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“这就对了，看来兰总说的是有道理的，既然金总是业务高手，那么泡妞也一定是能人了。”王总也听明白兰冬的调侃了。

“哈哈，兰总你的话在这等着我呢呀！关键是做业务我不是什么高手呀？”金宁狡辩道。

“金总这就是你的不对了？”王总把话接了过来。

“王总您明鉴。”金宁问。

“金总既然是基翔从北京派来的监督广州工作的，那在人才济济的基翔难道还不是高手么？”

“王总你也只答对了一半，不仅仅是从北京派来的，而且还负责一个基翔的新项目，特别有潜力的项目！”兰冬顾弄玄虚的指出了他这番话的核心点。

“是吗？那赶紧让金总给咱也指导、指导，让俺也长长见识。”王总终于被兰冬绕进来了。

“指导谈不上，王总，兰总首先我要澄清一个事实，就是我从北京来是来协助广州平台工作的，绝对不是指导工作，我怕话传到同事耳朵里面造成不好的影响。”金宁正色道。

“行了，金总配合就配合吧！我只关心基翔的新产品。”王总有些不耐烦。

“是这样的，王总，我们公司现在做了一款叫做名片王的产品，可以快速录入、查找、管理名片。”

“哦！这个我到是有一点耳闻。”金宁在心里想，看来真是佩服王总了，难怪人家可以做这么大的生意，居然他来广州没几天渠道里面已经有了声响。

“兰总，是昨天在卖场门口做展示的那个产品，对吧？”

“对呀！我还以为王总不知道呢？王总有什么感觉？”

“我昨天从门口过也没怎么细看只简单看了一眼，应该说是有市场前途的产品，主要要看怎么操作市场了！”

聊到这里，金宁突然想起了他的一个朋友说过的一句话：很喜欢混IT圈，首先是全国各地到那都有朋友，另外最关键的是，这是一群聪明人在打交道，让人从中获益匪浅。

短短几句话，王总就指出了名片王产品的核心问题，这不能不让人佩服。

“那王总有何高见呢？”金宁接着问，正好也探探虚实。

“从产品硬件的构成来看，产品的成本应该有限，当然了这里面软件部分有多少成本还没有深入研究，不过就OCR识别技术的发展来看，费用也有限；那么是不是有足够的利润留给渠道就是这个产品的核心问题了？不知道金总怎么看呢？”

“王总，您比我们都大，我叫您一声王大哥，您不介意吧？”金宁借机先套近乎。

“没问题，兄弟有话就直说吧！”

“好！王大哥那小弟就班门弄斧了。这个产品基翔定位在高端市场，就是要通过定价让其他对手无法超越，利用人们一分钱一分货的心理。其次基翔的渠道利润是有目共睹的，那么这个产品的利润更是做到100％，就是买一台赚一台。王大哥，您觉得怎么样呢？”

“在IT硬件利润越来越低的今天当然是一个好的选择了，不过渠道的结构就显得很突出了。”

“这个王大哥你放心，今天我就可以拍胸脯，一类渠道我肯定做独家。”

“兰总，红灯！”兰总带来的小弟喊了一句。

“没事，不就是钱吗？两百块，老子出了。”看来兰冬今天还真的是兴奋了。

借着这个话题大家把话茬又拉回到兰冬身上。

那天晚上消费三千多，也让金宁体验了一下什么叫做东莞的服务，当然了更是体会了兰冬的聪明智慧。兰冬通过大谈特谈女人迅速拉近了与客户之间的距离，消除了大家之间的陌生感，这样接下来的工作就好开展多了。

46。机场送别

赵艳是西安一家电脑城的营销副总，正在抓紧时间准备7月份去深圳参加中国电子商会举办的一年一届的《中国电子商会专业市场委员会》，也就是卖场市场委员会的年会。

赵艳是宝鸡人，98年毕业于西安外国语学院，学的营销专业。大学毕业后留在西安工作，直接进入了雁塔路当时最专业的电脑卖场：劳南电子市场，（当然现在经营状况已经远不如以前了）做营销工作，一路扎实工作一直做到营销部门的负责人兼公司的副总。这在电脑行业是一个很值得骄人的业绩，虽然在IT圈里没人搞什么性别歧视，不过一个女孩子要在一群男人堆里打拼确实不容易。

赵艳的男朋友是她的大学同学，就是因为男朋友留在西安，她才自己找电脑城的工作，她男朋友叫李伟，在一家外地公司的办事处做