人对他儿子说：“现在我们唯一的财富就是智慧，当别人说　1加1等于2的时候，你应该想到大于“2”。

1946年，他们来到美国，在德克萨斯州休斯敦做铜器生意。　一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答35美分（合0？35　美元）。

父亲说：“对，整个得克萨斯州的人都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，你应该说3？5美元，你试着把一磅铜做成门把手看看。”

20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到　3　500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。

然而，真正使他扬名的是纽约州的一堆垃圾。

1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料，未提任何条件，当即就签了字。

纽约许多运输公司对他的这一举动暗自发笑，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个得克萨斯州人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；他把木头加工成底座；废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神像身上扫下的灰尘都包装起来，出售给花店。不到3个月，他让这堆废料变成了350万美元，每磅铜的价格整整翻了1万倍。

通常的想法只会给你普通的成功，而优秀的头脑可以给你巨大的成就。在商业化社会里，每一种行业中，都有人赚大钱，有人赚小钱，有人赔钱，是没有等式可言的。当你抱怨生意难做时，也许有人正因点钞票而累得气喘吁吁，这里面的差别可能就在于，你认为1加1永远等于2，他认为1加1应该大于2。

64？把阳光加入想象

美国青年罗尔斯大学毕业后，开始为工作四处奔波，但很长一段时间后，罗尔斯并没有找到需要自己的职位。

不久，罗尔斯的朋友邀请他一起去夏威夷旅行。一天，沐浴在夏威夷海滩阳光下的罗尔斯注意到，很多在海滩上休闲的人在用手机聊天。但是，他发现这些人不一会儿就不得不顶着太阳跑回停车场。这是为什么呢？罗尔斯从游客的抱怨中找到了答案。该死的手机又没电了！手机突然断电，竟打断了一些游客的开心之旅，这引起了罗尔斯的思考，如果有一种能在海滩上充电的充电器，这个问题不就解决了吗？

罗尔斯极度痴迷太阳能，他曾在大学里设计制造过一辆太阳能自行车。此时，夏威夷海滨的阳光让他忽有所悟。为何不去利用这取之不尽的太阳能呢？他突然有设计一款太阳能充电器的冲动。接下来，罗尔斯在网上购买了一款太阳能充电器，并把他缝到了背包上。当他把这种太阳能背包拿到一个旅行网站上出售后，竟吸引了许多购买者。2005年，罗尔斯创立了罗尔斯公司，生产销售自己生产的“瑞特”牌太阳能背包。半年后，罗尔斯公司的产品竟在世界各地的沙滩上占有一席之地，公司也因此盈利8万美元。紧接着，罗尔斯又开始设计了一种能为笔记本电脑充电的背包。结果，这种产品面世后更受欢迎，世界各地的定单雪花般飞向罗尔斯公司。这使罗尔斯每个月有近两万美元的收益。

谁也不敢相信，一个为找工作而发愁的大学生，两年后竟成为一个拥有自己公司的老板。罗尔斯接受一个电视节目采访时说：从开始到现在，我都没有做什么，我只不过是把触手可及的阳光加入了想象。

每个人都会在不同的时刻产生新奇的念头，而能否将这些念头转化为财富，关键就在于你是否抓住了它，是否将其转化为行动。

65？转换一种方式

小猴子每天都很开心，似乎没有什么事情对它能造成挫折，也没有什么使它感到难过和伤心的事情。有一天，一只老猴子和它开玩笑说：“小猴子，大家都